Je weg geld op de tafel?

I don &'; t heeft om u te vertellen hoe belangrijk netwerken is aan de opbouw van uw bedrijf.

Ik weet dat jij de waarden van het opbouwen van relaties en hoe deze verbindingen kunnen openen de deuren van de kansen die zouden anders niet geopend.

Maar, je bent het verlaten van geld op de tafel?

U deelnemen aan een verscheidenheid aan evenementen om uw bedrijf te laten groeien en te ontmoeten en te netwerken met nieuwe mensen, en dat is geweldig.

U heeft een beetje een gesprek, krijgen hun kaart en praten over hoe het zou geweldig zijn om later aan te sluiten.

Alleen om terug te keren naar uw kantoor, terug naar je hectische agenda en de kaarten uiteindelijk krijgt opzij gezet en later vergeten. U kunt in staat zijn om het verzenden van een snelle e-mail bereiken, maar dat &'; s waar het eindigt.

De waarde van het verbinden met nieuwe mensen is niet wat er gebeurt op die gebeurtenis; hoewel, ik weet van een aantal belangrijke zaken die er is gebeurd bij live evenementen. Ik heb zelfs gehad die gebeuren voor mij, maar het is niet de norm.

Het is wat er gebeurt na het eerste contact, dat is het meest waardevol.

Wat ik getuige van al te vaak is de meeste ondernemers niet op te volgen of ze don &'; t opvolging genoeg.

Denk er eens over. Hoe vaak heb je deelgenomen aan een evenement, uitgereikt uw kaart en NIEMAND die verband houden met je achteraf?

Helaas, het gebeurt de hele tijd - zelfs als u iemand om u te bellen, omdat je geïnteresseerd bent in wat ze te bieden hadden waren hebben gevraagd.

Enige tijd geleden ontmoette ik een man die verzekeringen verkocht. Ik gaf hem mijn kaart en vertelde hem dat ik was op zoek naar zakelijke verzekeringen en wilde hem om mij te bellen de volgende dag dus we kunnen praten over het krijgen van mij in een beleid.

Hij heeft nooit genoemd.

Er was ik klaar om te bestellen en hij liet het geld op de tafel. Dus, mijn zaak ging elders.

Wat ik wil geven u tips die u kunt gebruiken om ervoor te zorgen dat u don &'; t vertrekken waardevolle kansen en geld op de tafel.

Als ik zeg vaak, “ Het succes is in de Systeem &";

Dus, moet u een follow-up systeem dat u consequent kunt implementeren, zodat u don &' te maken; t heeft dingen vallen door de kloof.

Noteer notities onmiddellijk –

Dit is wat je doet op het evenement.

Als je net als ik, soms na een gesprek met meerdere mensen, de gesprekken krijgen verward in je hoofd en je vergeet wie wat heeft gezegd.

Als u spreekt met de individuele en je wisselen kaarten, hebben een pen klaar om de belangrijkste woorden die u zullen helpen herinneren details van het gesprek te schrijven.

Dan, wanneer u dat follow-up verbinding, kunt u gemakkelijk herinneren aan het gesprek en beginnen met het opbouwen van de relatie.

Plan follow-up na uw evenement –

U moet opzettelijk tijd opzij te volgen. Wanneer u terug naar uw drukke en hectische schema te krijgen, is het gemakkelijk om druk op de follow-up opzij.

Ik adviseer pre-scheduling follow up tijd binnen 24-48 uur na het bijwonen van een evenement. Op die manier heb je minder kans om de follow-up val langs de kant van afval hebben.

Onlangs had ik 4 sprekende gebeurtenissen in 8 dagen, dat is ongebruikelijk gek voor mij. Er was niet veel tijd om te plannen van de follow-up met iedereen meteen.

Dus, ik plande vooruit om verbonden met de “ hot &"; leidt binnen 24-48 uur, en bleef volgen met de rest van de individuen na een paar dagen.

Probeer, probeer het en probeer het opnieuw –

U krijgt iemand &'; s kaart. Je volgt zelfs met een telefoontje of een e-mail.

En dan … U stopt.

Zo veel mensen stoppen na de eerste poging of twee, omdat ze niet willen van “ bug &"; de andere persoon.

Ik zie 20 of 30 keer kon afluisteren worden beschouwd, misschien zelfs stalking, maar een of twee pogingen is ze niet afluisteren.

Het duurt soms een paar, soms meerdere pogingen om daadwerkelijk te sluiten en hebben gesprekken met mensen die je op een evenement ontmoet.

Houd in gedachten – we leven allemaal erg druk leven. Ja, het kost tijd om de paden soms kruisen.

Mijn vuistregel is dat ik proberen om ongeveer 4-5 keer te verbinden. In het algemeen zijn de meeste van mijn verbindingen gemaakt op 3-4 try.

Vaker wel dan niet, de andere persoon is erg dankbaar voor mijn ijver aan te sluiten.

Als u na de 5e poging, heb ik geen communicatie te ontvangen, ik ofwel een laatste e-mail of laat een laatste bericht dat ik heb geprobeerd om te verbinden en dat ik zal beschikbaar zijn om te praten wanneer het handig voor hen wordt. Ik mijn informatie te verlaten en wensen hen goed.

Ik heb cliënten zoals verwacht en onverwacht ontvangen, spreekbeurten, joint ventures, interview aanvragen, etc door de verbindingen ik met mijn opvolging.

Het ding om te onthouden is de waarde achter netwerken en verbinden met mensen op evenementen is niet wat er gebeurt op het evenement, maar wat gebeurt er na het evenement.

Breng dit aan uw online en offline relaties op te bouwen en je zult beginnen om financieel worden beloond voor uw follow-up.

© 2008-2010 The Business Of You, Inc.
.