3 positieve manieren om zaken te doen met Ideal klanten

Het kost te veel zaken te doen met een aantal mensen

Wat zijn uw “. &" sommige mensen?;

Hoeveel tijd ze stelen van uw aangenaam klanten? Hoeveel energie heb je ze? Hoeveel aandacht die winstgevender kan worden geïnvesteerd in uw ideale klant &'; relaties

U &';? re gooien goede tijd, energie, aandacht en dus geld naar kwaad

Dus waarom doe je zaken doet met “. sommigen &";?

Selecteer één van hen. Eentje maar. De meest onaangename van het stel.

Fire hen

Hier zijn 3 positieve manieren om zaken te doen met Ideal klanten.

Verplaats Them
Eerste, besluiten de klant die out is het nemen van geld verplaatsen van uw zak.

Leg de situatie iets als dit: “ Mr. Jones, it &'; s voor de hand dat ik can &'; t lijkt het goed te krijgen voor u maakt niet uit hoe hard ik ook probeer. Dus, om te helpen je krijgt wat je &'; re zoekt, hier &'; is een lijst van mijn beste concurrenten die een soortgelijk product /dienst en hun telefoonnummers te voorzien. Ik weet zeker dat een van hen in staat om u te helpen zal &";

Door dit te doen, je jezelf te bevrijden van de tijd, energie en aandacht die het kost u om zaken te doen met de heer Jones.

Vervang Them Tweede, maak een lijst van uw ideale klanten /opdrachtgevers. Als je hun namen te schrijven, na te denken over de reden waarom ze zijn ideaal. Misschien is het &'; s, omdat ze op tijd betalen. Of ze doen herhalen zaken met u. Of, sturen hun vrienden om je te zien.

Kies nu één van deze lijst. De volgende keer dat mevrouw Smith komt in, of je kunt haar bellen, iets zeggen als: “ Ms. Smith, Ik waardeer het zaken doen met u. Je altijd (neem uw gewaardeerde eigenschap hier). I &'; D willen zeggen &'; Dank u &'; Dus hier &'; sa gift card naar (plaatst lokaal restaurant hier). Hebben een leuke maaltijd op mij. En als je denkt aan een vriend die ik goede zorg kan dragen voor de manier waarop ik u, aarzel dan niet om mij haar naam en telefoonnummer, oke &";?

Ms. Smith, uw ideale klant, weet anderen als zichzelf. Door gifting en vragen, je Mr. Jones

Feeling meer winstgevende en betere al, toch?

In-Place Them
Toen mevrouw Smith &' vervangen door een vriend van mevrouw Smith. ; s vriend, mevrouw Miller, komt binnen en doet zaken met u, hebben dezelfde gave-en-referral-verzoek gesprek met haar dat je deed met mevrouw Smith, die haar al verteld over uw uitstekende klantenservice. Ze verwacht dat de gift card te ontvangen en om u te voorzien van een van haar vriend &'; s informatie.

Houd haar in de plaats door het herhalen van uw succesvolle formule

En ga selecteer uw volgende Mr. Jones verdringen en vervangen, zodat u uw omzet verhogen met een grotere productiviteit en uit het kantoor eerder — werken Positieve
 !;