*** Onderhandelen vaardigheden zullen Ahead Get You

Onderhandelen vaardigheden kunnen u helpen veel verschillende soorten situaties te beheren, zowel op het werk als in uw persoonlijke relaties. Hier zijn een paar voorbeelden waar deze vaardigheden kunnen u helpen een nog beter leven voor jezelf op te bouwen:

1. Veel familie situaties vereisen onderhandelingen met anderen. Beslissen welke film te zien, plannen hoe om geld te besteden, het kiezen van een vakantiebestemming, en vele andere beslissingen werken het beste als je deze vaardigheden.

2. Omdat het een goede onderhandelaar stelt u in staat om te krijgen wat je wilt vaker zonder toevlucht te worden agressief of opdringerig. Onderhandelen met anderen is effectiever dan alleen veeleisend wat je wilt of gewoon instorten.

3. Je zult meer succes op de werkplek als je weet hoe om te onderhandelen. Deze vaardigheden stellen u in staat om op te komen voor jezelf en krijgen wat je wilt vaker zonder nadelige gevolgen voor de relaties met bazen en collega's.

4. Onderhandelingsvaardigheden verhogen van uw persoonlijke effectiviteit in een groep situatie, zoals vrijwilligersgroepen, de aftakas, en de kerk of synagoge groepen.

5. Weten hoe om te onderhandelen vermindert de kans dat anderen zullen profiteren van je.

6. Onderhandelingen over een billijke oplossing maakt je goed over jezelf en verhoogt respect van anderen voor je voelt.

Wat Succesvolle Onderhandelaars Do

Wat is precies onderhandelen? Het is een set van vaardigheden die iedereen kan leren. Toen de onderzoekers het gedrag van onderhandelaars hebben waargenomen, ze geleerd dat de meest succesvolle onderhandelaars de volgende dingen doen:

1. Ze zijn van plan vooruit. Succesvolle onderhandelingen zijn zelden spontaan. Nemen de tijd om de situatie te analyseren en na te denken over je strategie is misschien wel het belangrijkste element van de onderhandelingen succes. Dit geldt ongeacht of u onderhandelen een belangrijk contract voor uw werkgever of onderhandelingen over uw vakantie plannen met uw familie

Voorbeeld:. Anthony wil beginnen weer te lopen om in een betere conditie. Hij werd een nieuwe vader 18 maanden geleden en heeft geen tijd om te oefenen hadden. Hij verwacht dat Belinda, zijn vrouw, zal elke discussie van zijn wil om tijd te nemen voor zichzelf, omdat de verantwoordelijkheden van het ouderschap zo tijdrovend weerstaan. Voor een tijdje, vermijdt hij het onderwerp, uit angst dat het zal veranderen in een argument. Dan begint hij te voelen boos en verontwaardigd. Hij besluit om te onderhandelen met Belinda en begint met het maken van een lijst van zijn behoeften en wensen, evenals haar behoeften en wensen.

2. Ze zijn bereid om een ​​breed scala van resultaten en opties te overwegen in plaats van vast te dringen op een specifiek resultaat. Onderhandelaars die het meest succesvol zijn open-minded en voorkomen dat opgesloten in een uitkomst. Ze zijn bereid om vele mogelijkheden en combinaties van opties te overwegen

Voorbeeld:. Lisa voelt zich zeer benadrukt door de lange pendelen naar haar werk. Ze dacht aan aftreden totdat ze besloten om een ​​lijst met andere opties te maken. Ze kwam met verschillende alternatieven: werken vanuit huis twee dagen per week, in deeltijd werken in plaats van full-time werken flexibele uren om het spitsuur te vermijden, en werken vanuit huis elke vierde week

3.. Ze zoeken naar gemeenschappelijke grond in plaats van conflictgebieden. Wijzend op gebieden waar u en de andere persoon al in overeenstemming brengt een houding van samenwerking en vermindert enig gevoel van de oppositie

Voorbeeld:. Sandy wil haar volgende auto naar een Volvo vanwege hun reputatie voor de veiligheid. George wil een sportwagen. Ze zegt: "Laten we praten over wat we het eens over. Ten eerste zijn we het erover eens dat de auto heeft een sterke veiligheid record. Ten tweede willen we een nieuwe auto, niet een gebruikt exemplaar zoals de vorige keer. En ten derde te kopen, we heb ingesteld onze prijsklasse als $ 40.000 of minder. "

4. Zij bespreken de belangrijkste kwesties in volgorde van prioriteit. Hebben een duidelijk idee van wat de twee of drie belangrijkste kwesties zijn en dat is het belangrijkste. Begin met de belangrijkste kwesties en ga naar degenen die minder van belang. Als u een akkoord over de belangrijkste dingen kunnen bereiken, zal de minder problemen het meest waarschijnlijk makkelijker zijn om op te lossen

Voorbeeld:. Carol wil haar volgende familie vakantie om iets echt bijzonders-ofwel een Caribische cruise of een reis naar San Francisco. Zij en haar familie hebben familieleden bezocht of bleef thuis voor de afgelopen jaren. Ze wil de familie om een ​​ervaring die ze zullen altijd blijven herinneren voordat Todd, hun adolescente zoon, groeien ups en beweegt zich te hebben. Zij ziet de belangrijkste kwesties als volgt: (1) Er zijn slechts drie jaar voordat Todd verlaat. Hij is het niet waarschijnlijk om met ons mee voor een vakantie nadat hij klaar is met de school; (2) Het is belangrijk om een ​​uitzonderlijke vakantie minstens één keer in je leven; (3) Als we vooruit plannen en het geld besparen, zullen we in staat om de kosten van een dergelijke reis veroorloven.

5. Bekwame onderhandelaars vermijden gedrag dat de andere persoon waarschijnlijk vervelend om te overwegen. Dit omvat de volgende soorten gedrag: het hebben van een agressieve of intimiderende wijze, met behulp van sarcasme, met behulp van negatieve lichaamstaal, of luid pratend. Niet alleen ervaren onderhandelaars vermijden dergelijk gedrag, ze werken hard aan het overbrengen van een houding van samenwerking, redelijkheid, openheid en vriendelijkheid

Voorbeeld:. Jed is onderhandelen over de details van zijn nieuwe baan met zijn nieuwe werkgever in de Chicago area. Toen Jed verhuist van Memphis naar Chicago om werk te beginnen, wil hij Sarah, zijn nieuwe baas, hem drie dagen betaald te geven af ​​te krijgen vestigde zich in zijn nieuwe appartement. Sarah is verzet tegen het idee. Jed zegt: "Ik dacht dat je meer inzicht in wat er nodig is om te installeren zijn. Een redelijke persoon zou zien dat dit is een klein verzoek." Deze sarcastische opmerking is waarschijnlijk enige twijfels in Sara's gedachten te creëren in plaats van te overtuigen haar om Jed te geven wat hij wil.

6. Goede onderhandelaars vermijden deel te nemen aan een te verdedigen /aanvallen spiraal. Je weet wat dit klinkt als:

Een aanslagen B

B verdedigt zich en valt A

Een verdedigt zich en valt B

B verdedigt zichzelf en aanvallen Een

We hebben het allemaal meegemaakt wordt gevangen in een van deze spiralen en weten hoe niet-productief ze zijn. Eerder dan het bestendigen van een dergelijk proces, de succesvolle onderhandelaar een einde maakt aan deze door te kiezen voor iets dat zou worden gezien als agressief of defensief niet te zeggen

Voorbeeld A

Jim:. "Ik kan ' t geloven dat je zo stijf '

Anne: ".! Rigid Je moet praten U bent volledig stijfkoppige"

Jim: ".! Right Je moet proberen te luisteren naar jezelf. Je bent onmogelijk "

Voorbeeld B

Jim:". Ik kan niet geloven dat je zo stijf "
Anne:". Je bent niet blij met wat ik heb vroeg voor "
Jim:". Je bent verdomme recht Je moet overwegen wat ik wil "
Anne:".. Vertel me meer over, dan zal ik blij zijn om te luisteren "

In voorbeeld A, Jim en Anne graaft zich in dieper met elke uitspraak. In voorbeeld B, Anne blokkeert het verdedigen /aanvallen spiraal en maakt het mogelijk voor de communicatie te hervatten.

Met de praktijk, kun je leren om deze eenvoudige vaardigheden te gebruiken om meer van krijgen wat je wilt in het leven, zonder over te komen als een bullebak. In feite zijn deze vaardigheden die u helpen overeenkomsten die meer kans om beide partijen tevreden te stellen met behoud van een positieve relatie te bereiken. Probeer ze in uw werk leven of thuis, ze werken even goed in beide plaatsen
.