Hoe de waarde van elke bezoeker maximaliseren naar uw website

Terwijl de meeste marketeers beginnen aan het cruciale belang van het maximaliseren van omrekeningskoersen begrijpen weinigen volgen of werken aan een andere kritieke meting van de website effectiviteit te maximaliseren.

bezoekerwaarde …

waarde bezoeker is gewoon een voorstelling van hoeveel geld u per bezoeker van uw website

U kunt bezoeker berekenen door vermenigvuldiging van uw aantal verkopen in een bepaalde tijd door uw. gemiddelde prijs per verkoop en vervolgens te delen door het aantal unieke bezoekers je over dezelfde periode ontvangen.

(# van verkoop x prijs) /(# van unieke bezoekers) = bezoeker waarde

Bijvoorbeeld, als uw website gemaakt 1000 de verkoop vorige maand met een gemiddelde ordergrootte van $ 100 en ontving 50.000 unieke bezoekers, uw bezoeker waarde $ 2.

(1000 omzet x $ 100) /(50,000) = $ 2,00

Bij het splitsen testen aanpassingen aan uw website, is het belangrijk om het effect van deze veranderingen hebben op de bezoeker waarde, niet alleen conversie.

Dit is vooral belangrijk bij het testen van verschillende prijsklassen punten of werken te verbeteren begrijpen uw gemiddelde ordergrootte.

Door te focussen alleen op conversie bij het testen van verschillende prijzen, loopt u het risico van een prijs die het beste kunnen omzetten, maar produceren een lagere totale waarde bezoekers en winst te selecteren uit te voeren.

Bijvoorbeeld in een recente split testen campagne voerde ik voor één van mijn coaching klanten hebben we drie verschillende prijsklassen punten, $ 17, $ 27 en $ 47 getest.

De $ 17 prijs genereerde een succespercentage van 3,4%, de $ 27 werkelijk omgezet het hoogst met 3,65% en de 47 $ prijs omgerekend op slechts 3,18%.

Zonder te kijken naar de bezoeker waarde, veel marketeers zou de $ 27 prijs punt te selecteren. Echter, na het berekenen van de bezoeker waarden voor elk prijspunt, ontdekten we dat de 27 $ prijs produceerde een bezoeker waarde van $ 0,98. Maar de $ 47 prijs produceerde een bezoeker waarde van $ 1,49.

Hoewel de $ 47 prijs was de laagste koers, als gevolg van de hogere bezoeker waarde was meer dan 50% meer winst dan de hoogste omzetten prijs.

Zodra ik de kracht en het belang uit te leggen verbeteren bezoeker waarde aan mijn klanten mij vaak gevraagd …

“ Hoe kan ik mijn bezoekers waarde &";?.

Er zijn slechts drie fundamentele manieren om uw bezoeker waarde te verhogen

Ten eerste, kunt u uw sales conversie te verbeteren. Zolang je boost in succespercentages doesn &'; t ten koste van de prijs of de gemiddelde ordergrootte, het verbeteren van de conversie zal ook het verbeteren van uw bezoeker waarde

Ten tweede, zoals ik reeds heb aangetoond, door het testen van verschillende prijsklassen punten. voor uw producten, kunt u vaak de “ sweet spot &"; waar uw bezoeker waarde wordt gemaximaliseerd.

De derde manier om bezoekers te maximaliseren is door te werken om uw gemiddelde ordergrootte vergroten. Met behulp van tactiek zoals up-selling, cross-selling en het bundelen kunt u snel het gemiddelde bedrag van uw bezoekers brengen per verkoop te stimuleren.

Terwijl mijn klanten en lezers weten allemaal hoe gepassioneerd ik ben over het maximaliseren van conversie, als het gaat om wijzigingen of split testen op uw website dat de prijsstelling of gemiddelde ordergrootte betrekken bezoeker waarde is de metric die u wilt maximaliseren.

Door consequent meten van de impact van uw succespercentage optimalisatie inspanningen hebben op de bezoeker waarde, kunt u ervoor zorgen dat uw site is wonen tot haar meest rendabele potentieel.

Wilt u uw conversie te verbeteren? Ontvang een gratis website-evaluatie van een van 's werelds top e-commerce en het verkeer conversie experts. Bezoek http://www.web-site-evaluations.com/free vandaag voor uw gratis, vrijblijvend website evaluatie vandaag
 !;