*** Relate Onmiddellijk met mensen Bijpassende Uw Chemie

Breng mensen op hun gemak en U &'; ll Haal meer van wat je wilt

Om interacties klikt meteen je &'; ll moet ervoor CEO &'; s, C-level executives en mensen in het algemeen prettig voelen. Als zij en' re comfortabel, zullen ze openlijk te praten met u en geven alles wat je &'; ll nodig om te slagen met hen. De snelste en eenvoudigste manier om dit te doen is om uw stijl aan te passen aan die van hen. Alle mensen voelen zich het meest comfortabel wanneer uw stijl is vergelijkbaar met die van hen.

Het sleutelwoord hier is je. Je moet de bijpassende doen door het aanpassen van uw stijl aan zijn of haar. Het doesn &'; t uit wat je echte stijl is. Het enige dat telt is de stijl die u vertonen met deze persoon

Hoewel jaar deskundige observaties en testen, heb ik de stijl teruggebracht naar beneden tot vier gemakkelijk bruikbare kenmerken – tempo, risico's, resultaten en sociaal. Er zijn veel programma's en boeken over behavioral stijlen, mensen typen, sub types, etc. Echter, je &'; D moet een genie of een computer om alle relevante tekenen herinneren en hoe voor elk handelen. Mijn systeem is eenvoudig. Er zijn slechts 4 eigenschappen. Alles wat je &'; re gaan doen is te meten hoeveel van elk van de persoon tegenover u heeft en de snelheid-up of vertraging van u aan te passen

Nu hier &';. Is wat ik &'; ve waargenomen door mijn jarenlange ervaring Met deze. Als u in strijd zijn met één van deze vier karakteristieke, you &'; ll krijgen door, maar met moeite. Als u in strijd zijn met twee of meer, zal er wrijving en je &'; ll je relatie niet verder. Stel bijvoorbeeld dat uw tempo is snel en hij is traag. Dit zal enige ongerustheid veroorzaken. Maar als je de resultaten, risico's en sociale hele wedstrijd of zijn in de buurt, zal het waarschijnlijk gaan OK. Echter, als uw tempo is snel en zijn traag, en de resultaten zijn algemene en hij houdt van gegevens, je &';. Re gaan een hoop problemen hebben

Ook de sleutel is dat je. U &'; ll moet je spreken patroon en aanpak te wijzigen. In het bovenstaande voorbeeld, u &'; ll hebben te vertragen-down uw toespraak patroon en een gedetailleerde beschrijving. De andere persoon zal niet veranderen om uw stijl, tenzij hij wil u een comfortabel gevoel. Maar hey, it &'; s niet willen veranderen van religie. It &'; s aan te passen aan het individu. Nu, als je &'; re denken van het gebruik van deze eigenschappen om een ​​potentiële, langdurige persoonlijke relatie te beoordelen, zorg ervoor dat uw kenmerken overeenkomen natuurlijk met de ander &'; s en je &'; re niet aanpassen

Pace – Slow naar Fast

Hoe snel men spreekt en wil informatie. Er is niets erger dan een langzaam sprekend persoon praten met iemand die houdt van het snel en to the point te horen. Vice versa, is er niets meer irriterend voor iemand die graag horen langzaam en weloverwogen van iemand die zeer snel spreken. Ik weet dat ik spreek snel. Daarom, wanneer iemand begint te spreken, zal ik zijn of haar tempo te meten en aan te passen mijn tempo aan te passen

Resultaten – Generaal Gedetailleerde

Dit is het niveau van detail één krijgt in tijdens een gesprek met u? Ze zal verwachten dat u uw antwoorden of presentatie of voorbeelden leveren hetzelfde niveau van detail. Als de persoon beantwoorden van uw vragen kost veel tijd om in detail uitleggen wat ze zoeken, ze zal willen u uit te leggen hoe je het zal in detail ingaan op ook. Omgekeerd, als de persoon is zeer algemeen dan is dat eigenlijk hoe u &'; ll willen vragen en aanwezig te beantwoorden. Echter, je moet oppassen niet te veronderstellen dat alles moet worden beantwoord in het algemeen of gedetailleerd te zijn. Het zal afhangen van elk onderwerp. Sommige mensen willen meer over een onderwerp dat is heel belangrijk voor hen en willen ervoor zorgen dat een ander is gewoon erkend. Weer andere mensen willen alleen de hoge punten op alles.

Mijn neiging is om in detail op veel dingen, dus ik moet voorzichtig zijn niet om iemand te vervelen. Daarom heb ik te oordelen naar hoe een persoon vraagt ​​of praat met me, hoeveel detail, I &'; ll ingaan.

Risk – Risico ontwijker aan Risk Taker

De risicotolerantie is alles over hoe hij /zij voelt de uitkomst zal zijn of haar carrière beïnvloeden. Iedereen wil een positief resultaat, maar een risico-nemer wil winnen, meer van alles, grote doorbraken, enz. Overwegende dat een risico ontwijker, wil zekerheid van de uitkomst kan niet mislukken, blijft de status-quo, is op tijd, binnen budget, geen terugslag, etc.

Sommige mensen zijn risiconemers, maar de meeste (bijna 80%) zijn risicomijders. Voor risiconemers zal uw presentatie te laten zien hoe ze zullen winnen, of voorschot, of druk op de moeder Lode met uw oplossing. Voor risicomijders moet je laten zien met voorbeelden, referenties, etc. hoe uw oplossing de taak heeft volbracht en heeft geen kans op falen.

Ik ben meer van een risico-nemer, dus ik moet geduldig en begrip met risicomijders. Met risiconemers, ik gewoon blijven gieten op hoe goed dit gaat voor hen

Social – Eenling Sociale Butterfly

Heeft ze graag dingen te doen op haar eigen of is ze graag veel ingangen en betrokken mensen. Sommige mensen willen om alle informatie te nemen en houd het dicht bij hun vest. Vervolgens maken ze hun besluit en download het naar alle betrokken anderen. Aan de andere kant, sommige mensen willen vele meningen en input te krijgen, en dan beslissen. Het is gemakkelijk om te vertellen, dat is die door het aantal mensen die worden weergegeven op de vergadering. Als er slechts één persoon, dit is een keep-it-to-zelf typen persoon. Als het hele team opduikt, of zij anderen oproepen om binnen te komen, dan is dit een zeer sociaal actief individuele

I &';. Ma eenling en willen dat de leider om de beslissing te nemen en worden gedaan met het. Maar het doesn &'; t werk altijd op die manier. Dus als ze opdagen met een team, krijg ik ze allemaal, zodat ik een ieder kan peilen praten. Toen ik presenteren, ik kijken elkaar en pas mijn stijl voor de persoon mijn beschrijving effecten meest. De meeste van de tijd of in geval van twijfel, ik vasthouden aan de leider &'; s stijl

Hoe het werkt

Ten eerste, weet uw stijl - Pace – vertragen tot snel; Resultaten - algemene gedetailleerde; Risk – risico ontwijker om risico's neemt; Social – eenling aan partij persoon. Gebruik een aantal schaal, dwz 1- 10. Gebruik vervolgens hetzelfde proces bij het observeren van de persoon die je &'; re bij. Merk op hoe dicht of hoe groot is de kloof tussen uw stijl en die van hen.

Deze kenmerken variëren van het ene uiterste in het andere. Zo kan iemand hun wens u uitleggen in detail (resultaten 7), en kunnen alleen één andere persoon aan de vergadering (sociale 4), en kan een beetje zenuwachtig te zijn over risico's (risico 3), en spreken op een gematigd tempo (tempo 5). Je weet waar je naalden wijzen, dus nu je bewust aanpassen van uw aanpak. In mijn geval zijn er grote gaten op de risico's en het tempo

It &';. Is goed om dit te doen zo snel mogelijk, want je wilt onmiddellijk de persoon comfortabel. Dat &'; s waarom u een aantal goede opening vragen nodig. Zie mijn artikelen over het interviewen. It &'; s geweldig als je kan meten voor de vergadering. Als u &'; ve nooit ontmoet de info van degenen die uw beoogde doelgroep kennen.

Als je in een vergadering, ik stel voor dat u de vier kenmerken aan de bovenkant van je notitieblok met uw meter-nummer en een leeg voor de meter nummer van de andere persoon. Terwijl de uitvoerende macht aan het woord is, peilen hem. Voer uw lezingen en zien hoe het zich verhoudt tot de jouwe. Dit zal u laten zien hoe u &'; ll moeten aanpassen. Hoe meer je krijgt het individu praten, hoe nauwkeuriger je in staat om zijn kenmerken te meten

Pas uw chemie te zijn en je &'; ll. Te krijgen zijn aanvaarding. Anders kun je &'; ll hebben een reactie die doesn &';. T werk voor een van jullie

Common Situatie

Als u

De meeste mensen niet bewust hun aanpak aan te passen aan de andere persoon &'; s stijl. Zij rekenen net voor zijn wie ze zijn en verwachten dat mensen ze leuk. De executive voelt comfortabel, of niet en dan onbewust beslist of hij &';. Ll let of neem deze persoon serieus

Resulterend Probleem

Soms u klikt. Soms heb je Don &'; t

U kunt veel meer te verkopen als je &';. Re aanvaard door al uw contacten en prospects

Als uw chemie doesn &'; t wedstrijd, de executive voelt je anders bent en wordt onrustig. Dit zorgt ervoor dat direct dat hij wordt defensief en op wacht. Hij kan zelfs geïrriteerd. Je hebt nu een moeilijke tijd om hem naar u te luisteren, gelooft u en respect voor je.

Als u don &'; t passen je maniertjes aan elk individu, krijgt u samen met alleen die als u en dit zal uw succes enorm beperken. Als uw chemie &'; s wedstrijd, you &'; ll verder gaan, sneller en gemakkelijker.

Controleer Yourself

Score: 4 = Altijd; 3 = De meeste Times; 2 = Normaal; 1 = soms; 0 = Nooit.

1. Heeft u iedereen op dezelfde manier te benaderen? ____

2. Heeft u bewust proberen te halen op de andere &'; s stijl? _____

3. Heb je het gevoel krijgt u samen met anderen? ____

4. Wanneer u don &'; t klikt, denk je dat de persoon is raar of erger? ____

Scoren: 2 + 3 – 1 – 4 = ??

3 is goed; Minder dan 3 betekent dat het zou helpen u om uw aanpak

overwegen En nu nodigen u uit om meer te leren

Match Chemistry &';. S, - wat te doen, - hoe het te doen, en - hoe comfortabel te doen voelen

7 pagina's met beschrijvingen tactiek en technieken om u te helpen de verschillende stijlen en kenmerken die van belang zijn voor uw interacties te begrijpen; Plus 7 volledige strategieën en tactieken te gebruiken tijdens het interviewen; Plus een volledige “ Tak &'; n het aan de straten &"; Werkblad om je voor te bereiden voor de uitvoerende gesprekken; It &'; s allen in deze Problemen oplossen E-Book: C-Level Selling Tip 20 – Onmiddellijk met betrekking Mensen Bijpassende Uw Chemie
.