Features versus Voordelen versus End Results

Door Karon Thackston © 2005
http://www.copywritingcourse.com

Als u in het copywriting rijk geweest voor heel lang helemaal niet, heb je gehoord van de uitdrukking "kenmerkt versus voordelen." Het is een fundamenteel principe copywriting en drijvende kracht achter veel van wat wij als copywriters, creëren. Maar er is ook een ander aspect aan deze vergelijking.

Wat gebeurt er na klanten kopen uw product of dienst? Zodra ze hebben gebruikt wat u te bieden hebben, zullen wat anders in hun leven? Wat zal het eindresultaat van hun aankoopbeslissing, zijn? Het krijgen van uw klanten om te kijken naar het eindresultaat van hun acties kunnen een uiterst krachtige overtuiging tool die je wilt op te nemen in uw exemplaar te zijn.

Laten we eens kijken naar mogelijkheden, voordelen en eindresultaten en zie hoe alle drie werken individueel en gezamenlijk aan een gerichte druk om het punt van aankoop te creëren

Eigenschappen -. De Basic Overzicht van uw product of dienst

Features, in copywriting, zijn uitgangspunt. Zij bieden een eenvoudige schets voor wat uw klant moet weten. Kenmerken beschrijven (meestal) de kenmerken van een product of dienst. Als we het voorbeeld van een draadloze, telefoon-antwoordapparaat, kunnen sommige functies zijn:

• 5.8GHz FHSS
• Praten beller-ID
• Uitbreidbaar tot 4 handsets
• Selecteerbare beltonen
• Speakerphones

Voor een persoon die niets van een draadloze telefoon met antwoordapparaat weet, zou deze lijst niet veel betekenen. Het is een blauwdruk van de telefoon en niets meer.

Voordelen - Maak het product of dienst Meer Persoonlijke

Voordelen verlevendigen de functies. Voordelen maken van de mogelijkheden, en het product of de dienst, meer persoonlijk. Zij leggen hoe de kenmerken leven van de klant op een bepaalde manier zal verbeteren. Met behulp van de lijst met functies boven, zien wat de voordelen zou kunnen zijn. (Onderstaande lijst is afkomstig van Panasonic ™. Marketingmateriaal en houdt rechtstreeks verband met de KX-TG5230M model telefoon)

· 5,8GHz digitaal systeem: De 5.8GHz frequentie kunt u overal in huis en hebben duidelijke ontvangst zonder interferentie met uw thuisnetwerk nog steeds. De frequency hopping digitale technologie houdt gesprekken veilig uit externe bronnen
· Praten beller-ID: Geen behoefte om binnen visuele afstand van uw telefoon. Je kunt horen wie er aan de lijn voordat je de telefoon opneemt. Niet meer lopen naar de handset of basis vinden
·!; Uitbreidbaar: Houd een telefoon in elke kamer — extra handsets kosten minder dan andere telefoons en geen telefoonaansluiting nodig. Dit basisstation ondersteunt totaal vier handsets. Voeg tot drie handsets voor een complete set
· Selecteerbare beltonen: Pas het geluid van uw telefoon door te kiezen uit drie beltonen Restaurant ·. Dual luidsprekertelefoon: Praat direct in de basis met de basis speakerphone, terwijl de handset luidspreker biedt gemakkelijke hands-free bellen, waar u ook uw handset nemen

De voordelen maken de functies persoonlijk.. Zij leggen uit hoe de kenmerken van het gebruik in het leven van de klant zal

Einde Resultaten -. Een blik in de toekomst

We kunnen dit proces een stap verder, echter. Nadat klanten kopen van de telefoon, en nadat ze het gebruiken, wat het eindresultaat zal zij ervaren? Zoals eerder gesteld, hoe zal hun leven te worden verbeterd? Wat zullen de effecten van hun aankoopbeslissing te zijn? Laten we teruggaan naar onze lijst te gaan en voeg eindresultaten als de laatste zin in de lijst voordelen

· 5,8GHz digitaal systeem: De 5.8GHz frequentie kunt u overal in huis en hebben duidelijke ontvangst zonder verstoring van uw thuisnetwerk nog steeds. De frequency hopping digitale technologie houdt gesprekken veilig uit externe bronnen. U vindt de volledige vrijheid, zonder interferentie om te praten over een van de meest geavanceerde systemen beschikken Restaurant · Praten beller-ID: Geen behoefte om binnen visuele afstand van uw telefoon. Je kunt horen wie er aan de lijn voordat je de telefoon opneemt. U zult genieten van het ultieme comfort met deze functie. Niet meer lopen naar de handset of Base Restaurant ·!; Uitbreidbaar: Houd een telefoon in elke kamer — extra handsets kosten minder dan andere telefoons en geen telefoonaansluiting nodig. Dit basisstation ondersteunt totaal vier handsets. Voeg tot drie handsets voor een complete set. Uitbreidbaar telefoon systemen zijn slimme investeringen die tijd en geld besparen Restaurant · Selecteerbare beltonen: Pas het geluid van uw telefoon door te kiezen uit drie beltonen. Maak uw telefoon een verlengstuk van jezelf Restaurant · Dual luidsprekertelefoon: Praat direct in de basis met de basis speakerphone, terwijl de handset luidspreker biedt gemakkelijke hands-free bellen, waar u ook uw toestel te nemen. U vindt de flexibiliteit van speakerphones waar en wanneer u praten.

Wilt u zien wat het eindresultaat hebben gedaan? Ze hebben gezien de klant een blik in de toekomst. De functie stelt dat de telefoon biedt 5.8GHz technologie. De uitkering gaat op te leggen dat 5.8GHz-technologie is belangrijk, omdat het biedt duidelijke ontvangst en veiligheid. Het eindresultaat wraps dingen door vermelding van de klant zal een leven vol vrijheid en zonder inmenging van hun zeer geavanceerde systeem.

Andere eindresultaten wijzen hoe de telefoon systeem van het leven van elke gebruiker gemakkelijker, hoe deze slimme investering tijd en geld bespaart, hoe het zal voldoen aan een &' zal maken; s persoonlijkheid en hoe de telefoon flexibiliteit zal lenen aan het leven van de klant.

Als u uw copywriting plan te maken, moet u een lijst van de functies en bouw uw voordelen zoals gebruikelijk. Maar, voor extra kracht, vergeet dan niet om eindresultaten die zal helpen de klanten visualiseren hoe uw product of dienst hun leven beter zal maken Restaurant   bevatten.;