Van de Vloer omhoog!

Tijdens het kijken van een "te verkopen dit huis" type tv-show, ik kon het niet helpen, maar let op de gelijkenissen tussen de renovatie van een huis om het te verkopen en het ontwikkelen van effectieve verkoop vaardigheden in teams.
In de tv-aflevering, een vrouw was de verkoop van haar huis in te krimpen, omdat haar kinderen waren al naar de universiteit en ze het grotere huis dat ze nu woonde in niet meer nodig. De makelaar hield een open huis om te zien hoe het huis door potentiële kopers zouden worden ontvangen. De feedback van de deelnemers die het huis toerde was niet overdreven positief. Ze maakten opmerkingen als: "Het is gedateerd", "Het is te donker", "Ik begrijp niet wat deze kamer is voor", "Te druk en rommelig", en de lijst Lijst ging. Je krijgt de drift. Om een ​​aantal van deze problemen aan te pakken, het huis stager gesuggereerd dat een likje verf om een ​​aantal low cost nep houten meubilair daadwerkelijk zou verbeteren van de esthetiek, de modernisering van de kamer, en maken de kamer er fris. De huiseigenaar verzette deze sterk aangeraden. Het was haar overtuiging dat hout niet moet worden geschilderd, zelfs nep-hout! Ze was zo gehecht aan wat ze wist en hoe het altijd is geweest dat ze niet kon zien wat het zou moeten zijn.
Dit gebeurt in teams ook! Teamleden raken zo gehecht aan de manier waarop het altijd is geweest (zelfs als het dient ze niet meer) ze nadrukkelijk weerstaan ​​hoe het zou kunnen zijn. Hoor je opmerkingen als: "Waarom veranderen, hebben we altijd gedaan het op deze manier", of "Het werkt prima de manier waarop we nu doen". Soms is de huidige manier is echt de weg. Echter, in veel gevallen, is er gelegenheid om dingen te veranderen een beetje in plaats van het doen van wat altijd gedaan is. Helaas is het vaak erg moeilijk voor teams en leiders te erkennen als een systeem proces, dienst of aanpak ze niet langer goed serveren. Heb Net als aanwezigen op een open huis moet duidelijk begrijpen het doel van een ruimte (bijvoorbeeld is het een keuken, een den, enz.), moeten we goed begrijpen het doel van ons bedrijf en de visie voor de toekomst. Wanneer teamleden begrijpen deze dingen over de bedrijven waarvoor ze werken met zullen zij in staat zijn om hartstochtelijk en duidelijk te delen met anderen, met inbegrip van onze volgende klanten. Wanneer teams begrijpen deze aspecten van hun bedrijven, is het dan dat ze hoe dingen kunnen worden
  kunt verkennen.;