How To Succesvolle Sales Reps Huur

Veel ondernemers en sales managers vragen me of ik een bewezen systeem of een manier om te identificeren en te huren top verkopers. Ze hebben alles geprobeerd, ze vertellen me. Zij controleren referenties, bekijk vergelijkbare werkervaring, praat met ex collega's, houdt meerdere sollicitatiegesprekken, en soms zijn ze zelfs voorjaar voor sommige dure chique verkoop geschiktheid matrix testen.

Zelfs met al dat, maar veel sales managers nog steeds niet gevonden een manier om te identificeren die daadwerkelijk zal presteren goed en hard werken, versus die alleen maar zal verschijnen, nemen ruimte in beslag en rijden de kosten door het verzenden van brochures, rennen telefoonrekeningen, verspilling leads enz. “ ? Hoe kan je vertellen &"; Ze vragen me.

Nou ik heb goed nieuws voor je. Er is een techniek die ik met succes heb gebruikt voor de jaren die onmiddellijk zal scheiden wie echt is en wie niet. Het vereist geen speciale tests nodig, het kan worden gedaan op de eerste interview, en het zal je altijd zien wat voor soort vertegenwoordiger u &'; ve kreeg voor je. Hier is wat je doet:

In de loop van het gesprek gewoon een beschrijving van de dienst of het product je verkoopt, en hen vragen of ze denken dat ze zouden er goed aan doen te verkopen. Bijna al die zullen zeggen: “ Oh, natuurlijk "(Wie niet meteen ontslaan!)

Na dat, vertel hen u wilt een idee van hoe ze een aantal van de gemeenschappelijke zou behandelen krijgen bezwaren krijg je deze verkoop, en dan geven ze drie of vier bezwaren (een voor een, natuurlijk) en laat ze reageren op hen Dat is het

Verschillende dingen hier gebeuren -.! die allemaal nauwkeurig onthullen . wat voor soort vertegenwoordiger je mee bezig bent Ze hebben meestal gevallen in drie categorieën:

De “ A &"; Spelers - De top herhalingen of verkopers die zijn goed opgeleid en vol vertrouwen, zal elk bezwaar te behandelen met een herkenbare weerlegging, en de echt goede zal zelfs vragen voor de verkoop aan het einde Je zult meteen weten wie ze zijn U huurt deze herhalingen meteen

De “ B &"; Spelers - Deze... groep van vertegenwoordigers zal ook antwoord geven op de bezwaren, maar hun antwoorden minder gepolijst Met deze groep het ontbreken van een formele opleiding zal tonen door, en u zal worden geconfronteerd met de beslissing van wie u denkt dat u of kan ' van &;. t worden opgeleid . Een deel van deze groep zal ongemakkelijk met de bezwaren en u kunnen vertellen dat ze waarschijnlijk nooit zullen comfortabel met hen zal zijn. Uw keuze van die te huur bij deze groep moet vrij duidelijk zijn

De “ C:. - Spelers Een gemeenschappelijke respons van deze groep zal iets als dit: “ Nou, ik weet het echt niet uw product, dus ik zou echt niet in staat zijn om deze bezwaren te beantwoorden. "Wat ze eigenlijk zeggen, natuurlijk, is dat ze geen idee hebben hoe te reageren op een bezwaar, ze hebben geen vertrouwen, en de reden waarom ze hier zijn op zoek naar een baan zal glaringly duidelijk zijn jullie beiden. U passeert op deze groep helemaal.

Probeer deze krachtige techniek tijdens uw volgende interview. U zult versteld staan ​​van hoe goed het werkt. geef ze gewoon een bezwaar , dan achterover leunen, luisteren en observeren.

U zal onmiddellijk weten of je te maken hebt met een echt dichterbij of iemand die alleen maar gaat om een ​​stoel te vullen. Gelukkig hiring!

Als u vond dit artikel nuttig, dan kunt u 10 GROTE technieken voor het gratis te krijgen door het downloaden van mijn speciaal verslag, “ 10 Technieken om direct Make You een betere Closer &"; U kunt lezen over deze door hier te klikken: http://www.mrinsidesales.com/report.htm en je kunt krijgen voor gratis door het aanmelden voor mijn gratis wekelijkse e-zine, “ De geheimen van de Top 20% &"; door hier te klikken:. http://www.mrinsidesales.com/ezine.htm