Reach Out en verbinden - Impact van Connection

Dit is de tweede in een reeks van artikelen om u te helpen uw communicatieve vaardigheden te verbeteren en sterkere relaties op alle niveaus.

Een hoop stress en angst kunnen worden uit ons leven verwijderd als we kunnen leren effectief te communiceren.

Als we iemand ontmoeten we krijgen een korte tijd om de fysieke indruk die we gemaakt te versterken, door het gebruik van goede communicatieve vaardigheden. Kunnen we ervoor zorgen ons publiek voelt zich op zijn gemak onmiddellijk, of kunnen we een klimaat van onzekerheid wat natuurlijk veel minder effectief te maken.

Om ervoor te zorgen uw publiek voelt zich op zijn gemak, moeten we er zeker van zijn dat we kunnen verbinden met ze in een impactvolle en positief onvergetelijke manier. We hebben ongeveer 30 kritische seconden waarin we een aantal snelle onderzoek te doen, zodat we beter meteen kunnen aansluiten.

De kwaliteit van de &'; aansluiting &'; u maakt, wordt automatisch het niveau van communicatie die u in staat om ze in te schakelen. Net zoals een telefoongesprek, als de verbinding slecht is goed gesprek, communicatie of zelfs de eenvoudige doorgeven van informatie wordt moeilijk. Het is hetzelfde in de fysieke ruimte, maar het verschil is dat de drager een complexe reeks van kunststof en vezels! Duidelijk s begrijpen dat het in uw belang uw tijd (je leven) niet te verspillen communiceren met mensen die je niet hoort, of onthouden van uw bericht, zelfs als uw doelgroep heeft grote moeite met communiceren, kunt u de leiding, en laat &' .

Dus, wat doen we met deze kritische 30 seconden?

We observeren in detail alles wat we kunnen over onze doelgroep.
Om een ​​sterke mondelinge verbinding moeten we begrijpen zoveel mogelijk over ons publiek. D.w.z. de andere persoon, of mensen die we willen verbinden.
Dit is natuurlijk niet nodig voor korte interactie met vreemden. Een toevallige ontmoeting, zoals een “ excuseer me &"; incident, of vraagt ​​iemand aanwijzingen of de tijd, niet moet u uw doelgroep te begrijpen. Echter, zou een uitstekende communicator ervoor te zorgen dat het respect dat we hierboven besproken wordt geëerd.
Het is veel makkelijker als we goed kennen ons publiek, zoals familieleden, vrienden, collega's met wie we omgaan op een dagelijkse basis etc. Echter , moeten we ook leren hoe je 30 tweede onderzoek te doen wanneer we iemand voor het eerst ontmoet. Als we echt willen verbinden met hen, en hebben onze boodschap begrepen. Dit is een grote vaardigheid om te hebben. Zodra beoefend, wordt het automatisch en gebeurt op een sub-bewust niveau.

Als u een verkoper kennis te nemen, dit is zeer nuttige kennis voor u, als u wilt genieten van succes en herhaal het bedrijfsleven

Operationeel Senses (modaliteiten)

Elke persoon die we ontmoeten heeft een modus waarin ze overwegend actief zijn. Er zijn drie belangrijke zintuigen die we gebruiken om te communiceren:

Visual Sense (Zien)
Auditieve Sense (Luisteren)
Kinesthetische Sense (Gevoelens)

De meeste mensen gebruik maken van alle drie modi, in een verscheidenheid van mixen per persoon, maar ieder van ons is meestal dominant in een van de zintuigen.

Als u bijvoorbeeld de collega naast me zit is waarschijnlijk rond de 50% visuele, auditieve 30% en 20% kinesthetische. Dit betekent dat wanneer ik met hem communiceren, gebruik ik zoveel visuele mogelijk woorden, tekenen foto's van wat ik bedoel zowel letterlijk als figuurlijk, en praten dingen door vaak herhalen van het bericht om het te versterken. Ik minder &' gebruiken; gevoel &'; woorden. Zo hoort hij mijn boodschap, en ziet mijn bedoeling duidelijk.
Dit is niet zo moeilijk, want ik ben ook erg visueel.

Maar een andere collega op mijn team is waarschijnlijk ongeveer 70% kinesthetische, 20 % visuele en auditieve 10%. Dit is een soort van het andere einde van de communicatie-schaal, van mij. . Dus ik moet alles een beetje anders uit te drukken als ik spreek met hem
Hij is niet mijn boodschap gemakkelijk te horen, en hij is niet mijn bedoeling te zien, moet hij van &'; feel &'; mijn bedoeling. Dit is moeilijk, want ik ben lager op de kinesthetische schaal, dus ik moet een manier van communicatie waarin ik zwak ben gebruiken. Enkele andere teamleden krijgen in conflict, of stilgelegd, met deze jonge man, omdat ze niet begrijpen hoe om verbinding te maken met hem.

Aan elk team, en in elk gezin, en met elke groep vrienden of collega's zijn er veel misverstanden, alleen maar omdat van deze eenvoudige neurolinguïstisch programmeren zal zijn. Vaak is dit misverstand kan stil zijn, dus niemand is zich ervan bewust dat men, of zelfs een paar mensen hebben een heel ander idee van wat er gezegd werd.

Soms twee mensen kunnen worden ruzie over hetzelfde, maar geen van beide kunnen hun ideeën te uiten op een manier die begrijpelijk is voor de andere. Dit komt door de verschillende communicatiemodaliteiten. Dat is jammer natuurlijk, zoals ziek gevoelens en frustratie kan ontstaan ​​wanneer er geen behoefte is, zijn ze eigenlijk in de overeenkomst. Ze gewoon niet herkennen.

Als we iemand ontmoeten, moeten we heel goed naar hoe ze zich te uiten in de eerste paar minuten luisteren. Luister naar wat ze zeggen dat gevoelens, visuele of auditieve signalen voor hun primaire modaliteit vertegenwoordigen
Hebben ze dingen zoals &' zeggen;. Ik voel me &'; of &'; Ik zie &' ;?
Waar zijn ze op zoek als ze met je praten?

Een visuele persoon zal zijn geblokkeerd op uw ogen en gezicht.

Een auditieve persoon zal worden gericht op luisteren en niet horen. Ze kunnen worden flicking hun ogen rond je gezicht perimeter, het plafond en de muren – ze kunnen zien wat er gebeurt om je heen, maar nog steeds zeer bewust wat je zei
Een kinesthetische persoon zal meestal op zoek naar beneden, naar de vloer, de tafel of een vaste plaats in de buurt van uw hoofd – maar zelden maakt oogcontact voor meer dan een seconde of zo.

Als je handen schudden, een visuele persoon zal waarschijnlijk direct oogcontact.
Een auditieve persoon waarschijnlijk om enkele seconden te zorgen voor de handen aan te sluiten door te brengen , en maak dan een kortere oogcontact.
Een kinesthetische persoon kan proberen en te voorkomen dat uw ogen helemaal.
De handdruk zelf moet niet worden beschouwd voor dit doel, is de aard van de handshake beïnvloed door culturele achtergrond, douane, gezondheid en vertrouwen

Als je de kans om in de fysieke ruimte van de persoon hebt, kijk dan rond.
Wat ziet u om u informatie te geven voor uw snelle onderzoek
Is de ruimte gevuld met interessante dingen? Visuele mensen meestal moeten dingen te kijken om hun gedachten te bezetten.
Is het gevuld met familie foto's? Kinesthetische mensen willen vertrouwde warmte nabijgelegen hebben
Is het gebrek aan een persoonlijk tintje, of gevuld met gadgets
bijvoorbeeld.?; auditieve mensen zoals telefoons, opnameapparatuur, sprekers, muziek, en hebben minder kans op kale muren opmerken.

Niets van dit alles is waterdicht, maar mijn onderzoek over ongeveer 30 jaar, heeft aangetoond dat het een snelle en redelijk nauwkeurige manier om vast te stellen wat de beste manier om verbinding te maken met iemand.

Nu dat je een beetje meer over hoe u uw 30 tweede onderzoek te doen begrijpen, moeten we om te onderzoeken hoe die informatie gebruiken om effectief om een ​​goede verbinding te maken.

Als u vaststelt dat uw doelgroep is visueel, dan moet je in &' met hen te communiceren, visuele &'; termen.
Dit kan lastig zijn als je, bijvoorbeeld, sterk kinesthetische, maar met de praktijk je kunt.

Ik ben zeer sterk visueel, bijna een extreem geval, maar ik heb mezelf geleerd om te communiceren op alle drie niveaus. Nu, ik zeg niet dat ik perfect in deze, maar elke keer mijn communicatie schroeven, ik weet dat ik miste de kans, omdat ik de tijd om te communiceren in de wijze van mijn publiek niet te nemen.

Zodra u deze kennis, is het in uw voordeel om gebruik van te maken voor een effectieve communicatie. Het is nooit de andere partij &'; s verantwoordelijkheid; vergeet niet het is u dat wenst om een ​​boodschap over te brengen.

Ik ben getuige geweest van een aantal fantastische gesprekken tussen twee mensen die beiden begrijpen dit concept, en ze elkaar spreken in de taal van hun publiek. Op deze manier zowel mensen het maximaliseren van hun begrip van de andere, en echt het maken van een memorabele verbinding.

In deel drie, zullen we kijken naar manieren om verbinding te maken met elke modaliteit, maar vergeet niet dat sommige mensen hebben een zeer gelijkmatige modaliteit balans (bijvoorbeeld 40% -30% -30%) zodat ze invloed van alle drie. In dit geval streven naar een snel antwoord op de sterkste modaliteit en werk dat.

Als je leert om deze 30 seconden onderzoekstechniek met gemak te gebruiken, u zult versteld staan ​​hoe veel effectiever al uw communicatie zal zijn. U zult genieten van veel meer betekenisvolle relaties op vele lagen, en verspillen minder tijd ongehoord en gefrustreerd voelen.

Op bedrijfsniveau zal dit verbeteren van uw kansen op succes
 !;