Maximaliseren Sales met Basic NLP

Salesmanship vergt een complexe reeks van vaardigheden en natuurlijke talenten, en in de dagelijkse druk van het schrijven van de verkoop voorstellen, het organiseren van vergaderingen en het sluiten van deals de finesses van de techniek worden vaak over het hoofd gezien. Het is vaak deze finesses, hoewel, dat zal je helpen dat belangrijk contract te winnen. De mogelijkheid om te lezen en zich met mensen is waarschijnlijk de meest belangrijke vaardigheid in een sales professional toolbox en honen het is altijd tijd goed geïnvesteerd.

De belangrijkste kern van salesmanship is de mogelijkheid om te gaan met en te overtuigen mensen. Hoewel elementen zoals leeftijd, culturele achtergrond, taal en individuele persoonlijkheid een grote impact op de menselijke interactie kunnen hebben, zijn er een aantal centrale regels die ons gedrag beheersen en die een diepgaand effect op de vraag of we meteen comfortabel voelen bezig met elkaar. Door het begrijpen van mensen, u en' re in een veel betere positie om de juiste knoppen te duwen om een ​​deal te meer kans te maken. De volgende reeks tips helpen u om een ​​killer toolkit om uw verkoop arsenaal complimenteren ontwikkelen.

Praten de Talk
Alle verkopen mensen worden geleerd om open vragen te gebruiken om te houden een gesprek gaande, één van de meest elementaire communicatie-principes. Daarnaast, met behulp van de juiste woorden en wordt bewust van je lichaamstaal zal cruciaal zijn in de ontwikkeling van een relatie met een potentiële klant. Vaak meer dan 55% van uw communicatie is non-verbaal, gecommuniceerd door je lichaamshouding. Vaststelling van een niet-bedreigende open lichaamstaal is de sleutel tot het maken van uw klanten comfortabel in uw aanwezigheid te voelen. Als de klant doesn &'; t comfortabel voelen dan ze won &'; t vertrouwen. Als ze don &'; t vertrouw je, ze won &'; t kopen van je

Met behulp van de juiste woorden zal u ook helpen om snelkoppelingen in een klant &' te nemen;. S psyche. De terminologie van de klant gebruikt kan helpen om u te positioneren als onderdeel van een groep, één van de verpakking. Met behulp van de juiste terminologie geeft aan dat u uw klant te begrijpen en niet een buitenstaander.

Wees Toegankelijk
eerste indruk telt. Het is een onmiskenbaar feit. Maar waarom is dat? Waarom hebben we vertrouwen in een goed gepresenteerd persoon meer dan hun meer slordig concurrent? Mensen zijn hard-wired met allerlei vooraf bepaalde vooroordelen, en minder slim kan aangeven of minder schoon of meer georganiseerde, die geen van beide wenselijk in een sales arena is. Wees zeer presentabel, correct kleden voor de gelegenheid en bijzondere aandacht besteden aan de kleine details van je uiterlijk. Het dragen van uw beste pak is niet voldoende. Clip die spijkers, netjes dat haar en verfrissen dat de adem

Het &';! Is heel makkelijk om te proberen een personage dat je denkt dat een klant zal willen aannemen, maar wees ervan bewust dat valse persona's zijn zeer eenvoudig te herkennen omdat ze zijn zo onnatuurlijk. Er zijn natuurlijk lichaamstaal aanwijzingen die te identificeren als je liegt of zijn bedrieglijk, en de vaststelling van een valse persona zal beginnen verrekening van deze signalen. Wees aanspreekbaar, open en ontvankelijk. Luister naar wat uw klant u vertelt, en het gebruik van die informatie later om de communicatie verder te helpen. Don &'; t proberen om iemand die je &'; re niet, maar in plaats daarvan richten op het zijn van een zeer beleefd versie zelf, die meestal iemand die de klant voelt ze kunnen praten te zullen zijn.

Ken uw product Heb Ken uw producten binnen en van buiten. In staat zijn om eventuele vragen over uw product te beantwoorden zal u toelaten om te gaan met eventuele negativiteit of problemen het hoofd op, en stelt een veel professionele lucht. Je klanten nodig hebben om te kopen in je voordat ze kunnen kopen in uw product. Als u don &'; t weet wat je &'; re over u het vertrouwen dat je nodig hebt om die klant verder te overtuigen langs het verkoopproces niet bouwen

Ken de industrie
Als het gaat om nieuwe klanten en klanten. de een ding dat je gemeen hebben met hen vanaf het eerste gesprek is dat je allebei in dezelfde bedrijfstak. Een van jullie is een leverancier, en de andere een consument. De hoogte blijven van nieuws uit de industrie geven u altijd iets om over te praten met een klant, en kan zorgen voor grote ijs te breken materiaal. Besteden 20 of 30 minuten per dag in te halen op het laatste nieuws en zorgen ervoor dat u lezen via een paar onderwerpen grondig. Omgaan met een verkoper die goed geïnformeerd en zo enthousiast van de industrie als ze is een echt voordeel voor veel klanten. Het dwingt ook uw lidmaatschap om hun gekozen "cirkel", en vermindert uw status als buitenstaander

Free is goede kwaliteit Aan het begin van elke verkoopproces klanten zullen uiteraard worden bewaakt en wantrouwen, it &'.!; s natuurlijke menselijk gedrag. Na een aantal nieuwsberichten, kunnen web links naar nuttige informatie of andere dergelijke middelen echt helpen om uw bereidheid om uw klant te helpen als geheel, niet alleen in het maken van een verkoop aan te tonen. De middelen moeten worden gerelateerd aan de industrie die uw klant is actief in, maar misschien niet voor de verkoop je &' relevant; re proberen te maken. Behulpzaam te buiten het verkoopproces laat zien dat je &'; re niet alleen nadat de klant &';. S geld, maar het ontwikkelen van een goede professionele relatie

die extra mijl
Extra onderzoek voordat ameeting kan je echt helpen blijk van een diepere kennis of inzicht in uw klant of de organisatie, waardoor de klant het gevoel alsof je echt waarderen hen. Dit zal instellen u competities voorsprong op concurrentie die niet de moeite.

Beantwoord alle gesprekken in de timeliest mode mogelijk en leveren op enige en alle beloftes die je maakt aan een klant. Dit is de beste vertrouwen gebouw tool die je hebt. Een klant kan niet kopen van iemand die ze niet vertrouwen. Het opbouwen van vertrouwen is de basis om een ​​langdurige relatie, en het starten van een commerciële relatie met een hoge mate van vertrouwen zal lopende verkoop later te maximaliseren, zo gaan de extra mijl zal betalen.

Old School is Beste School
Als het gaat om menselijke interactie van aangezicht tot aangezicht of vocale communicatie is nog steeds absoluut de beste vorm. Dit doesn &'; t betekenen dat er &'; s geen plaats voor e-mail of zelfs sociale media in de wereld van de verkoop, maar de technologie moet een methode voor u om te beheren en de broncode van uw klanten. Als het gaat om de laatste fase gebruik maken van de telefoon en regelen face-to-face meetings.

Natuurlijk Schema
weer om te begrijpen hoe uw klanten structureren hun dag. Zijn er voor de hand liggende punten waarin een telefoontje van je meer welkom zou zijn? Is het sturen van een e-mail op een bepaald moment waarschijnlijk uiteindelijk erin worden verwijderd of zelfs gewoon genegeerd omdat u &'; ve stuurde op het hoogtepunt activiteit moment van de dag

Begrijpen hoe uw klanten plannen van hun dagelijkse activiteiten en plannen? uw dag rond dit. Don &'; t oproep klanten wanneer zij &'; re waarschijnlijk op hun drukste, en don &'; t te prospecteren voor nieuwe leads wanneer uw huidige leads zijn meer bereid en in staat om een ​​gesprek aan te nemen van u

Neuro Linguïstisch Programmeren!
bestuderen de basisprincipes van NLP, of Neuro Linguïstisch Programmeren, kan u helpen om uw eigen communicatie met klanten veel effectiever door het geven u een inzicht in de aard van de persoon uw klant te maken en de beste manier om de structuur van uw woorden en zinnen maak uw berichten meer aanvaardbaar voor die klant. Studie NLP en volledig te omarmen wat het aanbiedt