Is uw bedrijf klaar voor een Do-Over?

Is uw bedrijf klaar voor een Do-Over

Let &';? s zeggen dat het bedrijf van je dromen kunt u een comfortabel inkomen, genoeg geld voor bijdragen, meer dan genoeg voor pensioen doeleinden en een beetje plezier langs de weg.

Maar uw klanten in de weg.

Zij kunnen contact met u op te veel, niet te volgen op hun
verplichtingen, kost je te veel, laat uw energie of misschien
gewoon de verkeerde klanten voor u in deze fase van uw bedrijf

Misschien is het &';.. tijd voor een Business Do-Over

Wat doet een Do-Over nodig?

Ten eerste, uw klantenlijst herzien. Tweede, kijk op hoe u handelt in uw bedrijf.
derde, evalueren, te elimineren, te verheffen en uitbreiden van uw bedrijf.

Voor zowel lange of korte termijn klanten, afhankelijk van hoe uw
bedrijf actief is; .?. je wilt altijd de beste business fit

Wat doet een goede pasvorm voor u betekenen

Een goede pasvorm is uw ideale klant
Een voorbeeld van een goede pasvorm is iemand:

-. Klaar om je betalen
-. Bereid om uw ideeën en input te respecteren
- Bereid om te doen wat nodig is om succesvol te
zijn - staat zich te committeren aan het proces van het succes.
-Willing tevreden te zijn met het proces en de uitkomsten
-. Klaar om u de juiste vragen stellen die ze duwen om
waar ze willen zijn

Wanneer u zich aanmeldt. prospects, wat ze
geroepen voordat hij cliënten, kan het vooruitzicht lijkt opgewonden,
klaar om vooruit te gaan en te zeggen ja! .. Om alles

Dan veranderen dingen

Klanten kunnen blijken op jou en zichzelf; de klant kan late
met veldwerk, consequent te annuleren afspraken, strek of the contract, (vooral als wordt tijd gedateerd) en vele andere
dingen die je vraag je vaardigheden, inzet en
hen ook. ?

Wat doe je

Stap een: U Evalueer het proces

- Heeft de problemen zich voordoen, omdat de klant niet passen bij uw
criteria - Heb je je eigen regels te buigen
- Heb je wordt ook gehecht aan uw klanten &'?; uitkomsten?

Ongeacht de oorzaak, moet u opnieuw te evalueren.

bedienen van uw eigen bedrijf betekent niet dat je waren bedoeld
te lijden. Het is tijd om de balans op van uw bestaande klanten
basis, criteria voor nieuwe klanten te nemen als waar uw
leven en het bedrijfsleven zijn rubriek

Herevalueer de klant:.

1. Is de klant de volgende door, het creëren van succes en verkopen tevreden met de resultaten?
Als het antwoord is nee, tijd voor een gesprek.

2. Is de klant lui, niet bereid om zich te strekken of
niet in staat om aanwijzingen te nemen?

Als het antwoord ja is, weer, tijd voor een gesprek.

Als de resultaten van het gesprek zijn dat de opdrachtgever niet
wijzigen of te transformeren, tijd om hen te laten gaan

Dit is ook de tijd voor u om uw proces te evalueren

Herevalueer jezelf:..

- Bent u met behulp van technieken uit de verkoop de afgelopen jaren
- Bent u tevreden met uw eerste presentatie
- Wilt u stoppen en helemaal opnieuw te beginnen

Misschien is het &';??? s tijd om terug te gaan naar het begin

-. Waarom wilt u uw eigen bedrijf te starten in de eerste

-? Heeft uw niche lege al een tijdje
-? Heeft u als wat je doet

Wanneer we kijken naar alles wat je doet als je een beginner bent,
u de gelegenheid om te zien met meer duidelijkheid te krijgen

Stap twee:?. Elimineer alles staan in de weg van uw succes:

Wat is de ene ware ding last van hebt over uw bedrijf

- Wilt u meer uren werken dan nodig
- Zijn uw kosten te laag??? Te hoge
-? Heeft u de tijd in uw schema om
voltooien van de vereiste zakelijke taken

Ten eerste, STOP! Tijd verspillen.

Kleine ondernemers, ondernemers en zelfstandige professionals die niet succesvol kunnen ladingen van Madame tijd aan onbelangrijke taken te verspillen.

-Geef tot het beantwoorden van uw telefoon. Huur een dienst of enige Heb antwoord op uw telefoon op specifieke tijden. Laat een voicemail
bericht dat zegt: &'; Ik zal alle telefoongesprekken tussen
de uren van 11 uur en 's middags, en 01:00 en 14:00 tijdens weekdagen &' terug;

- Clean. uw kantoor

-. Doe alleen taken van grote waarde, en ga dan voor een wandeling

-.. Controleer uw klanten en vrienden en te elimineren die Winkelwagen Heb je geen ondersteuning

- beantwoorden uw e-mail in alleen in de middag. Gebruik de ochtendtijd
voor high-level taken. Als een bericht een onmiddellijke
reactie vereist, wachten tot de volgende dag bij te wonen om het. Laat altijd
problemen regelen voor minstens vierentwintig uur.

Als het mogelijk is, het huren van een assistent om deze taken voor u doen. Het is
tijd om een ​​schoon bord te creëren, om terug naar het begin.

Vervolgens vuur je laagste betalende klanten. Ja, zei ik vuur. Trust
jezelf dat je in staat om hogere betalende klanten aan te trekken,
train ze beter en maak je meer geld zal zijn.

Als je strikt werkt in opdracht, zoals in de verkoop of vastgoed,
stoppen met werken met verliezers. Als een prospect niet heeft gekocht of
in meer dan een jaar opgenomen, reframe uw contactgegevens tijd om eens
drie of vier maanden. Stuur een brief, briefkaart, e-mailen of Heb pak de telefoon

Net don &';. T besteden onnodig veel tijd te duwen
Het doesn &';. T &'; werk, zal je gefrustreerd te krijgen en hen te laten gaan zal
geven u meer tijd en energie om nieuwere, betere vooruitzichten vinden

Stap drie:. Elevate Uw Standards

Het is tijd voor u naar de bar, voor zover u, uw
bedrijf, uw klanten en uw waarden zijn bezorgd te verhogen.

Ten eerste, u. Als je niet leven tot aan je eigen verwachtingen,
neem een ​​enquête onder klanten en vrienden en feedback te krijgen

Vraag hen vragen als:.

“ Wat me vijf woorden omschrijven? &";
“ Wat weet u over wat ik doe &";
“ Wat denk je dat ik doe &";?

U kunt versteld staan ​​van een hoe uw klanten en vrienden zien
jou. . Wees bereid om hen te luisteren en stel uw eigen evaluatie
jezelf

Bent u het verstrekken van Nordstrom &'; s dienst?

Een ding Nordstrom &'; s onderschrijft is:.
“ Act alsof het is uw naam op de deur &";

Als u eigenaar bent van uw bedrijf of een onafhankelijke professional,
dit vanzelfsprekend. Maar werkt het tonen

De andere motto van Nordstrom &'; s:
“ Reageren op onredelijke verzoeken &";

Deze verklaringen gaan hand in hand met uw bedrijf.. Ook Geld verdienen Heb je een assistent? Zonder een assistent, uw succes
kan worden beperkt. We waren niet bedoeld om alleen te werken. Herwaarderen
de technische aspecten van uw bedrijven. Het kan nodig zijn gewoon
om iemand in te huren om uw artikelen in te dienen, opnieuw uw website of
omgaan met uw mailings.

Heeft u een zakelijke visie of bent u gewoon van
dag tot dag , klant tot klant?

Met een echte zakelijke visie, zijn alle beslissingen snel gemaakt, omdat al uw beslissingen zijn in lijn met uw visie.

Maak een visie voor uw bedrijf, uitlijnen met uw doelen en
missie en opnieuw te beginnen.

Ook beginnen opnieuw met uw keuze van klanten. Zorg ervoor dat de
criteria die u hebt ingesteld is criteria u zich aan. Hoe meer vergoedingen die u voor nieuwe klanten, hoe meer je
betalen op het einde.

de juiste pasvorm, uw ideale klant, is de enige manier om te gaan.

Stap vier: uw activiteiten uitbreiden

Als u uw bedrijf uit te breiden kan veel dingen betekenen. Het zou
geven meer klanten, hogere vergoedingen, of minder klanten. Mijn sterke suggestie zou zijn om de onruststokers te vuren. Zo niet brand,
niet opnieuw het contract. Wees duidelijk in uw vastberadenheid om
uitbreiden van uw bedrijf door het uitbreiden van uw marketing. Als u al
spreken, schrijven artikelen en een boek hebben geschreven, kan
zijn tijd om seminars of teleclasses voeren op een consistente
basis. Het kan ook tijd zijn om uw geografisch gebied uit te breiden,
eventueel gaat virtueel.

Dit zou betekenen zou je een goede website, blog en een
aansluiting Skype nodig om mensen door te spreken de wereld.

Controleer uw markt voor vergelijkbare kosten. Klanten willen een meer dan de andere man te betalen voor vele redenen. Het zou kunnen zijn voor het opscheppen of net te denken dat als je meer in rekening brengen, meer waard bent.

Misschien is dat iets voor u om na te denken. Bent u opladen
genoeg voor uw diensten? Overwegen:. U niet de verkoop van de tijd,
je verkoopt know-how

Net als de loodgieter die boven komt, lost het lek, en vijf minuten later
kosten voor een vol uur

De loodgieter wist wat te doen.

Dus doe je.

Niet klanten of klanten die alleen kopen op de prijs te accepteren. Je
zal ze niet willen. Wat is de waarde van de oplossing die u biedt? Prijs is afgeleid van het begrip van de waarde voor de klant, niet per uur of kosten prijzen te verstrekken. Als de prijs
kwam uit de kosten, vergoeding per uur voor service, dan Starbucks koffie
zou kosten ongeveer vijftien tot dertig cent per kopje. Wat is de waarde
aan de klant of opdrachtgever? Het is het risico versus beloning. Wat zijn de kosten Heb niet op te lossen, tegenover het voordeel om het probleem op te lossen?

Bottom line, stoppen met laden uurtarieven.

Er zijn veel dingen die je kunt doen om uw bedrijf uit te breiden . Vaststellen dat het bedrijf van uw dromen te bieden u
het inkomen, genoeg geld u wenst, de klanten die de
beste werken voor u en de tijd om uw succesvol leven te genieten.

Copyright 2011
.