Zes Eenvoudige, maar krachtige, stappen om het doorbreken van de Fee Barrier

Donna is de eigenaar van een huis d é cor zaken, die naar mij kwam die hulp zoeken bij het sluiten van de verkoop. Ze had onlangs verloor een verkoop te wijten aan haar angst bij de presentatie van haar kosten.
Donna had met het vooruitzicht een paar keer ontmoet, ontdekt hun behoeften, beantwoordt de vragen, behandeld bezwaren, een voorstel ingediend en besproken prijsstelling. Ze dacht dat ze had de juiste dingen gedaan. Het was nu aan het vooruitzicht om een ​​besluit te kopen

Na een paar momenten van stilte, Donna dacht, “. Is het vooruitzicht dat mijn kosten zijn te hoog &"?; Gevoel onzeker met de vergoedingen die ze had gepresenteerd, Donna zei snel, “ U denkt misschien dat mijn kosten zijn te hoog. I &'; ll stellen een aantal minder dure plannen voor u om te kijken naar &"; Zodra de woorden viel uit haar mond, besefte ze de gevolgen van haar daden. Donna &';.. s onzekerheid over de kosten waren in de weg van het sluiten van de verkoop gekregen
ze nu gecreëerd meer werk voor zichzelf te doen en verloor de mogelijkheid om de verkoop te sluiten op dat moment

Donna &'; s angst voor de presentatie van haar vergoedingen had haar van het krijgen van het bedrijf gestopt. Klinkt dat bekend? It &'; s niet ongewoon om de vraag of de kosten die wij &'; re aanbieden zijn binnen het bereik van wat de prospect zal betalen. Dus hoe kan je voorkomen dat dit gebeurt? Het begint met het stellen van de juiste vragen, wetende uw voordelen, krachtig communiceren van de waarde van uw product, en presenteren verschillende prijzen pakketten.
Hier zijn (6) eenvoudige, maar krachtige stappen te volgen die je zullen helpen doorbreken de angst en geven u het vertrouwen bij de presentatie van uw kosten:

1. gestelde geld kwalificatie vragen hetzij vóór de vergadering of in het begin van de vergadering
   Ernstige vooruitzichten don &'; t erg om te horen geld vragen.. Zij verwachten dat deze vragen worden gesteld. Goedkeurende vooruitzichten lopen wanneer ze horen van deze vragen, omdat zij en' re niet serieus over het kopen. Here &'; s een voorbeeld: “ Ik weet dat we &'; re in dezelfde bal park, ongeveer hoeveel was u op zoek te besteden &";
   
2. Maak een lijst van de voordelen van uw product voorziet uw klanten.
   Een voordeel is een resultaat of oplossing van de klant ontvangt van het gebruik van uw product. Als u uw lijst te maken, u en' ll beginnen duidelijk te krijgen op alle manieren waarop uw klanten profiteren van het gebruik van uw product. Presenteer de voordelen van uw product biedt tijdens uw vergadering. Here &'; s een voorbeeld: “ Door het toevoegen van raambekleding om uw huis, de waarde van uw huis stijgt &";
   
3. Maak een lijst van de voordelen van uw klanten te krijgen van het werken met u Natuurlijk, de voordelen van het product zijn van belang, maar dat zijn jullie. In feite zijn de meeste omzet op basis van de relatie die je &'; ve ontwikkeld in samenwerking met de klant. Presenteer het voordeel van uw klanten te krijgen van het werken met u tijdens de vergadering. Here &'; s een voorbeeld:. &Ldquo; Alle klanten Ik werk met krijgt persoonlijke service vanaf het begin van de baan, tot het einde van het werk &";
   
4. Schrijf de resultaten klanten hebben van het werken met ontvangen u. Heb Denk in termen van meetbare resultaten cliënten hebben bereikt. Dit zal meer vertrouwen inboezemen als je duidelijk over de waarde die u aan uw klanten worden. Delen met de prospect de resultaten klanten hebben van het werken met u heeft ontvangen. Here &'; s een voorbeeld: “ Mijn cliënt had geen idee waar te beginnen met het versieren van haar huis. Na het werken met mij, een venster behandeling die past bij haar leven stijl en een stof in haar begroting geselecteerde zij &";.
   
5. Communiceer de waarde van uw product
   Practice zegt hardop wat de waarde van. uw product is en hoe het helpt uw ​​klanten. Jezelf horen spreken met vertrouwen, duidelijkheid, en vanuit het hart als je de waarde van uw product te communiceren. Wanneer u duidelijk inzicht in de waarde van uw product en kan communiceren met gemak, de angst voor het presenteren van uw kosten verdwijnt.
   
6. verschillende prijzen pakketten uw klanten kunnen kiezen uit. Start to denken verschillende prijsklassen en programma's die u kan bieden. Het creëren van verschillende opties voor prijzen, geeft het vooruitzicht een keuze en helpt om de selectie betaalbaar. Ze &'; re meer geneigd om te kopen als je low, medium en high-end producten aan te bieden
   

   Opdracht:
   

7. Maak een. lijst van 4 geld kwalificatie vragen
   , 4 voordelen van uw product biedt, 4 voordelen uw klanten te krijgen van het werken met u, en 4 resultaten klanten hebben van het werken met u heeft ontvangen.
   
8. Lees over de lijsten
   zodat u kunt gerust stellen van de vragen, de voordelen en resultaten van de volgende keer dat u &';.. opnieuw een ontmoeting met een prospect
   
9. Rollenspel met een buddy stappen 1-5
   Hoe meer je praktijk, hoe comfortabeler je &'; ll volgende keer presenteren u uw vergoedingen aan het vooruitzicht
   
10. Op een vel papier, maak 3 verschillende pakketten
    , variërend in prijs van lage (basisprogramma). , tot medium (super-programma), hoge (deluxe-programma)
    

    (c) Rochelle Togo-Figa Restaurant  ..;