Hoe te Wrijving voorkomen Onder Sales Representatives

- Juiste delegatie, bedenk dan dat Sales Teams Intern
zal vechten

Door onbeholpen management, veel sales medewerkers (samen met het bedrijf bottom line) lijden ongepast delegatie van de rekeningen en /of gebieden.

Deze mislukking aanwijzen kon gebeuren voor een aantal redenen.

Een grote bedreiging voor de sales team organisatie is de leden van het management zijn niet bereid om de "bad guy" te zijn en niet adequaat ingrijpen wanneer er interne ruzie tussen de herhalingen.

Dit soort passieve gedrag kan de vertegenwoordigers te doen wat ze willen met rekeningen en, in de tijd, leidt tot een grijs gebied als het gaat om wat lood behoort tot wie.

Wat te doen?

Op het moment dat dit soort argument begint tussen verkopers. bij een bedrijf met betrekking tot een deal en de daaruit voortvloeiende commissie, moet het management in het reine komen met het feit dat ze een probleem dat mogelijk kan verspreiden als wildvuur in de organisatie hebben. Doe wat nodig is om het goed te stoppen.

De beste manier om ervoor te zorgen dat de verkoop team samenwerkt om de klant rekeningen te sluiten, in plaats van vechten elkaar voor de commissie en het bedrijfsleven, is de verkoop medewerkers te belonen die worden eerst de productie, zijn degenen die up and coming 2 en vervolgens, indien nodig, weg te nemen sommige gebieden van degenen die niet werken zo hard, of die niet leren van hun eigen fouten en successen.

Ongeacht de actie die je neemt, moet het management of andere vorm van actie te ondernemen en te implementeren een vorm van verandering rond het kantoor of het nu het ophangen van een kaart met betrekking tot gebieden of zelfs het veranderen van titels van enkele van de verkopers.

Heeft u een open forum. Niets wordt bereikt achter gesloten deuren. Dit geldt vooral wanneer de verkopers. met wie je persoonlijk spreken niet met elkaar in de 1ste plaats niet vertrouwen

-. Persoonlijkheid en cohesie zijn cruciaal

Door elke vorm van management is een exacte wetenschap, wil je de de juiste mensen in plaats vanaf het begin in plaats van te maken met interne wrijving ergens in de toekomst. Het is niet altijd uitgevoerd zo makkelijk als er wordt gezegd (of geschreven), maar neem het volgende advies:

Als je de top HR managers vragen in dit land, zullen zij de eerste zijn om u te vertellen dat meer diversiteit ( of het nu leeftijd, geslacht of ras) zijn binnen een sales force kan daadwerkelijk de productiviteit van het team belemmeren.

Na het managen van mensen geboren in meer dan 4 landen, ik ben gekomen om te zien dat de werknemers met een vergelijkbare achtergrond hebben de neiging beter te werken met elkaar, omdat ze kunnen begrijpen elkaar beter.

Dit betekent niet dat je een team van de late 30 mannen allemaal uit Nebraska, maar u niet wilt dat het tegenovergestelde ook niet.

Hoe mensen mesh op de werkvloer en hoe ze genieten van elkaars gezelschap kan de groei werknemer, beter omzetprognose tarieven te bepalen en zal een sfeer die is gericht op het verplaatsen vooruit, niet te maken met de huidige interne problemen te creëren.

Klanten zijn meer geneigd om te kopen van boeiende, uitgaande, minzame verkopers. Vanwege het feit dat de klanten kunnen vertellen wanneer er iets mis is, waardoor het team blij met niet alleen het bedrijf en jezelf, maar met elkaar en factoren in hun welzijn en het vermogen om inkomsten te genereren.

Als . een klant, zou je niet
  zijn meer geneigd om te kopen van een bedrijf die een "Team" had op uw account?;