Whiteboard Story Selling-Revealed

Of u &'; re een CEO of een full-time ondernemer van een klein bedrijf, u en' ve kreeg een verhaal te vertellen. Een nieuw product. Een krachtige uitvinding. Een transformatie. Maar hoe kun je andere mensen te luisteren?

Het &'; s moeilijk om aandacht ISN &' win; t het? De meeste professionals het erover eens dat het veranderen van de manier waarop mensen denken, communiceren en handelen is een hele opgave. Maar het begint allemaal met het winnen van de aandacht.

In de afgelopen jaren, you &'; ve het zien van een radicaal nieuwe trend: whiteboard verhaal verkopen. Steeds meer zakelijke presentaties worden gegeven op het whiteboard. Gewoon om een ​​voorproefje te geven, hier zijn een paar van de soorten presentaties:

• Product staanplaatsen
• Investor presentaties
• Executive overzichten
• Team briefings
• Marketing topontmoetingen
• Sales presentaties aan klanten en prospects
• Lead generation presentaties
• Samenwerkend team innovatie sessies
• Brand planning
• Projectplanning
• Strategische war room sessies

De lijst … en het groeit. Als u don &'; t ziet uw type presentatie, training of vergadering op deze korte lijst —. Voeg gewoon in

Waarom is whiteboard verhaal verkopen zo populair

Verhalen zijn makkelijk te onthouden?. Mensen onmiddellijk begrijpen een verhaal — vooral als contrast met een berg aan gegevens. Hmmm. Story aan één kant van de schaal. Datasheets anderzijds. Die wint aandacht? Het verhaal natuurlijk.

Visuals zijn gemakkelijk te begrijpen. In plaats van honderd kogel-point presentatie, een enkele foto. Net als een verhaal, foto's zijn buitengewoon boeiend. Niemand herinnert zich wat er op de 47 dia. Maar iedereen herinnert wat en' s op een enkele foto

Interacties zijn gemakkelijk om mee te doen in Hoe kan je aandacht direct vast te leggen..? Engage mensen in activiteiten. Tonen het onverwachte. Wat kan er aantrekkelijker dan het kijken naar ideeën ontstaan ​​in kleurrijke beelden en woorden &mdash zijn, vlak voor je ogen

Zet deze samen …? En je hebt whiteboard verhaal verkopen

Let &';. S Start met De Publiek
Wanneer u &'; re op zoek naar je publiek, na te denken over uw presentatie. Stel hun perspectief. Ze &'; re gevoel overbelast, overwerkt en overweldigd. Hey — dat &'; s veel over, toch?

Je inzet.

Terwijl zij &'; re in de &'; over &'; zone, wat kunt u doen om de aandacht te winnen? Verschaffen &';. Onder &'; Eenvoudig zijn. Minder tonen. Zorg voor eenvoud. Spell uw bericht eenvoudig termen die zijn diep eenvoudig. Gebruik meer witruimte. Gebruik minder woorden. Toon minder dia's. Ga low tech.

Zie hoe dit werkt? Ze voelen zich overbelast … u de eenvoudige, low-informatie, high-impact presentatie.

Terug naar uw publiek. Ze zijn in de &'; verbale &'; zone. 400 e-mails. 200 SMS-berichten. Talloze twitter berichten. Stapels van schriftelijke verslagen. Bergen van bullet-point dia's alleen. Wat moet je doen om de aandacht te winnen?

Ga visueel. Tonen meer dan vertellen. Tonen een schets op het whiteboard. Teken een diagram. Plaats een foto op de muur. Zorg voor een fill-in-the-blanks tekening voor uw publiek schetsen en doodle op. Niet te ruw, hè?

Terug naar uw publiek. Ze zijn in de &'; passieve &'; zone. Zittend in eindeloze vergaderingen. Zitten te luisteren naar hun baas. Zitten in de voorkant van senior beslissers. Zitten in de voorkant van een computerscherm. Veel van de passieve ontvanger. Wat kunt u doen om het gesprek te veranderen?

Krijg interactief. Zorg voor een tijd en manier voor mensen om ideeën te uiten. Stel vragen. Luister naar antwoorden. Leg reacties op het whiteboard. Moedig kleine groepsdiscussie. Creëer mogelijkheden voor mensen om te praten, te communiceren, te uiten ideeën, schetsen en actief te zijn.

Whiteboard verhaal verkopen is geworteld in deze 3 principes. Verhaal. Visueel. . Interactie
Als u &'; re gevoed met gegevens dumpt, informatie-overload en passieve presenteren, dit is de zone van de eenvoud, visuele helderheid en actieve communicatie.

U kunt een krachtige verschil maken. Start met behulp van whiteboard verhaal te verkopen aan het gesprek te transformeren
.