Met je baas, Het loont (en Pays Big) aan Tactisch Be

concrete geval GESCHIEDENIS: Martin, een senior manager van de computer van de omzet, was in een quandry: door een recruiter, had hij al een positie als Regional Sales Director van zijn bedrijf de directe concurrent aangeboden. Hoewel de positie was duidelijk een stap omhoog, en bood een hogere provisie structuur dan hij had, voelde hij een sterke loyaliteit aan zowel zijn mentor, Harold en zijn bedrijf, want hij had altijd goed behandeld en met eerlijkheid. Hij sprak openhartig met Harold, EVP Sales, die hem begeleid als een vader zou raadsman een zoon: geduld, blijf bij "wat je weet," en "wie je kent," en je zal het bedrijf de komende Sales Director, zoals Zodra een directeur positie opent. "Jij bent de volgende ... Ik beloof," Harold Martin gaf zijn woord, dat was zo goed als goud aan Martin. Martin besloten te blijven en sloeg het aanbod van de concurrent. In de komende acht maanden, Harold links op arbeidsongeschiktheid na het lijden van een ernstige beroerte, werd de divisie verkoop geherstructureerd en onder een nieuwe Chief Operating Officer, die van buiten bracht twee nieuwe Sales Directors hij kende uit zijn eerdere werkgever geplaatst. Martin was boos, vooral naar zichzelf, maar kon weinig doen, omdat hij geen bewijs van enige vorm van engagement Martin om hem gehad. Hoewel het was niet iets zou hij ooit overwegen klaagt over, tot oprichting van de belofte, en zijn geduld in het licht van het, zou een lange weg zijn gegaan bij het helpen van hem veilig te stellen voor zichzelf wat hij had beloofd, had verdiend en was het gevolg: de bevordering . tot Sales Director

les te leren: Geloof het of niet, kan de zorgvuldige, tactisch gebruik van "beleefdheid" aan het werk geven u werkzekerheid, betere promoties toegenomen, verhoogt en bonussen, en meer voordelen en perq's . Hier is hoe: Elke keer dat je baas (of iemand anders in dienst) vertelt je dat je "krijgt" iets, of dat je "getiteld" om iets, of dat je "verdient" iets, moet je "dank" die persoon voor wat ze u verzekerd van, in een e-mail of op een andere schriftelijke wijze, en bewaar een kopie voor jezelf.

Het maakt niet uit of je baas vertelde u mondeling of schriftelijk, particulier of publiekelijk. Het maakt niet uit of het een suggestie, een verzekering, een verklaring, een belofte of een garantie. Wat er wel toe doet, is dat je een record van te maken, en een "dank u" noot is de beste manier om dat te doen. Door te zeggen "dank u," je een onuitwisbare opname hebt gemaakt, en je hebt het gedaan op een manier die waarschijnlijk niet confronterend worden beschouwd. Anders kan je later verliezen op wat is beloofd. De persoon die de belofte aan u kunnen later op het bedrijf verlaten, of sterven. Hij of zij kan vergeten (bewust of afwezig), of kan hij of zij niet te goeder trouw. De meest succesvolle onderhandelaars weten dat "voorzichtig bevestiging" is de meest kritische fase in de onderhandelingen. De meest succesvolle medewerkers oefenen deze krachtige geheim de hele tijd, door het maken er een gewoonte van

wat je moet doen. Maak een schriftelijke bevestiging van garanties en belooft een gewoonte. Door het beoefenen van tactische "beleefdheid" je kritische leverage in onderhandelen, nieuw respect van degenen die je aan het werk te onderhandelen met, en een been in de race naar de top te krijgen. U zult ook beter slapen, ook. Niet geheel duidelijk over zijn, maar leren om het subtiel te doen. Het is iets dat je zelf je bedanken voor het doen zijn. Alle door te onthouden wat je moeder je geleerd: Denk er altijd om te zeggen "dank u" Restaurant .