Relatie Selling - Het kopen en kopen

Als je meester relatie verkopen, is het bijna onmogelijk voor uw concurrenten te verslaan. Als je een relatie met uw klant hebben gevestigd, zullen zij uw concurrentie vandoor voordat ze ooit een kans hebben om hun goederen of diensten te tonen.

Om te beginnen, laat &'; s kijken naar de cyclus van dating. WAT ZEG JE? Ja, dating.

Door het begrijpen van de dating proces, kunt u beter inzicht in het verkoopproces, en waarom sommige verkopers hebben zo'n vaste business ze nooit te koud bellen. Let &'; s een kijkje nemen.

Hier zijn de typische stappen in de dating proces.

Eerste vergadering of introductie Tweede vergadering
Leer elkaar
Eerste datum weten, sociale bijeenkomst Tweede datum een ​​andere sociale bijeenkomst
Romantisch diner of film
Ontmoet de ouders
Pop de vraag
Engagement periode
Huwelijk

Als je je date vragen om te trouwen op de eerste vergadering, zal je waarschijnlijk afgewezen! Er is een werkwijze en volgens de stappen van deze werkwijze noodzakelijk om een ​​succesvolle relatie.

Nu, laat &'; s kijken naar een typische verkoopproces.

Cold call Tweede cold call
zakelijke bijeenkomst of evenement
Warm gesprek of doorverwijzing
Getuigenissen
Demonstratie
presenteren aan beslissers
Close

Als u uw prospect te kopen op de cold call te vragen, je krijgt waarschijnlijk afwijzing, net als boven.

Dus noteer het alle stappen om uw verkoopproces en volg ze. In feite is het meer stappen je hebt, hoe meer kans je hebt relatie verkopen.

Relationship verkopen is gewoon de meest krachtige sales tool die je ooit zou kunnen gebruiken. Vergeet, voor een moment, alle sluit, het proces sluit en overtuigend technieken. Opzetten van een relatie met uw klant en dat zal herhalingsaankopen en doorverwijzingen meer dan iets anders te verzekeren.

Hoe u precies deze relatie?

Ten eerste moet je een gemeenschappelijke grond te vinden; iets buiten het werk, maar niet te ver. Hier zijn enkele relatie verkopen voorbeelden …

verjaardagskaarten, Golf, Bowling, Jagen, Vissen, persoonlijke collecties, golfballen, Pictures, Postzegels, Honkbal, beeldjes, foto's, kinderen, kleinkinderen, Dansen, fietsen, wandelen, en gewichtsverlies.

Ik denk dat je het beeld. Je moet iets dat u betrekking hebben ook daarna uit te breiden op dat vinden. Voeg een golfbal aan hun collectie, bespreken vissen tips, delen dieet plannen.

Het vergt wel wat energie om dit te doen, maar klanten willen kopen van iemand die ze willen en vertrouwen. De beste manier om dit vast te stellen is om de gemeenschappelijke grond te vinden en hebben betrekking op hen.

Na de verkoop wordt gemaakt, in contact blijven met uw klant ten minste om de 90 dagen. Drop ze een e-mail om te vragen hoe het &'; s gaan. De meeste sales mensen dit nooit doen en gewoon laten zien als het &'; s tijd om te vernieuwen.

Relationship selling is de ultieme voortdurende verkoopproces die voort ontspringt een eeuwige bron van vernieuwingen en verwijzingen.

Uw klant wil om te gaan met iemand die ze voelen om hen geeft. Als u de zorg over hen, moet u de zorg over hun bedrijf. Ga krijgen em Restaurant  !;