An Introduction to Niche Marketing - Making Your Yoga Studio een Specialty Shop

Als ik spreek met een nieuwe klant, een van de eerste dingen die ik hen vragen is “? Wie doet je studio voornamelijk dienen &"; Dit was precies wat ik vroeg Lisa en Joseph toen ze me vroegen om hulp bij het verkrijgen van meer studenten om hun studio. Er was een wat ongemakkelijke stilte gevolgd door Lisa aarzelend spreken, “ Nou, ik denk dat iedereen die wil yoga &hellip nemen, wacht, wat bedoel je &"?; De meeste studio eigenaars reageren als Lisa deed. In principe nemen ze aan dat het &'; s duidelijk dat ze iedereen die wil de stijl van yoga ze leren nemen serveren

Het &'; sa grappige paradox in het bedrijfsleven. De meer algemene de diensten die u aanbiedt, hoe minder je meestal . Don &'; t geloof me? Probeer dit. Wat voor soort auto heb je? Stel dat je zei dat je rijdt een Toyota (Vul in wat je echt te rijden voor “ Toyota &"; als je door dit). Stel je nu voor je trouwe Toyota begint het maken van grappige ratelende geluiden van de motor en doesn &'; t lijken te soepel meer draaien. Stel dat je in een kleine stad dat slechts twee garages heeft te leven: “ Bob &'; s Auto Repair – We lossen alles. Buitenlandse, Domestic, laat model, Classic – We lossen het allemaal &"; en “ Joe &';. s Toyota Motor Specialisten &"; Wie bent u meer kans om uw auto te brengen? It &'; s niet een strikvraag, de waarheid is dat de meeste mensen zouden kiezen voor Joe &'; s. Ik weet dat ik dat zou doen. Maar waarom?

Het is omdat we aannemen dat Joe is gespecialiseerd in Toyota, zodat hij beter in de vaststelling van hen dan Bob moet zijn. We &'; ve allemaal gehoord over de gevolgen van de veronderstelling, maar de waarheid is, het oordeel gesprekken als deze maken meestal zin. Wanneer iemand zegt dat ze zich specialiseren in een bepaalde vaardigheid, is het redelijk om te veronderstellen dat ze zijn beter in dan iemand die doesn &'; t. En dit is precies hoe je leerlingen, en vooral potentiële studenten, voelt over je studio.

Als je je specialiseert in wat ze nodig hebben, wordt u hun top keuze handen naar beneden. Dus hoe verhoudt dit van toepassing op een yoga-studio? Eerst een snelle marketing beoordeling. Tachtig procent van de studenten komen naar uw studio, omdat het verlicht een soort van ongemak of “ pijn &"; ze in hun leven. Het vermindert stress, helpt hen om zich meer in het midden van een chaotische wereld, houdt ze fit, vermindert de pijn in de gewrichten, maakt de zwangerschap meer comfortabel, enz. Ja, sommige mensen zijn echt proactief, leef zalig, evenwichtig leven en zoeken naar een hoger niveau van persoonlijke en spirituele groei van yoga, maar deze maken minder dan 20% van een typische studio &'; s klantenkring. Let &'; s focus op de 80% die komen omdat ze je nodig hebt om van “ hun ongemak &" te verlichten; op een bepaalde manier.

Stap een is om te beslissen wie leeft en werkt in de buurt van uw studio. De meeste mensen zullen niet reizen meer dan 5 mijl voor yoga. Voor Lisa en Jozef, waren ze in een chique wijk met veel jonge gezinnen en ook een aantal senioren gemeenschappen.

Vervolgens vragen “ welke problemen deze mensen hebben dat yoga kan helpen met &"?; Er waren een handvol van hen in dit geval, maar twee voor de hand liggende waren zwangerschap (jonge gezinnen) en verlies van flexibiliteit (senioren)

Nu vraag, “.? Wat voor soort yoga kan deze problemen &" helpen; Antwoord: Pre /post-natale yoga voor de moeders en zachte yoga voor de senioren. Nu kunnen we yoga lessen en workshops die tegemoet te komen aan deze mensen, maar ook richten op onze reclame en marketing in de richting van ze te maken

Here &';. S wat we deden voor Lisa en Jozef. Om dingen uit te testen, creëerden ze twee 6-sessie workshop serie, één was gewoon “ Yoga voor een meer comfortabele zwangerschap &"; en de andere was de “ Gentle yoga voor senioren programma &"; De pre-natale serie werd bevorderd door middel van ansichtkaarten op OB /Gyn kantoren, aanbevelingen van een paar lokale Lamaze klasse instructeurs links en kaarten over de verschillende lokale moederschap winkels. Merk op hoe we kozen voor de plaatsen te richten met de vraag “ Waar gaan zwangere vrouwen gaan &"?; Elk van de ansichtkaarten bood een korting van 10%. Ze hebben zelfs aangepaste één lijn op de ansichtkaarten afhankelijk van wie ze waren te geven aan (bv “ 10% korting voor Motherhood Maternity klanten &"; – dit maakt de klant het gevoel extra speciaal en de winkel meer kans om ze geven &";). Het laat ook &'; s te zien wie heeft de meeste kaarten die op zijn beurt bracht studenten (goed om te weten voor de volgende keer). Lisa en Joseph gebruikt een soortgelijke techniek voor de senioren-serie.

Business is experimenteel! Velen van jullie hebben gehoord me dit zeggen voordat, maar het is zo belangrijk. Probeer iets (zoals een nieuwe klasse of marketing-methode). Als het werkt, blijven doen (en uit te breiden op het). Als het doesn &'; t werk, dumpen dan (of repareren en probeer het opnieuw). Lisa en Jozef, we stoorden &'; t weten of dit niet zou werken en dus het plan was dat als er minder dan 12 personen hebben ondertekend, zou de klasse worden geannuleerd. Ze stoorden &'; t heeft een leraar op medewerkers die prenatale kon leren, zodat ze gecontracteerd een lokale leraar die op de achtergrond had en bood aan haar 40% van de opbrengst te betalen uit de klasse met dien verstande dat het niet zou lopen als de minimale inschrijving werd niet voldaan. Merk op dat er echt geen risico hier – Als de klasse doesn &'; t vullen genoeg, er &'; s weinig kosten anders dan de ansichtkaarten

De resultaten waren verbluffend.. Binnen twee weken werd de prenatale klasse serie gevuld en een wachtlijst werd gestart voor de volgende serie. De klas werd uitgevoerd met 30 gelukkige moeders-to-be. 24 van hen aangemeld voor de volgende 6-sessies (op volle prijs). Maar het verhaal doesn &'; t einde hier. Wat gebeurt er onvermijdelijk aan zwangere vrouwen? Ja, ze hebben baby's en natuurlijk willen de volgende klas serie Lisa en Joseph gecreëerd &ldquo nemen; Het krijgen van uw lichaam terug na een bevalling &" ;. Kunt u raden dat meer dan 50% van de vrouwen uit de pre-natale workshop aangemeld voor dit na de bevalling?

Dit is de kracht van niche marketing. Een niche is gewoon een specialiteit. Lisa en Joseph pakte een paar van hen om te beginnen met (pre /post-natale en senioren). Mensen in deze groepen gemakkelijk kozen hun studio, omdat ze ervan uit dat hij gespecialiseerd is in de vorm van yoga die ze nodig hadden (prenatale, bijvoorbeeld). Deed het ertoe dat ze moesten iemand nieuw in de klas leren inhuren? Helemaal niet. De leerlingen kregen een kwaliteit ervaring (gedemonstreerd door hun herinschrijving rate), de studio die geld (en kreeg nieuwe studenten) en iedereen was blij

“. Maar ik don &'; t wil mezelf te beperken, &" ; jij zegt? Natuurlijk niet, en u don &'; t moet. De truc is dat u can “ specialiseren &"; in een aantal verschillende soorten yoga, en elk type van gerichte potentiële student verdoezelen de niches die don &'; t op hen van toepassing en zich richten op wat doet. It &'; s als als onze vriend Joe veranderde de naam van zijn winkel om van “ Joe &'; s Toyota en Honda Motor Specialisten &"; U don &'; t schelen dat hij lost ook Honda's, alleen dat hij is gespecialiseerd in Toyota &'; s

De bottom line: je zal meer studenten krijgen door zich te richten een smalle niche dan door te proberen om gewoon lessen voor iedereen.. (Dit is vergelijkbaar met wat Beverly Murphy over gesproken in de Super Studios Handboek over haar zeer succesvolle lerarenopleiding). Tuurlijk, je &'; ll nog steeds je algemene yogalessen, maar niches toe te voegen en te zien wat er gebeurt. Als u &'; re niet zeker, probeer het eens als Lisa en Jozef deden.

Overigens, deze techniek verhoogden hun ateliers inkomen met meer dan 30% gedurende het jaar dat volgde. In feite zijn veel van de studenten die in hun specialiteit klassen begonnen ging op aan de lopende studenten worden in hun reguliere yogalessen

Dus, wat zal uw niche
 .?;