Rating Sales Leadership

Prijs Sales Leadership
einde van het jaar de planning en Nieuwjaar kickoff zijn de meest populaire tijden om na te denken over de status van een bedrijf — waar het is, waar het &'; s het hoofd, wat moet verbeteren, wat is succesvol. Maar een zeer moeilijke selling omgeving vraagt ​​om vaker, dieper beoordeling in de strijd om te overleven

Overleg met honderden organisaties, I &';. Heb gevonden dat de succesvolle degenen delen verschillende kenmerken en waarden. I &'; ve creëerde een scorecard om u te helpen beoordelen hoe goed uw sales organisatie meet tot deze criteria.

Hoewel deze lijst is niet noodzakelijkerwijs in een prioriteit van belang, het is een effectieve maatstaf (1 = laagste tot 5 = hoogste) voor het definiëren van een sales organisatie. U moet uw collega's deel te nemen aan deze oefening, omdat de antwoorden van de andere leden van het management team meer inzicht kan verschaffen en (goede oefening voor een directievergadering)

A “. 5 &"; betekent optimaal; “ 3 &"; geeft bewustwording van het probleem en enige vooruitgang geboekt bij de aanpak van deze; en “ 1 &"; betekent een behoefte om te beginnen.

Topic Waardering
• Bedrijfscultuur is diep en consistente
• Zakelijke strategieën komt het eerst
• Business development effectiviteit is essentieel
• De best practices zijn consistent binnen mijn organisatie
• Sales is een corporate prioriteit
• Gestructureerd proces is de sleutel tot succes en we zijn gericht op alle afdelingen
• Teamwork heerst in alle afdelingen
• Opleiding en rekrutering zijn van cruciaal belang voor ons succes
• Compensatie is gekoppeld aan bedrijfsdoelstellingen
• Corporate image en branding is belangrijk
• Totaalscore

Scoren:
45-55 Minor Tuning kan nodig
33-44 Verschillende projecten zijn verplicht
18-32 meerdere acties Snel Verplichte
0-18 Major Bijstand Verplicht NU

De volgende vraag is hoe om te bereiken of het gewenste resultaat te versterken en wanneer te beginnen

Succesvolle leiders hebben een visie, passie voor hun bedrijf, en gedefinieerd en duidelijk gearticuleerd boodschap van “ waar we naartoe &"; Ze gecommuniceerd wat nodig is om te bereiken is en gebieden te concentreren op. De definitie van leiderschap spreekt dit duidelijk: de mogelijkheid om dingen te laten gebeuren door het stimuleren en het kanaliseren van de bijdragen van anderen, het nemen van een stand op en het aanpakken van belangrijke kwesties, en het optreden als een katalysator voor verandering en continue verbetering. Zonder visie en passie, individuen en organisaties zullen drijven en zijn gevangenen van de markt.

We zien veel bedrijven worstelen met een gebrek aan focus op specifieke kwesties en is van plan om vast te stellen, te maken of uit te voeren veranderingen. Pizza is een goede analogie. We hebben allemaal kunnen gemakkelijk beschrijven wat onze visie is voor onze favoriete pizza — we kunnen het zien, ruiken, en onze monden water op de afbeelding!

De gebieden in de scorekaart zijn de vele schijven die deel uitmaken van de leiding pizza. Je niet zou van &'; t verslinden het hele pizza in een zwaluw. Eet een stukje tegelijk. Als je in drie of meer gebieden laag scoren, kies de grootste slice — het gebied dat &'; de zwakste is en zich verbinden tot de vaststelling van het in de komende 30-60 dagen. Aan te pakken dan de rest slice door slice. Als je voor te bereiden om van “ eet &"; elke plak, herziening van de scorecard. En opnieuw de scorecard ultimo of volgend jaar op hetzelfde moment te zien hoeveel vooruitgang je hebt gemaakt
.