The Secret overtuigingskracht

Is het je opgevallen hoe succesvol investeerders, in feite mensen die succesvol zijn in de meeste geledingen van de samenleving zijn, hebben meestal de gave van zijn goede onderhandelaars. In feite zijn ze meer dan dat – ze zijn goed verleiders. Ze hebben het vermogen om anderen te beïnvloeden om mee te gaan met hun standpunt

We &';. Ve allemaal gehoord van win /win onderhandelen, maar laten we &'; s eerlijk zijn … .in veel van onze onderhandelingen zouden we echt een beetje meer dan win /win. Bij het kopen van een woning, of een andere grote-ticket punt, we meestal willen kopen tegen de best mogelijke prijs, terwijl de verkoper wil om het te verkopen voor de hoogste prijs die ze kunnen bereiken.

Geef toe … wanneer u uw volgende auto te kopen, zou je echt van de onderhandelingen om uiteindelijk ten gunste van u en niet in een nog handed win /win?

Goede onderhandelaars hebben de kunst van de mogelijkheid om anderen om dingen te zien beïnvloeden ontwikkelden hun manier. Ze weten hoe ze anderen tot dingen die ze willen worden gedaan. Ze lijken een aangeboren gave van het begrijpen van anderen behoeften en wensen en het vinden van een manier van het leveren van hebben dat er binnen in de grotere context van het krijgen van wat ze zelf willen.

Een aantal jaren geleden kwam ik een krachtige boek, The Psychology of Persuasion, waarin Robert Cialdini beschrijft zes universele principes van de invloed die hij ontdekt als hij studeerde wat maakte mensen doen de dingen die ze doen, in zijn rol als een professor in de psychologie

Let &';. s blik op deze meer gedetailleerd …

1. Wederkerigheid

We waren allemaal geleerd dat we manier om anderen te betalen voor wat ze doen voor ons moet vinden. Dat &'; s niet meer dan eerlijk - de meeste mensen zullen een poging om te vermijden wordt beschouwd als een ondankbare of iemand die hun schulden niet betaalt

Cialdini legt uit hoe in de jaren 1970 &'; s de Hare Karishnanas gebruikte deze opdrachtgever om miljoenen te verhogen. dollars. Zij zouden voorbijgangers een bloem te geven en verzocht geen geld. Maar dit aangeboren opdrachtgever was zo sterk dat zelfs als de ontvangers stoorden &'; t echt willen de bloem, ze voelde de behoefte om de schuld van vriendelijkheid terug te betalen op een bepaalde manier en vele gedoneerde geld

U heeft waarschijnlijk zijn gekomen over dit. principe, waar iemand een aantal ongenode "eerste gunsten" heeft geleverd in de tijd en dan voel je je verplicht om te gaan met hen of zaken met hen te doen.

Simpel gezegd, wat je ook geven in het leven je de neiging om te krijgen terug vroeger of later. Als je door het leven gaan op zoek naar goede in anderen en het helpen van anderen krijgen wat ze nodig hebben, kan je niet altijd direct een beloning, maar het principe van wederkerigheid zal ergens langs de lijn te bieden.

2. Sociale Proof

Cialdini wijst erop dat we beslissen wat juist door op te merken wat andere mensen denken is juist is. Nature willen we zijn als anderen en mensen getroost voelen dat anderen hetzelfde te doen.

Dit principe wordt vaak gebruikt door de verkoop mensen die getuigenissen geven van mensen “ net als jij &"; die hebben gekocht en gewaardeerd hun product of dienst. De meeste mensen voelen zich op hun gemak als ze weten dat anderen al hebben gedaan wat ze van plan zijn te doen. Beroemdheid product aantekeningen zijn een voor de hand liggende toepassing van dit principe van sociaal bewijs.

Als u wilt dat iemand iets voor je doet, zorg ervoor om hen te laten zien dat andere mensen al aan het doen zijn of bereid zijn om het te doen. Laat ze zien dat anderen net als zij geloven in uw product of dienst en gebruikt.

3. Toewijding en consistentie

Zodra mensen een keuze gemaakt of genomen een tribune, zijn zij zowel onder interne en externe druk om zich te gedragen in overeenstemming met die verbintenis. Als mensen vertellen hun vrienden dat ze gaan stoppen met roken, of naar gewicht te verliezen, het hen motiveert om door te gaan met hun beslissingen. We hebben de neiging om onder druk gezet om zich te gedragen in overeenstemming met de keuzes die we hebben gemaakt voelen. Niemand wil toegeven dat ze fout waren.

U kunt deze opdrachtgever te gebruiken in onderhandelingen met de tijd nemen om te begrijpen wat anderen motiveert en hen te spreken in hun eigen taal. Proberen en wekken hun waarden. Zoek uit wat ze willen, wat ze proberen te bereiken. Dit zal u toelaten aan te boren in hun natuurlijke drijfveren, terwijl ze ook het geven wat ze willen.

Als u iemand te verbaal committeren aan een actie, de kansen omhoog gaan sterk dat ze daadwerkelijk zullen doen.

4. Vrienden

Wij allemaal graag zaken doen met mensen die we kennen en willen. En mensen de neiging om anderen die lijken soortgelijke adviezen, persoonlijkheidskenmerken, achtergronden of levensstijl hebben wilt. Meer mensen zullen zeggen 'ja' tegen je als ze willen u, en de meer vergelijkbaar met hen u blijken te zijn, hoe groter de kans dat ze je

Dat &';. Daarom is het &'; s belangrijk om te bouwen verstandhouding met mensen die u van plan bent om te onderhandelen met.

5. Autoriteit

De meeste van ons zijn gerezen met respect voor gezag, dus we hebben de neiging om belang te hechten aan informatie door gezagsdragers zoals artsen, politieagenten of professionals aan ons gegeven.

Soms verwarren mensen de symbolen van gezag, zoals titels, uiterlijk of bezittingen met de ware substantie. Dit betekent dat je dit principe in je voordeel gebruiken tijdens de onderhandelingen. Kijken en handelen als een autoriteit zelf - kleden zoals de mensen die al in de posities van de autoriteit die u zoekt. Of citeren gezaghebbende bronnen om uw ideeën te ondersteunen.

6. Schaarste

Het gevoel dat we kunnen missen op iets bijzonders of uniek zal ons te rijden om actie te ondernemen. Dingen lijken altijd meer waard is er &'; s een element schaarste. Hard-to-get dingen worden gezien als beter dan eenvoudig te krijgen dingen

Kijk naar de meeste reclame en you &';. Beperkte aanbieding &" ;, “; ll woorden als &ldquo zien sluit dit weekend &"; of “ limited edition collectors items &"; Hoe kun je dit principe van schaarste in uw negotations?

Professor Cialdini's Zes Wapens van invloed zijn ongelooflijk krachtig en kan gecombineerd worden op vele manieren. Ze zijn nuttig in eigendom onderhandelingen, in het bedrijfsleven of in feite, in alle lagen van je leven. Gebruik ze wanneer je mensen die je wilt beïnvloeden benaderen en ze zullen u helpen bij het steeds een krachtige communicator. Op hun eigen deze opdrachtgevers zijn ethiek minder. Ze kunnen worden gebruikt om een ​​win /win uitkomst voor u en voor wie u onderhandelen met. Of ze kunnen worden gebruikt voor donkere behoeve van invloed. Uiteraard zou ik u don &'; t gebruik ze op deze manier
.