Verwijzingen - Wat doen ze, wat is een goede en Hoe krijg ik ze

Ik denk dat ik weet wat een verwijzing is, maar hoe belangrijk zijn ze

Stel je voor:?

Uw bedrijf is bloeiende en je hebt geen marketing te doen. Uw klanten tot u komen, en je hebt alles wat je aankan. Kijk naar al het geld dat je bespaart van reclame! Voel hoe uit de druk om meer klanten of klanten te krijgen! Kijk naar de publiciteit je krijgt, want uw bedrijf is te zien in al die tijdschriften en stuff! Je zit op het strand ergens in Maui met uw familie terwijl uw competent en opgeleid personeel is het verzorgen van business! Je moeder-in-wet niet weet waar je bent. (Oooops! Sorry, andere post). "Is dit nog mogelijk", vraag je? Vooral het deel over je moeder-in-wet? Nou, ik kan niet beweringen over de bescherming van getuigen programma te maken, maar ik kan u vertellen dat er bedrijven zijn die actief zijn op een Referral Only basis. Een van hen is een verzekeringsmaatschappij in Californië. "Ja, Dorothy, het is mogelijk als je genoeg geloven. Oh, en het belangrijkste onderdeel? Doe het werk!"
OK, So What is een verwijzing precies?

Een verwijzing is iemand iemand vertellen anders dat ze zaken moeten doen met u vanwege uw product, dienst, prijzen, of iets anders, en dat je hun probleem kan oplossen. Het kan zijn omdat de eerste iemand gehoord over jou, of dat de eerste iemand een goede ervaring of relatie met u of uw bedrijf heeft gehad. Het is zoiets als, je buurman heeft een probleem met zijn bookmaker, of een lening haai wordt opgeladen te veel vig, en u hem zeggen: "Ik ken een jongen ....", terwijl op hetzelfde moment dat je je vinger op de zijkant van je neus en duw hem opzij een beetje. Je krijgt de drift? U zult merken dat ik eigenlijk niet zeggen, "Mafia." Een verwijzing is een aanbeveling, is wat het is.

De beste en meest krachtige referral is een waar iemand een persoonlijke relatie met u of uw bedrijf en adviseert iemand anders om zaken te doen met u vanwege de geweldige ervaring ze hadden. Als je beste vriend verteld dat een bedrijf opgelost zijn probleem met weinig poespas, nauwelijks geld en tijdig met een geweldige service, zou je naar hem luisteren meer dan wanneer je een schetterende commercial op TV gehoord yakking over hoe groot dat bedrijf is ? Natuurlijk zou je. U zou een idioot te zijn. Wat als al uw klanten dat deed? Zou dat helpen bij de groei van uw bedrijf? Zou het uw marketing budget te verminderen? Jongen, howdy!
Dus, hoe krijg ik een goede verwijzing?

Simpel. U vraagt ​​voor een. "Ach, niet zo eenvoudig", zegt u. "Nou, waarom niet, 'zeg ik. En u antwoorden: "Omdat ik vroeg voor hen en niemand heeft me ooit gegeven is." En ik retort: ​​"Dat komt omdat ..........."
STOP !!

Ik krijg weg hier uitgevoerd. Dit is niet de bedoeling om te zetten in een dialoog. Laten scrollen terug een paar lijnen. Je krijgt een goede doorverwijzing door te vragen voor een. U kunt wenskaarten gebruiken om te vragen voor een. Indien u graag hoe om te zien, verstuur me in [email protected]. Nu denk je misschien dat je voor één hebt gevraagd, maar in feite, heb je? Weet u de juiste manier om te vragen voor een verwijzing, of doe je wat de meeste mensen doen, dat wil zeggen iets als, "OK dan, als je weet dat iedereen die kan gebruik maken van mijn diensten of producten, ik zou het waarderen als je zou hen te vertellen over mij. " Vrienden, dat is niet te vragen voor een verwijzing. Dat is gewoon klapperen uw tandvlees en het is waarschijnlijk de andere persoon is zelfs niet naar u te luisteren. Heb je ooit meegemaakt toen je een kind, en je vader wilde dat u koopt een ijsje? Hij vroeg u: "Wat voor soort wil je?" U zei: "Ik weet het niet." Hij zei: "Wilt u chocolade, vanille of aardbei?" U zei: "Ik weet het niet." Hij zei: "Hoe zit het met hagelslag? Wilt u bestrooit op het?" U zei: "Ik weet het niet." Zo vader ging en kocht je een vanille-ijsje met geen hagelslag op. Nu teleurgesteld waren omdat je wilde een chocolade kegel met hagelslag op, maar u vertelde hem niet !!!! Zie je een patroon? Niet alleen vragen om oude verwijzing! Vraag naar een specifieke verwijzing. Vraag het aan als dit - "Ik ben op zoek naar een persoon die goedkope levensverzekering nodig heeft voor zijn familie, omdat zijn bedrijf geen voordelen te bieden." Of misschien, "Als je weet van iemand die op zoek is naar commercieel vastgoed als een kantoorgebouw aan de oostelijke kant van de stad ...." Wat dacht je van: "Ik wil een inleiding tot de president van XYZ bedrijf, dus als je weet iedereen die hem kent .... "Dat is hoe je vragen om een ​​verwijzing. Anders, doe uw klanten en klanten niet echt weten wat het is dat je zoekt, of erger nog, sturen ze je mensen die je niet zaken kunnen doen. Nu zijn ze teleurgesteld, de klant die stuurde ze zullen opgeven doen, en je zult gefrustreerd zijn. En hier is een nieuwsflits ..... er is een geautomatiseerd hulpmiddel die er zijn om uw klanten en andere mensen vragen voor verwijzingen. Je hoeft niet eens te wachten tot je hen van aangezicht tot aangezicht. E-mail mij bij [email protected] het automatische hulpprogramma te zien. Er is een waarschuwing aan dit alles. Kunt u raden wat het is
Hier is een hint:?. You Can not Get Quality Verwijzers tot u komen tot een relatie met de mensen van wie je vraagt ​​Them

En hoe maak je een maken relatie met hen? Ik ben blij dat je het vraagt! Als je zou willen horen specifieke manieren om een ​​geautomatiseerde tool in uw bedrijf, e-mail me op [email protected] en ik zou blij zijn om u te laten zien. Als u een deel van deze publicatie waardevol hebt gevonden, dan kunt u terecht op http://networkingfun.com/products-page/om audio-bestanden die u meer informatie over het maken van relaties via netwerken te horen. Zoals vermeld in een vorige post, netwerken is slechts de eerste stap in het creëren van een relatie met iemand die je niet al weet. Het duurt een verblijf in voortdurend contact en de bereidheid om anderen te helpen eerste
.