Elke Cold Call Behoefte aan een probleem op te lossen

In de oude manier van het maken van cold calls, bieden wij een verkooppraatje om een ​​perfecte vreemdeling, kruisen onze vingers en hoop voor de beste! Dit is echt doesn &'; t werk zeer goed in het opbouwen van een zakelijke relatie (of een andere relatie, wat dat betreft). Dit kan het beste gebeuren door de intensivering in de wereld van de ander en het vinden van een probleem dat we kunnen oplossen voor hem of haar in verzekeringen verkopen

Dat &';. Is hoe beginnen we een gesprek met een andere persoon – over te praten in plaats van te praten over onszelf. It &'; s slechts een zeer gemeenschappelijke dynamiek die optreedt in elke menselijke interactie. Wanneer u &'; re dating iemand, bijvoorbeeld, als je alleen maar praten over jezelf, zij &'; re niet van plan te willen you very much!

Het &'; s hetzelfde in cold calling. Don &'; t praten over uw oplossing voor een tijdje. Praten over hun problemen in plaats daarvan voor een beetje.

Het &'; s een beweging van de dialoog. Deze dialoog wordt rond praten over hun wereld en niet over uw product. Dat &'; s de verschuiving. Alles wat je hoeft te doen is het identificeren van drie of vier grote problemen die uw product oplost, en het gebruik van die problemen als zinnen om de dialoog van uw koud bellen beginnen.

U ziet, deze nieuwe cold calling aanpak moet worden gebonden aan een specifieke, echte probleem dat de persoon ervaringen in hun wereld. Dit is nodig om voor hen om comfortabel een gesprek met je voelt. Wanneer u &'; re aan hen en hun wereld relevant zijn, ze vertrouwen. Ze voelen dat je &'; re er om hen te helpen een probleem op te lossen – een product niet verkopen.

Zo verwijder je voor een moment van wat je hebt te verkopen, en na te denken over welk probleem lost uw oplossing voor iemand.

Bijvoorbeeld, als u &'; re in een coaching-industrie, na te denken over wat probleem dat u &'; re oplossing voor uw klanten. En vervolgens in uw cold calling, pakken het probleem meteen. Je zou kunnen zeggen: “ I &'; m gewoon bellen om te zien of uw bedrijf &'; s open voor het idee van het gebruik coaches om het beheer van de prestaties &" te verbeteren;

Als u het woord &ldquo te gebruiken, open, &"; mensen reageren positief. Geen &"; wie zou ldquo zeggen &; om open? U &'; re ze niet uitdagend. U &'; re geen oplossing forceren. U &'; re niet eens zeggen wat je &'; re aanbieden om te verkopen. U &'; re gewoon een vraag rond of ze een bepaald probleem te vragen.

Dit nodigt ook een vraag naar u terug. Potentiële klanten zullen vaak vragen op dit punt wie je bent en wat je doet. Ze zou kunnen zeggen dat ze al een dienst, maar ze kunnen wat meer hulp nodig hebben. Zo opent nog meer gesprek.

Hier &'; s een voorbeeld van hoe de verkopers richten hun cold calling rond iets dat lijkt op een behoefte, maar ze haven &'; t bond het om een ​​specifiek probleem.

Let &'; s kijken naar de financiële dienstverlening. In dit geval, mensen die financiële diensten te verkopen beginnen cold calls met een focus op de toekomst van de persoon &'; s situatie. Ze kunnen zeggen, en" I &'; m gewoon bellen om te zien als je &'; geopend d zijn om een ​​aantal nieuwe ideeën om u te helpen uw inkomen &" te verhogen;

De betere aanpak hier zou zijn om probleem op te lossen. Bijvoorbeeld “ I &'; m gewoon bellen om te zien als je &';. Open voor het identificeren van eventuele lacunes in uw portefeuille die kunnen worden houdt je terug op een bepaalde manier &" d zijn;

Het &'; s over het oplossen van problemen en sluiten gaten, in tegenstelling tot het bevorderen van een mooie toekomst. “ Huur mij en ik &'; ll maak je een hoop geld &"!; Iedereen doet dat. Dat &'; s het probleem. Het wordt oud en erg vermoeiend

U ziet, er &'; s niet hier duwen. Er &'; s geen verkooppraatje. Er &'; s geen presentatie. Het gesprek is gericht op echt zien als de persoon heeft een probleem, en als ze willen om het op te lossen.

Na de eerste paar zinnen, heb je een natuurlijke gesprek heen en weer. Zij kunnen zeggen: “ Wat &'; s uw dienst &"?; “ Hoeveel kost het &"?; En dat &'; s de tijd om te beginnen om echt te vertellen over uw dienst &mdash, maar niet bij dat.

Als u don &'; t praten over uw oplossing voor een tijdje en in plaats daarvan praten over hun problemen, je &'; ll vindt jezelf met een betere en diepere dialoog met meer vertrouwen.

Dus wees voorzichtig om niet onmiddellijk te gaan in een presentatie en breng het gesprek over uw dienst. In deze nieuwe manier van cold calling, you &'; re vragen in een zeer gemoedelijke toon of de andere persoon heeft een probleem dat u kunt oplossen.

U won &'; t geloven hoe deze eenvoudige techniek een dergelijk verschil in de manier waarop potentiële klanten uw cold calls ontvangen kan maken. Spanning en weerstand zijn sterk verminderd, en de resultaten zijn sterk verbeterd
.