Hoe te profiteren van een netwerk

Sales worden vaak ontwikkeld door middel van de relaties die we hebben gemaakt met andere mensen. Netwerken functies bieden de mogelijkheid om onze lijst met contactpersonen uit te breiden, met name wanneer we creëren en opvoeding kwaliteit relaties. Het is niet genoeg om een ​​netwerkgroep te bezoeken, praten met tientallen mensen en het verzamelen van zoveel mogelijk visitekaartjes. Echter, elke networking functie heeft een enorm potentieel voor nieuwe business leads. Hier zijn vijf strategieën om te netwerken winstgevend:

1. Kies de juiste netwerken groep of evenement. De beste resultaten komen uit het bijwonen van de juiste netwerkevenementen voor uw specifieke branche. Dit moet onder meer beurzen, congressen en verenigingen gewijd aan uw type bedrijf. Bijvoorbeeld, als uw doelgroep is een Fortune 500-bedrijf, het heeft geen zin om een ​​groep waarvan de primaire lidmaatschap bestaat uit individuele ondernemers mee. U kunt ook deelnemen aan groepen waar uw potentiële klanten te voldoen. Een vriend van mij helpt mensen onderhandelen over huurcontracten met hun verhuurders. Hij werd lid van de plaatselijke franchise vereniging omdat de meeste franchisegevers leasen hun eigenschappen.

2. Focus op kwaliteit contacten versus kwantiteit. De meeste mensen hebben de persoon die, terwijl je te praten, houdt zijn ogen zwerven rond in de kamer, op zoek naar zijn volgende slachtoffer ervaren. Deze persoon is meer geïnteresseerd in flauwvallen en het verzamelen van visitekaartjes dan de oprichting van een relatie. Mijn aanpak is om tussen twee en vijf nieuwe contacten op iedere netwerkbijeenkomst ik wonen. Focus op de kwaliteit van de verbinding en de mensen zullen nog veel meer vertrouwen van je wordt.

3. Maak een positieve eerste indruk. Je hebt precies één kans om een ​​goede eerste indruk te maken. Factoren die deze eerste gevolgen van invloed zijn uw handdruk, gezichtsuitdrukkingen, oogcontact, interesse in de andere persoon en uw algehele aandacht. Het ontwikkelen van een grote handdruk, benaderen mensen met een natuurlijke, echte glimlach en maak goed oogcontact. Let op de kleur van de ander &'; s ogen als je jezelf voorstellen. Luister goed naar hun naam. Als u don &'; t horen of te begrijpen precies wat ze zeggen, vraag hen om het te herhalen. Veel mensen niet duidelijk of luid genoeg spreken en anderen zijn erg nerveus op netwerkbijeenkomsten. Maak een sterke indruk door hen te vragen wat ze doen vooraleer te praten over uzelf of uw bedrijf. Zoals Stephen Covey staten, “ Probeer eerst te begrijpen en vervolgens begrepen te worden &"; Reageer op hun bedrijf, vraag hen te werken, of hebben ze iets meer in detail uit te leggen. Als ze blijven, zorg ervoor dat u aandachtig luisteren naar wat ze je vertellen. Zodra u interesse in iemand anders hebben laten zien, zullen ze van – in de meeste gevallen – steeds meer geïnteresseerd in u. Wanneer dat gebeurt, volgt u de stap schets in het volgende punt.

4. In staat zijn om duidelijk aan te geven wat je doet. Het ontwikkelen van een tien seconden introductie evenals tweeëndertigste presentatie. De inleiding legt uit wat je doet en voor wie. Bijvoorbeeld; “ Ik werk met boutique retailers om hen te helpen hun omzet en winst &" te verhogen; Deze inleiding moet de andere persoon aan te moedigen om te vragen voor meer informatie. Als ze dat doen, je reciteren uw tweeëndertigste presentatie. “ Bob Smith van High Profile Kleding wilden een programma dat zou helpen zijn sales managers hun omzet te verhogen. Na het werken met hen voor zes maanden behaalden we een 21,5 procent stijging in de verkoop. Plus, de verkoop van hun premium lijn van banden hebben verdubbeld in dit tijdsbestek &"; Zoals je kunt zien, dit geeft een voorbeeld van uw werk en de typische resultaten die u helpen uw klanten te bereiken hebben. Elk van deze introducties moet worden ingestudeerd zodat u ze kunt opzeggen op elk moment en onder alle omstandigheden. Je moet echt, authentiek, en zoals ik onlangs hoorde een spreker zeggen: “ kurkdroog eerlijk &";.

5. Follow-up na het evenement. In mijn ervaring, de meeste mensen vallen de bal hier. Toch is de follow-up is het belangrijkste aspect van netwerken. Er zijn twee specifieke strategieën volgen:
Eerste, onmiddellijk na de gebeurtenis – meestal de volgende dag – moet je een handgeschreven kaartje te sturen naar de mensen die je ontmoet. Noemen iets van uw gesprek en express uw interesse in contact te blijven. Omvatten altijd een visitekaartje in uw correspondentie.
Vervolgens binnen twee weken, contact opnemen met deze persoon en een afspraak te ontmoeten voor een kopje koffie of lunch. Dit geeft je de mogelijkheid om meer over hun bedrijf, de uitdagingen waarmee zij worden geconfronteerd, en hoe je kon ze mogelijk helpen leren. Dit is niet een verkoop gesprek – het is een relatie gebouw vergadering.

Netwerken doet product resultaten. Hoe meer mensen weten over u en uw bedrijf, en hoe meer ze je vertrouwen, hoe groter de kans dat ze zal ofwel werken met u of verwijzen iemand anders om je

Copyright 2003 – Kelley Robertson
.