Embrace Afwijzing

De laatste twee weken heb ik gewacht op een antwoord van een potentiële klant op een groot stuk van het bedrijfsleven. Tijdens het spelen van de game te wachten heb ik veel nagedacht over het verkoopproces. Ik realiseerde me dat ik niet zijn afgewezen veel de laatste tijd. Voordat ik te enthousiast Ik realiseerde me ook dat ik had niet gevraagd voor het bedrijf veel de laatste tijd niet. Mijn excuus was ik bezig met spreken, coaching en schrijfopdrachten geweest en had mijn aandacht af te genereren van new business genomen. Vraag jezelf af, vraagt ​​u voor de business vaak genoeg?

Als uw antwoord is nee, dat zou ongeveer normaal. De grootste reden we niet vragen voor het bedrijfsleven, proberen om de verkoop te sluiten, of aandringen op het nemen van een bestelling, is omdat we niet willen worden afgewezen. Vooral als wat je verkoopt is jou. Denk er eens over, je kunt verkopen 100 loten voor de school van uw kind, verkopen chocoladerepen voor uw kerk, of gemakkelijk te vragen mensen om een ​​cheque voor een Leukemie fietstocht schrijven, maar als het gaat om mensen die vragen om u een cheque te geven, een grote check hoe doe je?

Vaak zijn we niet vragen, want we projecteren in onze geest dat het antwoord nee zal zijn, en voor de meeste mensen onze grootste angst is afwijzing. Tuurlijk, kan het eng te krijgen afgewezen zijn. Hier is een belangrijk geheim hoewel, hoe meer je het doet hoe makkelijker het wordt, en hoe minder eng. Om succesvol te zijn moeten we verwerping te omarmen, weet dat het een deel van het proces van het krijgen van wat we willen, het moet niet in plaats daarvan worden vermeden moet worden gezocht.

Dit is niet eenvoudig om te doen, in het bedrijfsleven is er altijd genoeg om ons bezig te houden of zal ik zeggen genoeg om ons af te leiden van wat is een van de belangrijkste aspecten van business-selling. In plaats van de verkoop van de mensen zal doen zo ongeveer alles, vergaderingen plannen, organiseren hun bureau, reageren op e-mails, neem een ​​langere lunch, ga naar een netwerk evenement, ook artikelen te schrijven. Hoewel al deze dingen zijn nuttig om het succes van elk bedrijf zijn ze minder een prioriteit dan de taak van de verkoop. Verkopen, laat ons bepalen voor onze doeleinden als het proces van de kwalificatie potentiële klanten, het identificeren van hun behoeften, de presentatie van ons product aan hen en het sluiten van het bedrijf. Dit proces moet worden aangevuld met elke potentiële klant voor een verkoop om succesvol te zijn. Om overal te stoppen in het proces is een verspilling van tijd.

Succesvol in het bedrijfsleven is het resultaat van het vinden van genoeg van de juiste mensen en hen te vragen om de producten en of diensten die ze nodig hebben van u koopt. Als u niet vragen u geen overeenstemming kunnen krijgen om hen te voorzien van producten of diensten.

Als je je realiseert dat iedere niet dichter bij een ja en je bent klaar om afstoting te omhelzen zijn, hier zijn enkele dingen te doen om u te helpen beginnen vragen meer.

o Noteer of te herzien uw jaarlijkse en driemaandelijkse inkomsten doelen. Breek die naar beneden verder in maandelijkse inkomen doelen.

o Dan beslissen hoeveel huizen, beleid, uren of consulting, auto's of wat dan ook, moet je elke maand te verkopen om dat doel te bereiken.

o Bepaal wat is uw prospect aan Opdrachtgever Ratio, dat wil zeggen: gemiddeld hoeveel mensen heb je te vragen voor het bedrijf voordat je een ja krijgen. In de meeste gevallen, afhankelijk van uw product service en de industrie moet u wellicht de mogelijkheid om tussen de zeven bieden aan 25 of meer mensen voordat je iemand eigenlijk zegt ja en geeft u een bestelling.

o Zodra u weet dat uw prospect aan Opdrachtgever Ratio, kunt u berekenen hoeveel gekwalificeerde potentiële klanten je moet vragen voor de business elke week om uw doelen te bereiken.

Als u bijvoorbeeld 5 verkoop een week nodig hebben en je moet 25 mensen gemiddeld vragen voordat een persoon stemt ermee in om te kopen dan moet je 25 mensen vragen 5 dagen per week om te kopen.

Wanneer u deze berekeningen van het aantal mensen moet u vragen voor het bedrijf tot vijf keer groter is dan wat je op dit moment aan het doen bent zou kunnen zijn. Niet worden ontmoedigd. Sales is zoals elk bedrijf vaardigheden en net als elke spier in je lichaam, is het tijd om te ontwikkelen en te versterken neemt. Als u standvastig om uw doel te houden en erachter te komen hoe het benodigde aantal prospects die via uw sales pipeline te genereren, uiteindelijk vindt u het werkbaar voor een ontmoeting met het aantal prospects die u nodig hebt om je doel te bereiken.

Als u eenmaal per week vraagt ​​genoeg mensen voor het bedrijf, het volgende ding om naar te kijken is hoe bent u vraagt. Vraag je schuchter, kan uw prospects horen angst in uw stem of heb je vertrouwen en enthousiasme over te brengen wanneer u uw potentiële klanten spreken? Ik hoop dat u het laatste te doen. Zelfs als u het maken van de verkoop van 100 oproepen per dag als je het overbrengen van boosheid, verwarring of frustratie in je stem niemand zal zeggen ja. U moet uw gesprekken met enthousiasme en vertrouwen te maken.

De enige manier om uw doelen te bereiken is om met succes te vragen voor het bedrijf zo vaak als je kunt. Maak je geen zorgen over wie zegt nee en die zegt: ja, als je genoeg mensen vragen u zal zeker enkele yeses krijgen. Focus op je doel, het maken van uw vooraf bepaald aantal verkopen. Als iemand je afwijst niet stilstaan ​​bij het. dat put je energie en je gevoel van eigenwaarde en maakt het moeilijker om de volgende keer vragen.

Op een van mijn recente spreken in het openbaar workshops een deelnemer gaf me een pagina van een kalender die zei dat "Hoera, ik heb het ding ik vreesde het meest. Excuseer me terwijl ik juichen. Nu sta ik hier een sterker ziel en alles wat ik heb verloren is angst "Embrace afwijzing, vergeet niet elke niet dichter bij een ja en je meer succes zal winnen voor jezelf en alles wat je hebt verloren is angst
 ..;