Drie Klassen van Prijs Bezwaren

Bezwaren tegen de prijs zijn de meest voorkomende van alle bezwaren. De mogelijkheid om deze met succes te ontmoeten is een waardevol bezit, en efficiënte verkopen is onmogelijk zonder het. Het is zo belangrijk dat elke sales manager bijzondere inspanningen om te zien dat elk lid van zijn sales force is in staat om met succes prijs bezwaren tegemoet te komen moet rekening

Prijs bezwaren kunnen worden onderverdeeld in drie klassen:.

1. Degenen die niet bedoeld zijn door de klanten uit het oogpunt van waarde, maar dat de prijzen hoger zijn dan ze zich kunnen veroorloven om te betalen. Deze klanten wensen een goedkopere kwaliteit van producten.
2. Die welke worden uitsluitend gedaan omwille van argument. Veel klanten denken dat het hun plicht te veel bezwaren te maken in de loop van het kopen, en hun meest voorkomende bezwaren zijn prijs.
3. Deze bezwaren die zijn gemaakt met alle oprechtheid. De klanten bezwaar, omdat ze oprecht geloven dat de prijzen zijn te hoog voor de producten. Ze zijn oprecht in hun bezwaren, en geloven in wat ze zeggen.

Als bezwaar is gemaakt om de prijs, moet u in staat om te vertellen welke klasse het behoort. Indien de producten zijn te duur, moet u in staat om dit te lezen en te beoordelen wat de klant in staat en bereid is te betalen.

Veel verkopers kunnen dit soort prijs bezwaar niet vertellen, en ga verder met argumenten om te bewijzen dat de prijs is bevredigend vanuit het oogpunt van kwaliteit. Dit is niet de oorzaak van het bezwaar gemaakt, en de klant weet het.

Als de klant zich kan veroorloven om de hogere prijs te betalen, in een aantal gevallen kunt u succesvol zijn. Als dit het geval is, moet je het weet, en verder het plan van de verkoop met dat in het achterhoofd. Aan de andere kant, als de klant niet kan veroorloven om de hogere prijs te betalen, wordt de verkoop verloren.

Groot aantal verkoop mensen zijn niet in staat om onderscheid te maken tussen deze twee klassen van de klanten, en ze vragen zich af waarom ze niet meer succesvol

Laat me een voorbeeld geven

Onlangs was ik winkelen voor een Valentine &';.. s dag cadeau voor mijn echtgenoot in een grote winkel waar ik getuige van een gesprek tussen de klant en een verkoopster.

De verkoopster toonde aan een klant een mooie jurk met een hoger prijskaartje. De klant zei dat de prijs was te hoog. De verkoopster dacht dat ze betekende dat er geen waarde in de jurk hoger geprijsd. Argumenten werden gebruikt om te bewijzen dat de prijs niet te hoog gezien de kwaliteit van de jurk.

De klant herhaalde dat de prijs was te hoog, en voegde eraan toe dat ze wilde iets minder duur te zien.

De verkoopster zelfs toen begreep niet de reden voor het bezwaar, en bleef met argumenten om waarde te tonen. Uiteindelijk, de klant ging uit zonder te kopen. De verkoopster vroeg zich af waarom ze de verkoop niet te maken.

Als ze in staat zijn om de menselijke natuur te lezen was geweest, zou ze hebben gezegd dat het bezwaar was omdat de prijs hoger was dan de klant kon betalen. Dit het geval is, de verkoop onder normale omstandigheden zouden zijn gemaakt als een van producten van mindere waarde was aangetoond.

De volgende keer als je een prijs bezwaar van uw prospects te horen, proberen te begrijpen welke klasse van deze drie dit bezwaar maakt en dan proberen om het goed omgaan
.