Top tips voor het vertellen van het verschil tussen een goede verkoper en een blindganger bij interview

Heeft u ooit interviewde een top verkoper van een ander bedrijf, maar wanneer ze beginnen met u ze kunnen gewoon niet dezelfde resultaten te bereiken? Dit is een belangrijk onderwerp in sales management opleidingen als leren plek een echte top verkoper een enorme impact op uw team te hebben. Ik heb altijd willen beginnen met het stellen van de kandidaat die hun grootste 5 klanten zijn. Er zijn veel intuïtief vragen kunt u vragen van daar, maar hier zijn een paar van mijn favorieten:

Welke van deze rekeningen heb je als nieuwe contracten te verwerven en welke heb je erven

Waar? heeft de leads vandaan?

Wie was betrokken bij het sluiten van deze deals en wat hebben ze met je doen?

Dus, waarom zijn deze vragen sleutel? Ik heb gevonden uit ervaring dat bepaalde vormen van zogenaamde top verkopers niet leveren van de goederen. Nou, er kan heel eenvoudige reden dat ze gewoon zo veel als u verwacht te leveren:

De Zilveren Lepel. In het interview deze kandidaat zal blij zijn om u te citeren grote figuren die ze behaalde in hun vorige functie te zijn, het ziet er nog beter als u belt naar de cijfers te controleren en het controleert. Wat niemand zal je vertellen, tenzij je het vraagt, is dat ze erfde een geweldig gebied. Dat 500k van het bedrijfsleven is niet nieuw bedrijf, het kwam van warme gesprekken met bestaande accounts. Bent u van plan op het overhandigen hen een gebied met veel warme leads en bestaande accounts, zo niet ze gaan strijden. Je moet beginnen met alarmbellen horen als de kandidaten top rekeningen werden allemaal geërfd, vragen meer en tot op de bodem van het.

Het percentage Man. Op interview klinkt deze kandidaat goed. De grote cijfers klinken geweldig, maar eigenlijk zijn ze alleen gemaakt van een percentage van wat ze moeten hebben met het grondgebied ze werkten. Deze kandidaat levert een percentage van de mogelijkheden voor hun huidige werkgever en zij zullen hetzelfde doen voor jou. Deze kandidaten, zoals de zilveren lepel kandidaat niet graag te maken cold calls zo hebben vertrouwd op verwijzingen en de onderneming gegenereerde leads. Wees op uw hoede als u een kandidaat over waar hun leads vandaan komen vragen en ze praten veel over doorverwijzen of bedrijf leidt.

The Wing Man. De vleugel man kan leads te vinden, is er geen twijfel over dat. Ze vonden veel leads in hun laatste baan die hun sales manager moest sluiten. Zij vertrouwen op iemand anders om het bedrijf te sluiten en geef het terug aan hen om bestellingen op te nemen. Zodat ze het krediet voor de verkoop en ze hebben een grote lijst klinkende klant, maar bent u in staat om hetzelfde te doen voor hen? Zo niet dan zijn ze Arent gaan leveren. Luister goed naar wie betrokken was bij het verkoopproces voor hun top 5 klanten, beginnen zich zorgen te maken als je hoort de sales manager over gesproken vaak, deze kandidaat is waarschijnlijk een wingman.

Een van de grootste geheimen in de verkoop . beheer is het kiezen van de juiste kandidaat in de eerste plaats, hoe beter je
  personeel hoe makkelijker je werk zal zijn;