Tien tips om Permanent van de concurrentie in Sales

Om concurrerend en winstgevend te blijven, veel bedrijven zijn niet in staat om klanten een prijs aan te bieden, dat &'; s aanzienlijk lager dan de concurrentie of de waarde die &'; s aanzienlijk hoger. Vaak alleen de verkopers kunnen een bedrijf te onderscheiden van een groot aantal andere bedrijven die soortgelijke producten als vergelijkbare prijzen aan te bieden. Om uw bedrijf te onderscheiden van zijn concurrenten, de volgende richtlijnen voor het polijsten van uw verkoop vaardigheden van communicatie tot sluiting

1. Ken uw klanten &'; verschillende gedrags-stijlen en hoe te verkopen aan elke Heb Maak aantekeningen op uw klanten – hun gedragsproblemen types, dienst of product voorkeuren, en de functies of voordelen die voor hen het belangrijkst zijn. Denk na over manieren om uw aanpak aan te passen aan elke klant die u in om u te helpen voor te bereiden op de vooruitzichten u &' voldoen;.. Heb nog nooit ontmoet
   

2. Ken uw producten, programma's en oplossingen
   Er &'; s echt geen excuus voor het niet een autoriteit op uw bedrijf en haar producten en diensten. Uw mate van productkennis heeft een grote invloed op de bevoegdheid u overbrengen aan prospects en klanten. Blijf op de hoogte met de huidige bedrijf literatuur, vergaderingen en evenementen op de hoogte blijven.
   

3. Weten welke voordelen uw klanten het meest gebruikt.
   Tally de functies of voordelen uw klanten waarderen de meeste en het gebruik de informatie om u te helpen verkopen van uw prospects en verbeteringen of verbeteringen aan het product of dienst
   

4. Ken uw concurrentie &';.. s sterke en zwakke punten
   Vraag uw klanten wat ze willen en afkeer over uw concurrentie, en het gedrag van uw eigen onderzoek om uit te vinden wat ze zouden kunnen hebben dat uw bedrijf niet. Je moet weten hoe sterk de concurrentie is als je verwacht sterker te zijn.
   

5. Stel specifieke doelen.
   Doelen geven uw werk een hernieuwd gevoel van doel en helpen houden u gemotiveerd en . productieve Vasthouden aan een schriftelijk plan van aanpak, en denk na over wat u kunt doen op een dagelijkse basis om u te helpen het te voltooien.
   

6. Budget uw tijd. Speciaal voor jou, een dagelijkse-geprioriteerde lijst . taken Wees je bewust van wat tijd misbaksels – uitgebreid telefoongesprekken, lange lunches, desorganisatie – die oplopen tot vele verloren uren per week. .. Stel een tijdsbestek om producten te voltooien, en houd je gedachten en je werk georganiseerd
   

7. Omgaan met weerstand effectief
   Volharding is de sleutel tot de verkoop van het succes. Vergeet niet dat de afwijzing je ervaring op de baan isn &'; t persoonlijk. Moeilijk te verkopen prospects leren hoe je bezwaren te overwinnen en met meer succes te verkopen, zo welkom weerstand als een waardevolle leerervaring.
   

8. Inzicht in de waarde van de klantenservice.
   Als u &' ; re op zoek naar de kortste weg naar succes, ga boven en buiten de plicht. Tevreden klanten zijn bijna altijd terugkerende klanten, zodat alles in het werk om te zien dat u voldoet aan hun wensen en behoeften onmiddellijk.
   

9. Zorg voor een positieve mentale houding
   . View problemen en tegenslagen als kansen . Gebruik motiverende materialen om u te helpen een positieve en productieve visie te ontwikkelen en een gezonde balans tussen werk en vrije tijd te handhaven.
   

10. Ken jezelf. Heb Bewaak uw prestaties zorgvuldig om uw zwakke punten te identificeren en krijgt de hulp die u nodig hebt om te verbeteren op hen. Zelfs de beste verkopers nooit stoppen met leren of verbeteren. Uw niveau en het bereik van vaardigheden bepalen grotendeels uw verkoopsucces. De balans opmaken van je eigen vaardigheden en verbeteringen aan waar u ze nodig hebt. Een bedrijf &'; s prestatie weerspiegelt de verkopers &'; s de huidige kennis en bekwaamheid – en hun bereidheid om te verbeteren en te bouwen op de successen uit het verleden. Uw kennis, deskundigheid en eerlijkheid zal helpen uw bedrijf te onderscheiden van de concurrentie, terwijl u hark in de verkoop
    .