No Lies - Grote verkopers altijd de waarheid vertellen

Er is een oude mantra in sales – Onder-belofte en over-leveren. Hoewel veel verkopers volgen dit axioma en, aan de oppervlakte, het heeft goede bedoelingen, het is echt vertelt u één ding &ndash doen; Liggen aan uw klanten. Als je in de verkoop, probeer dit interessant concept – ! Vertel de waarheid

De theorie achter de "onder-belofte en over-leveren" concept is dat als je over-belofte, uw klanten boos op je zijn wanneer de definitieve resultaten zijn niet wat ze verwacht; ze kunnen slecht-mond u en deze wil, zeker, kost je eventuele toekomstige verwijzingen van hen. Als je onder-belofte, zal de definitieve resultaten altijd beter dan verwacht en uw klanten zal heel blij met je zijn. Ze vertellen hun vrienden en je zal meer verwijzingen en sales leads in de toekomst te krijgen.

Nu, hier is het probleem. Als je onder-belofte, kan je verliezen op de huidige verkoop. Uw klanten of prospects kunnen uiteindelijk het kopen van een verkoper die over-beloften. Wat goed is onder de belofte om de vooruitzichten gelukkig in de toekomst te maken als ze nooit echt uitgegroeid tot een klant in de eerste plaats? En, moet je niet over-belofte, want dat zal uw klanten verstoren; boze klanten zijn niet goed voor het bedrijfsleven. Dus wat moet je doen? Niet onder-belofte. Niet over-belofte. Vertel de waarheid!

Wat gebeurt er als je de waarheid vertellen? Mensen zullen je wilt. Mensen kopen van mensen die ze willen. Dat is niet een verkoop tip. Het is niet een verkoop techniek. It &'; s de menselijke natuur. Mensen zullen altijd moe van opdringerige verkopers of de verkopers dat ze denken dat ze oneerlijk. Wees niet een van die verkopers. Wees jezelf, zullen de mensen die je wilt, zullen ze bij u kopen, en je zal meer verkopen.

Het concept van de onder-belofte en over-leveren, terwijl schijnbaar onschuldig genoeg is, is een verkoop techniek. Sales technieken zijn manipulatief en ze &'; re van een old-school verkoop mentaliteit. Vandaag, grote verkopers de waarheid vertellen en ze gebruiken een adviserende sales aanpak die is gericht op de klant te helpen in plaats van ze te manipuleren voor hun eigen persoonlijk gewin. Probeer het. Vertel de waarheid, en ook u, zal groot zijn
 !;