Spreken is de verkoop van On Stage

Veel sales professionals nooit overwegen de mogelijkheid om workshops en presentaties in de voorkant van het publiek. Als u een van hen, dan mist u een gouden kans.

Spreken in het openbaar en het doen van workshops is mijn nummer één strategie op het vastleggen van potentiële klanten. Spreken laat me in de voorkant van potentiële klanten te krijgen. Het stelt me ​​in staat om mijn kennis en expertise te demonstreren. Vele malen heb ik gevangen klanten, nog voordat ik de kamer verlaten.

Door te spreken op een regelmatige basis, dit kon ik in de voorkant van 10 tot 150 plus op een gegeven moment. Het vaker ik de kans krijg om te spreken, hoe groter de kans Ik moet klanten te winnen, alleen maar omdat de nummers spel.

Laat me je een vraag stellen, “ Wat is uw tijd per uur waard? Misschien is het &'; s ter waarde van $ 50 of $ 100 of $ 200, plus een uur. Heb je een betere kans op het bereiken van dat één-op-één of voor een groep van potentiële klanten en kansen?

Spreken kunt u uw kennis te demonstreren. Het geeft je ook een enorme zichtbaarheid en geloofwaardigheid in de tijd. Hoe meer je spreekt, hoe groter de kans dat na verloop van tijd, zullen de mensen overwegen hoe succesvol je bent, en ze zullen kijken op u als de autoriteit op uw vakgebied.

Omdat mijn beroep als een hypotheek bankier, ik heb een grotere kans van spreken aan de eerste keer kopers en potentiële investeerders in vastgoed in een niet-bedreigende omgeving. Deze mensen voelen zich niet zo bedreigd in vergelijking met een een-op-verkoop presentatie. Door het geven van potentiële klanten de kans om te leren in een niet-bedreigende omgeving, het stelt u in de gelegenheid om de eerste om hen waardevolle informatie en verdien hun vertrouwen zijn.

Haal het meeste uit uw presentatie

Voorbereiding en praktijk

Het aantal één punt moet worden voorbereid en de praktijk. Ik heb onlangs was betrokken bij een “ Spreek Off &" ;. Speak Off, in dit geval, was een kans om een ​​krachtige leads groep aan te sluiten op het gebied van Denver. Sinds een lening officier en ik beiden waren geïnteresseerd in de enige open plek, een “ spreken-off &"; werd georganiseerd. Ik kon &'; t voorbij laten gaan in de gelegenheid. Ik had een aantal dingen tegen mij: One, had ik nog nooit in een leads groep geweest, en twee, de andere lening officier wist veel van de leden en deelnemers raad van bestuur in de groep leads. Het voordeel dat ik had was jaren van spreken in het openbaar en uitgebreide voorbereiding praktijk. We waren in aparte kamers en didn &'; t hoort de andere persoon spreken. Prep en praktijk, en kennis van het onderwerp leiden tot een verpletterende overwinning in mijn voordeel

“. Give-aways &"; en “ afhaalrestaurants &";

Elke keer als ik spreek, of het &'; s makelaars, first-time huizenkopers en investeerders in vastgoed; zij zullen lopen met iets van waarde. Misschien is het &'; s een werkboek, een lijst van boeken om te lezen, misschien tools die ze kunnen gebruiken in hun bedrijf. It &';. Belangrijk dat het publiek iets van waarde elke keer dat u een presentatie doet ontvangt

Follow-Up

Als u don &'; t heeft een follow-systeem, je hebt gewoon verspild uw tijd. In al mijn workshops, iedere deelnemer een vragenlijst voltooit. Het invullen van de vragenlijst kan de deelnemer om toegevoegde waarde items te ontvangen. Gebaseerd op hoe ze de vragenlijst, ik rang de vooruitzichten als A &'; s — die zaken willen doen meteen, B &'; s — misschien wel 30 tot 90 dagen op de weg en C &'; s — niet zeker of en wanneer we zullen doen elk bedrijf helemaal. Zelfs als ze zijn C &'; s, ik ze nog in mijn database en zal de markt om ze voor twee jaar. Mijn filosofie is, “ It &'; s niet of ze nu zaken doen met mij, it &'; s als ze &" zaken gaat doen met mij.

Andere Speaking kansen

Er zijn veel mogelijkheden om buiten onze industrie te spreken. I &'; ve creëerde een seminar met de titel Real Estate Sales Mastery ontworpen voor de makelaar en veranderde de titel en een paar glijbanen en omgedoopt hetzelfde seminar voor verzekeringsagenten en GVB &'; s. Krijgt in de voorkant van de Rotary en Kiwanis Clubs en de Kamer van Koophandel ook kunnen u voorzien van zakelijke kansen. Onderwerpen zoals klantenservice, time management, het leven plannen zijn maar een paar die ik heb gedaan voor dit soort groepen.
Ik had het geluk aan onze Douglas County Future Leaders conferentie over de kwaliteiten van een leider te spreken. I &'; ve staat in de voorkant van afdelingshoofden van een groot bedrijf in onze regio te krijgen geweest en sprak over leiderschap en goede medewerkers te behouden. Auteur Jeffrey Gitomer heeft een “ 50 Butt beslissen &" ;. Waar 50 konten zijn, hij &'; s in de hoop dat zijn kont is in de voorkant van hen spreken tot hen als de expert

Conclusie

Consistentie in het spreken is zeer belangrijk.. Krijgen in het bijzijn van een publiek houdt uw pijplijn vol prospects. De praktijk maakt perfect en door het voorbereiden en het beoefenen van uw presentatie, dan follow-up met alle potentiële prospect, je zal sterk verhogen van uw kansen en uw kansen van het hebben van een succesvol bedrijf.

Tom Ninness is de president van Summit Champions, Inc. Summit Champions richten is het verstrekken van krachtige tools voor de hypotheek, vastgoed en sales professional. De 90 daagse reis is zijn nieuwste e-boek dat u zal voorzien van drie maanden van acties, taken en disciplines voor de verkoop succes. Ga naar www.90dayjourney.com om meer te leren. U kunt ook Summit Champions nbsp bereiken op [email protected] of bel 720-221-4396 Restaurant &.;