De kunst van het Soft Verkopen

Als u over de zin van de kunst van de zachte verkopen, kun je je aandacht richten op het woord en". zacht &"; Je zou zelfs niet dit te doen bewust; veel verkopers don &'; t.

En op basis van deze onbewuste scherpstellen, kan je jezelf laten geloven dat het verschil tussen conventionele selling en “ zacht &"; selling is ... nou, dat je gewoon de laatste zachter.

Dat wil zeggen, dat je doet wat je &'; ve altijd gedaan, maar je kunt u een beetje meer te zeggen, of je &' zeggen; s echt aan jou, I &'; m niet hier om je te druk, ik zorg meer over u dan de verkoop ... en andere dingen die, wanneer we schrijven ze hier in zwart en wit, openbaren zich - misschien een beetje beschamend - te zijn wat ze zijn: “ geïnjecteerd &"; beleefdheid binnen een conventionele sales aanpak. It &'; s vergelijkbaar met hoe agressief, directe rede mensen tegenkomen als ze proberen de eerste te zijn “ meer diplomatieke &"; In plaats van je te vertellen dat je &'; re totaal idioot, ze zeggen: laat het me zeggen dat je &'; re in totaal idioot

Niet erg diplomatiek, is het.?

Ook de bovenbeschreven benadering soft verkopende zacht. De reden? It &'; s over die onbewuste focussen. It &';. S op het verkeerde woord

Het woord te geven om hier is de kunst; omdat soft selling echt is een kunst! Net zoals hoe je mag kijken naar kunst en afleiden van uw eigen, persoonlijke betekenis - de kunstenaar machtigt u om dat te doen - waar soft selling moet ook hetzelfde pad volgen. Het moet prospects te machtigen om hun eigen betekenis te bouwen, om hun eigen waarde te beoordelen, en om vast te stellen - op hun eigen - als u &';. Re verkoop van de oplossing die ze willen

Natuurlijk, kunt u - en moet van – assisteren vooruitzichten op hun reis van betekenis maken. Net zoals schilders don &'; t bieden u een lege schilderkunst en zeggen: ga je gang en verf wat je wilt, ik &'; m makkelijk, heb je een scala aan tools en technieken tot uw beschikking om uw prospect inluiden naar een gunstige bestemming (aka zaken doen met jou). Deze tools en technieken zijn:

? gratis, onpartijdige artikelen, nieuwsbrieven, white papers en andere informatiebronnen die u helpen uw prospect tot een betere afnemer (zelfs als ze don &'; t kopen van u)

? het verstrekken van een gratis evaluatie of evaluatie die waardevol voor uw prospect zal zijn, zelfs als ze besluiten om zaken elders te doen (of misschien helemaal niet)

? Let goed op uw prospect, en nauwkeurig interpreteren van non-verbale “ drukke signalen &"; dus je weet terug te trekken voordat ze je vragen ze meer tijd
te geven

? terwijl het bevorderen van de voordelen van uw oplossing, eerlijk en open te delen de beperkingen; uw prospect weet dat beperkingen bestaan ​​- de spaties met de werkelijkheid te vullen, in plaats van het verlaten van het aan uw prospects (potentieel pessimistisch) verbeelding

? ervoor te zorgen dat uw prospect “ bespaart gezicht &"; – don &'; t de positie van uw verkoopinspanningen, zodat uw prospect voelt “ dom &"; of “ onduidelijk &"; als ze don &'; t zaken te doen met je nu

Vergeet niet, het sleutelwoord in de kunst van soft-selling is het woord kunst en kunst is, door zijn aard, empowerment. Als “ zacht verkoper, &"; moet je echt uw prospect machtigen. Iets minder isn &'; t alleen niet zacht verkopen, maar nog erger, it &'; s niet artistieke

en misdaden tegen de kunst zijn nauwelijks vergeven, in galeries of sales inspanningen zowel Restaurant  ..;