Wanneer cold calls Become A Dog And Pony Show

Wat gebeurt er als je &'; ve een koude oproep en uw prospect nodigt u uit om een ​​verkoop-presentatie te maken? Op dit punt, zou u een harde tijd het creëren van een twee-weg gesprek te hebben, omdat je &'; re gedwongen om te gaan met een blik verkoopgesprek en proberen om hen om uw oplossing te kopen. Immers, gelooft u in uw oplossing don &'; t je? Je kan helpen de meeste mensen, dus alles wat je hoeft te doen is laten zien hoe. Oh, en op het einde, krijgen ze te kopen. Vergeet niet te vragen voor die volgorde aan het einde van uw presentatie.

Nou, dit is precies het tegenovergestelde van de nieuwe cold calling aanpak. In de nieuwe verkoop mentaliteit, word je een probleemoplosser. Je probeert te krijgen in hun wereld en ontdek hoe je ze kunt helpen. Dus na te denken over deze denkrichting wanneer u wordt gevraagd om een ​​presentatie te maken. Wanneer u dit doet, it &'; s gemakkelijk ouderwetse generieke plaatsen om te zetten in zinvolle gesprekken.

U kunt dit doen door het volgen van dezelfde twee principes die u tijdens de eerste koud bellen geleid.

Het eerste principe

De eerste sleutel is om specifieke problemen prospects te maken hebben met het identificeren voordat u uw presentatie te maken. Tenzij dit wordt gedaan, you &'; re blind vliegen. Uw presentatie kan het doel in termen van het aanbieden van oplossingen die het bedrijf &' voldoen geraakt; s behoeften en problemen. Aan de andere kant kan het niet. Succes is volledig een kwestie van kans

Dit lijkt misschien een tijdrovende taak, maar alles wat je echt moet doen is ervoor zorgen dat u wat uw potentiële klanten &' te begrijpen; problemen. Op deze manier kan het gesprek concentreren op die problemen of problemen. Net als in uw eerste koud bellen, je &'; ll niet langer worden gedwongen om uw oplossing te werpen, dat is waarschijnlijk wat je publiek heeft ervaren met vrijwel alle presentaties zij &'; ve gezien.

Als u don &'; t heeft een stevige greep van de problemen die uw prospects hopen op te lossen, hoe kun je je uiterste best om hun behoeften te voldoen? U mag het merk helemaal mis. Als gevolg daarvan zou uw presentatie een verspilling van hun tijd en mdash zijn; en de jouwe.

Het tweede principe

De tweede sleutel is om altijd de focus op hun wereld – hun problemen – plaats op de oplossing. Anders, je &'; re slechts het aanbieden van een one-way verkooppraatje gericht op iets wat ze te verkopen.

Dus, net als in uw eerste koud bellen aanpak, onder vermelding van uw naam en bedrijf zo kort mogelijk. Don &'; t in detail treden. Gewoon zeggen, “ I &'; ve gesprek met … (uw contact) in de afgelopen paar weken en het lijkt alsof je &'; re worstelen met vraagstukken die te maken hebben met … &"; (Hier noemen je een paar van de problemen die je kent over van je huiswerk hebben gedaan.)

Dit legt de nadruk op hen in plaats van op je. U &'; ve verliet de deur open voor interactie en het begin van een dialoog, in plaats van een show-en-vertellen tijd met het doel van het maken van een verkoop. Uw luisteraars, die waarschijnlijk verwachtten een one-way toonhoogte, zal waarschijnlijk ontspannen en zich gerust spreken openhartig over de problemen die zij en' re hoopte dat je &'; ll in staat zijn om hen te helpen op te lossen.

Nu kunt u zeker dat u &'; ve ontwikkelde een comfortabele relatie die zal toestaan ​​de waarheid te ontstaan ​​over de vraag of je &'; re een fit voor elkaar of niet.

Maak op dezelfde manier zou je een koud bellen

Aan het eind van de vergadering, alles wat je moet zeggen, “ Waar wilt u om te gaan vanaf hier &"?; Wanneer u dit doet, zij &'; ll weet dat u aren &'; t geïnteresseerd in druk hen voor een verkoop. Ook betekent dit dat zij &'; ll meer comfortabel te vertellen hoe ze zich voelen over uw presentatie.

Wanneer u presentaties exact dezelfde principes die je cold calling begeleiden, you &'; ll lopen in vergaderingen ontspannen en zelfverzekerd voelen. U won &'; t voelt je &'; re in dat “ niet-or-die &"; plaats van het hebben van een verkoop. En, je &'; ll echt te onderscheiden van de rest van de menigte. U &'; ll begrijpen uw prospects werelden, en ze &'; ll dit veel interessanter dan zomaar een rote verkoop presentatie vinden
.