Vriendschap rijdt 50% van alle verkopen en zakelijke relaties

Als u meer verkoop je niet per se betere verkooptechnieken nodig moet, moet je meer vrienden. Gewoon verwijzen naar wat Bob Burg noemt "de gouden regel van Networking": "Alle dingen die gelijk zijn, zullen de mensen zaken doen met, en verwijzen naar het bedrijfsleven, de mensen die ze kennen, zoals en vertrouwen."

Ik vind het vreemd als mensen zeggen dat ze geen zaken zullen doen met hun vrienden. Ik snap het niet. Ik werk met veel verkopers en ondernemers en het lijkt mij dat hun doelen zijn redelijk vergelijkbaar:
• Help mensen
• Ontwikkelen van bevredigende relaties
• Veel plezier en geniet van het proces

Dat gezegd zijnde, waarom zou je niet verkopen aan je vrienden? Tenzij je het verkeerde idee van wat verkoop betreft - ah ha, dat is het blok daar!

Denk aan uw beste klanten. Je hebt natuurlijk een goede relatie met hen. Hoe kwam je op dat punt? Als je sterk de vriendschap en vertrouwen gebaseerde relaties met uw klanten, uw beste concurrent niet in staat zijn om de klanten weg te stelen. Dit zijn de beste relaties omdat er geen behoefte aan agressieve verkooptechnieken, de relaties minder eisen en er wederzijdse respect voor elkaar.

Dus, hoe begin je? Het kost tijd om duurzame relaties op te bouwen. Je niet voorstellen huwelijk op de eerste date! Daarom moet je niet verwachten dat je je prospect rechts sluiten op de plek. We werken met een aantal verkooporganisaties die de neiging hebben om de verkoop te sluiten op de eerste oproep of de eerste interactie en we geven ze tools om dit te doen in een niet-agressieve manier.

Maar, dit is niet het type van de verkoop relaties die ik heb het over in dit artikel. Ik ben gericht op de grotere omzet - de omzet, waar je niet alleen krassen op het oppervlak en alleen het krijgen van een deel van de verkoopprijs, maar je bent de landing van de hele verkoop en een stroom van verwijzingen op te starten.

Wij volgen onze resultaten na het uitvoeren van sales training en als gevolg van onze nadruk op het opbouwen van kwalitatief hoogwaardige relaties, zien we grote stijgingen in de waarde van de gemiddelde verkoopprijs. Onlangs voerde we opleiding voor een nationaal bedrijf en zag een winst van 32% in de waarde van hun gemiddelde verkoopprijzen. (Als u de technieken die hielp hen dit te bereiken weten, neem dan contact met ons op! Ik ben blij om te delen.)

Je denkt misschien dat je geen tijd hebt om relaties te ontwikkelen, maar dit is echt de beste zet die u kunt maken. Als je relaties te ontwikkelen, u te identificeren hoe je waarde aan uw klant kan bieden en zie de mogelijkheden om hen te helpen. In plaats van agressief oprichting van jezelf als een "verkoper", probeer oprichting van jezelf als iemand die hen kan helpen.

Probeer een aantal van de volgende tactieken om een ​​vriendelijke, behulpzame relatie op te bouwen. In plaats van het geven van uw klant tickets voor een evenement van uw bedrijf is hosting, ga met de klant en breng wat quality time opbouwen van je relatie. Als je een onafhankelijk bedrijf dat niet hosten events vaak, probeer het nemen van uw klant om een ​​evenement dat ze geïnteresseerd zouden zijn Er zijn tal van opties om uit te kiezen, zoals:.
&Bull; Ontbijt, lunch of diner
• Een netwerk evenement
• Een seminar van uw bedrijf is het geven van Restaurant • Een interessante spreker evenement

Doe mee in organisaties waar mensen die je kunt ontmoeten en meer te leren over jou. Heeft het best bewaarde geheim in de stad niet zijn - de mensen wat u doet vertellen. Echter, als vrienden betekent niet dat je geen grote verkoop vaardigheden nodig, omdat je moet weten hoe te gedragen in de zakenwereld. Maar als je geen relatie hebben vastgesteld, zult u nooit breken in de "kliek" of de "oude club jongen."

Vergeet niet wie je kampioen of cheerleader is - de persoon die gelooft in u en uw bedrijf en zal ervoor zorgen dat iedereen weet dat je het beste sinds gesneden brood (of wijn - wat dan ook)! Die persoon opent deuren voor u, rally's van het team om u te ondersteunen en krijgt u in de deur.

We weten allebei dat dit soort steun is er niet voor een agressieve, opdringerige verkopers persoon die in hun opdracht alleen geïnteresseerd - een ware kampioen is geworteld in een langdurige zakelijke relatie. De "hit-and-run en op naar de volgende verkoop" aanpak zal resulteren in een snelle en eenmalige commissie. Een vriend en de lopende zakelijke relatie zal resulteren in een meevaller - in meer dan één opzicht
!.