Gebruik Assessment tools om huren de juiste Sales Reps

Een deel van het werk elke sales manager is om toe te voegen aan het team. Inhuren van nieuw talent. Je denkt dat je weet wat je zoekt: dat de "vonk", dat ongrijpbare 'het' factor, die "iets over deze kandidaat" dat je intuïtie zegt dat dit het is. Je kijkt naar cv's en eerdere verkoopcijfers (als ze die hebben), maar ook op zoek naar persoonlijkheid, drive, vastberadenheid en sociale vaardigheden. Geen exacte wetenschap, is het? Er is veel ruimte voor fouten. Dus hoe kan je die onzekerheid te bestrijden? U gebruikt evaluatie-instrumenten.

Met behulp van gedrag of persoonlijkheid evaluatie proeven op de kandidaten in de verhuur proces kan een van de meest nuttige hulpmiddelen in doos een personeelsmanager te zijn. Het kennen van de eigenschappen die een succesvolle verkoper te maken zult u belangrijke informatie toe te voegen aan het CV en het interview, zodat u kunt maken van de best mogelijke huren geven

Enkele van de meest voorkomende proeven:.

DISC is de klassieke test. Het voorziet in een gedrags-profiel over 4 primaire dimensies: Dominantie, Invloed, Stabiliteit en Consciëntieusheid. Het is niet een specifieke vaardigheden test, maar het doet beschrijven gedragspatronen en stijlen.
Schuifmaat werkt samen met u en uw bedrijf om een ​​ideale profiel van uw top performers creëren. Hun evaluaties maat voor persoonlijkheidskenmerken, individuele motivaties, waarschijnlijk het gedrag en de mogelijkheden voor succes in een specifieke taak.
OPQ (Occupational Personality Questionnaire) meet overtuigingskracht, teamwork, onafhankelijkheid, het opbouwen van relaties, planning, aandacht voor detail, nauwgezetheid, tolerantie stress, resultaatgerichtheid, stijl van leidinggeven, motivatie en energie

Mijn beste advies:. beheer van deze tests op uw huidige sales force eerste. . Omdat je weet welke kwaliteiten en eigenschappen voor uw bedrijf hebben bewezen de meest succesvolle, kunt u deze resultaten als benchmark voor nieuwe kandidaten tegen te meten gebruiken

Op de high-end, kan assessments lopen tussen $ 300 - $ 400. Hiervoor krijg je de werkelijke aanbevelingen met een zeer uitgebreide en specifieke informatie. Voor een beetje meer werk van uw kant, kunt u assessments krijgen voor zo weinig als $ 50. Voor eenvoudige contant geld, krijg je basisinformatie-persoonlijkheidskenmerken, kwaliteiten, etc.-en u uw eigen interpretaties. Al deze tests kunnen online worden gedaan
.