Wilt u uw bedrijf te laten groeien? Val niet voor de tactiek val

Michael weigert een gratis proefabonnement consult aanbieden. "Ze kunnen mijn artikelen of ebooks te lezen," hij haalt zijn schouders op. Zijn bedrijf is booming.

Marilyn biedt haar klanten een volledig half uur gratis consult. Ze heeft weinig takers.

Michael en Marilyn stuur van hoge kwaliteit artikelen aan e-zine. Michael's opt-in lijst is groeiende. Marilyns opt-outs out-nummer nieuwe abonnees.

Michael en Marilyn bevorderen ebooks op hun sites met schitterende "buy-me-now" verkoop brieven. Michael's ebooks vliegen uit de auto-responders. Marilyn's verzamelen cyberdust.

Wat is er aan de hand?

Michael helpt klanten geld te verdienen op het web. Hij is al langer dan een van zijn drie grootste concurrenten. Hij belooft voordelen zoals "Verdubbel uw omzet in dertig dagen!" of "Ik zal u helpen om een ​​ebook te schrijven in achtenveertig uur." Ebook marketing is een top-tien "hot" onderwerp op ieders lijst.

Marilyn is een life coach, het aanbieden van een me-too product in een concurrerende - misschien verzadigd - markt. Zelfs als ze biedt de ultieme voordeel - een perfect leven - ze zal hebben veel concurrentie. En "carrière strategie" of "life overgang" niet de lijst van iemand hot-topics te maken.

Marilyn heeft een niche die echt waardeert wat ze kan bieden. Haar doelgroep mag niet zoeken op het web. Zij in staat zijn om haar diensten te verplaatsen om te voorkomen dat de concurrentie met de "perfecte leven 'coaches.

Stel nu Marilyn Michael vraagt ​​om hulp.

In het ideale geval, Michael zal zeggen: "Je bent niet klaar om samen met mij Ik kan u niet helpen met een marketing plan Ik weet wat ik deed -.. maar je bent in een andere markt. "

Meer waarschijnlijk, zal Michael geld Marilyn nemen. Ze worstelen met webteksten, ebook titels en verkoop brieven. Michael zal aanmoedigen Marilyn te volgen in zijn voetsporen te treden: geen vrije raadplegingen, meer gratis artikelen.

Bij het verkopen van Marilyn's blijven somber, Michael haalt zijn schouders op: "Ik heb mijn deel gedaan." En, in zekere zin, heeft hij.

Tactical consulting werkt wanneer je harde bewijzen dat er een markt bestaat voor uw product hebben. U weet dat uw doelgroep markt zal echt de voordelen die u te bieden waarderen en zullen hun waardering te uiten door het afsluiten van hun creditcards.

Voordat u dit stadium bereiken, een tactisch adviseur of coach kan zelfs je schaden. Ongepaste tactiek kosten geld en leiden je energie van meer winstgevende paden.

Luister naar je intuïtie. Als je het gevoel: "Er is iets mis met dit beeld," let.

Als u gelooft, "Er is een onaangeboorde markt die er zijn," verder te onderzoeken. Sommige markten hebben behoeften, maar gebrek aan motivatie.

Bijvoorbeeld, een paar miljoen mensen per jaar te verplaatsen. Ze maken slechte beslissingen, omdat ze onder stress. Echter, ontroerend maakt mensen voelen zich slecht. Ze zullen een twaalf-dollar boek lenen uit de bibliotheek om te voorkomen dat het winkelen bij Amazon. Ik heb geleerd dat de harde manier met mijn eigen boek, Het maken van de grote verhuizing.

Bottom line: Ga langzaam en verberg uw creditcards. Totdat je een markt die zal kopen wat je hebt te verkopen vinden, uw beste adviseur is je eigen innerlijke wijsheid
.