Sollicitatiegesprek Tips voor Sales: Wat is uw verkoop Style

Bent u in een sales functie? Of proberen om een ​​betere verkoop baan te krijgen? Zo ja, wat is uw sales stijl?

Weet je wel wat ik bedoel met dat? En als je dat doet, kun je communiceren dat een recruiter of personeelsmanager die overweegt u voor een nieuwe positie?

In mijn rol als medisch sales recruiter, ik verkoop mensen elke dag te interviewen, en ik zal vaak Vraag hen wat hun verkoop stijl is, of wat de verkoop aanpak die zij hebben om succesvol te zijn. Het is altijd geweldig om me hoeveel kandidaten, zelfs sommigen die hebben verkocht voor maximaal vijf jaar, kan niet communiceren dat.

Ze zullen praten over het opbouwen van relaties en follow-up en dat soort dingen, maar dat is niet een echte selling stijl, dus ik wil u aanmoedigen, voordat je in interviews, of op zoek gaan naar een baan als vertegenwoordiger, om erachter te komen welke stijl je gebruikt, en om te kunnen communiceren, dat in een zeer professionele manier om iemand zoals ik, ofwel een recruiter of een personeelsmanager.

Bijvoorbeeld, als ik waren om te worden gevraagd die vraag, zal ik mensen die mijn bijzondere selling stijl SPIN Selling wordt genoemd vertellen, vanuit een boek van Neil Rackham. Het is een uitstekende distillatie van hoe groot de verkoop mensen succesvol zijn. Het heeft een goede baan uit te leggen hoe de verschillende sales omvang vereisen verschillende processen.

SPIN staat voor Situatie, implicatie, Probleem, en Need. Het is een zeer eenvoudige stijl, waar ik kijk naar wat er precies aan de hand is met mijn klanten, wat hun probleem is, en hoe het wordt ofwel naar een negatieve invloed hebben op hun bedrijf, of ervoor zorgen dat ze kansen missen, en dan kan ik mijn oplossing bundelen op een manier die zeer specifiek voor de problemen en problemen die zij ervaren. Je hoeft niet te SPIN Selling gebruiken, natuurlijk. Maar als je kunt praten over je stijl en hoe het past in het verkoopproces nodig is voor uw product, je bent voor het spel.

Goede communicatieve vaardigheden zijn een kenmerk van een echt grote verkoper. Als je niet kan praten over wat je doet en waarom je het doet, zult u geen vertrouwen in een potentiële werkgever te inspireren. Dus, als je een vertegenwoordiger voor elke sector, niet alleen medische sales, je echt nodig hebt om te kunnen communiceren wat uw stijl is. Denk daar eens aan, uit te werken hoe het te verwoorden, en de praktijk, want als je de baan wilt, moet u in staat om uw vaardigheden te communiceren in uw volgende verkoop gesprek
.