Sales weerleggingen Voor verkoop Bezwaren

Om de verkoop bezwaren moeten we allereerst begrijpen wie de bezwaren, en waarom creëert overwinnen. Alleen dan kunnen we de ontwikkeling van de juiste verkoop weerleggingen.

De meeste sales mensen vinden dat veel van hun potentiële klanten de neiging om dezelfde of zeer vergelijkbaar zijn, de verkoop bezwaren geven. Er zijn verschillende redenen voor, maar degene die ik wil dat je echt werken is dit:

Als een verkoper je vaardigheden en neigingen hebben ontwikkeld door de jaren heen dat, nu, komen natuurlijk aan u. Wat je misschien niet realiseren is dat je ook hebt ontwikkeld, een sub-bewuste manier van bewegen van de klant in dezelfde verkoop bezwaar.

Meestal gebeurt dit met de verkoop mensen die een geschiedenis van het zijn zeer succesvol bij het sluiten van de verkoop met bepaalde methode. Bijvoorbeeld, het verlagen van de prijs aan het einde van de cyclus, of het geven van kredieten aan de uiteindelijke goedkeuring kan vaak de belangrijkste boosdoeners te krijgen.

Geloof het of niet, net als de spier-geheugen golfers proberen te winnen teneinde de swing, herhaalde verkoop met deze of andere methoden perfectioneren, ontwikkelen een spier-geheugen apart.

Die herinnering leidt u onbewust bewegen van de klant naar de soort "close" die is de meest succesvolle voor u geweest. Helaas, dit betekent vaak dat de echte verkoop bezwaar verborgen blijft totdat het te laat is, en op dat punt geen verkoop weerlegging zal helpen.

Als u een laatste golf analogie kan dragen, zal ik een eenvoudige methode om uit te leggen tracking en het corrigeren van dit probleem.

Golfers die willen verbeteren van hun handicap mark hun scorecards met een eenvoudige "L" of "R" tijdens het lopen uit van de green. Wat ze doen is het bijhouden of hun putts gemist het gat op zowel de Links of Rechts.

Na het doen dat voor een aantal rondes dat ze in staat zijn om patronen te zien in hun missers. Deze informatie kunnen ze het probleem op de praktijk te corrigeren greens zo hun prestaties op de golfbaan kan verbeteren.

Op dezelfde manier, ik wil dat je een maand bijhouden van de specifieke verkoop bezwaren die je hoort uit te besteden potentiële klanten. Breek de gegevens in op de volgende manier:

1. de bezwaren die u ontvangt terwijl telemarketing en cold calling Pagina 2 van de bezwaren die u heeft ontvangen tijdens de eerste benoemingen
2. De bezwaren die u ontvangt na het leveren van uw voorstel

Aan het einde van de maand te gaan zitten en bekijk de gegevens - sorteren van de bezwaren van de frequentie, de meest frequente eerst, en verkoop weerleggingen te ontwikkelen voor de meest voorkomende verkoop bezwaren <. br>

Nu, moet je buitengewoon nederig en eerlijk voor de volgende fase te zijn. Doorlopen van uw herinneringen van elk gesprek of vergadering om te zien of uw opmerkingen of houding leidt de klant om die bezwaren.

Vergeet niet dat de beste manier om de verkoop bezwaren te overwinnen is om te voorkomen dat ze in de eerste plaats

De resultaten kan u verrassen
 ..;