Recruit Eigenaren Niet Medewerkers

De drie belangrijkste problemen die ik lijken te werken met mijn executive klanten op zijn effectief Recruiting, maximaliseren van de productie en Time Management. Vandaag heb ik &'; graag enkele gedachten over hoe kandidaten die hebben meer kans om te slagen in onze business beter te identificeren delen.

Heb je ooit iemand gebracht op als een onafhankelijke sales agent, alleen om ze te laten gedragen als een werknemer? Je vertelde hem dat hij een onafhankelijke zakenman was. Je legde haar uit dat er geen voordelen. U duidelijk gemaakt dat hun succes afhangt van hun eigen inspanningen. Toch, …

Ze beginnen te doen alsof iemand anders zal er te halen de speling of bedekken als ze onverantwoordelijk handelen. Zij zullen casual met fondsen. Ze don &'; t bestand licentieverlenging papierwerk in een tijdig. Ze don &'; t doen wat ze zeggen dat ze zullen doen en dan klagen over hun financiën. Je weet het soort I &'; het over heb.

Let &'; s bespreken een aantal ideeën over hoe om beter onkruid uit kandidaten met een “ werknemer &"; mentaliteit en effectiever te identificeren kandidaten met een “ eigenaar &"; manier van denken. Wat wij &'; re het hier over hebben is een kunst dan een wetenschap. Aanwijzingen kunnen worden opgehaald uit hun verleden als door middel van effectieve vragen. Natuurlijk, een rode vlag moeten gaan wanneer u bepaalde &ldquo horen; werknemer &"; soorten vragen:
• Welk soort uitkeringen worden verstrekt
(na wetende dat ze een &ldquo zou zijn; 1099er &";)?
&Bull; Wat voor soort uur zou ik werken
&bull?; Zijn er betaalde vakanties Heb Meestal we &';? Re gevoelig voor het soort vragen dat duidelijk zijn werknemer gericht. Maar ik vind dat bij het ontbreken van deze schaamteloos-werknemer gerichte vragen, veel managers hebben moeite met het krijgen van een duidelijk gevoel van de vraag of hun kandidaat heeft een ondernemend perspectief. Houd in gedachten dat de meeste kandidaten, uiteraard, zullen antwoorden dat ze geloven dat u wilt horen of dat ze denken dat ze moeten geven te bieden. Als je vraagt ​​of ze &'; re bereid om te werken uren wat er nodig is om te slagen, zal het antwoord bijna altijd “ Ja &" ;. Als je vraagt ​​of ze de zelfdiscipline om hun eigen baas te zijn, zal het antwoord bijna altijd “ Ja &" ;. Als je vraagt ​​of ze &'; bereid zijn om wat 's avonds en in het weekend te werken om te slagen d te zijn, zal het antwoord bijna altijd “ Ja &" ;. Begrijp dat terwijl sommige mensen anders zullen voelen, maar geven u het antwoord dat ze denken dat je wilt, veel mensen echt don &'; t weet zelf goed genoeg om een ​​eerlijk antwoord te geven over zichzelf. It &'; s aan jou om te lezen tussen de regels en vragen effectieve vragen.

Met behulp Hun Achtergrond voor Clues
duidelijk veel mensen die een sales carrière overwegen komen uit een achtergrond van de werkgelegenheid. Een indicatie van hun vermogen om te slagen als zelfstandig ondernemer t echt, nooit te hebben een bedrijf voordat isn &' eigendom. Echter, in het kijken over hun geschiedenis, zijn er verschillende dingen die je kunt kijken voor die kunnen leiden tot verduidelijking vragen:

• Hebben ze verbleven in banen voor langere tijd? Als ze kan het loyaliteit en doorzettingsvermogen tonen. Hoewel deze zijn goede eigenschappen, kan de stabiliteit van de werkgelegenheid ook duiden op een voorkeur voor de werkgelegenheid in plaats van onafhankelijkheid. Vraagt ​​goede verduidelijking vragen (zie hieronder) kunnen hun ware gevoelens te ontdekken
• Hebben ze vaak van baan veranderd? Als ze kan instabiliteit, slechte zelfdiscipline, en de neiging om problemen te tonen. Anderzijds kan het frustratie met de arbeid milieu en de wens zelfsturend en onafhankelijk weergeeft. Nogmaals, vragen goede verduidelijking vragen (zie hieronder) kan u helpen beslissen welke het

• Hebben ze ooit eigendom van een bedrijf voor? Als ze hebben, het toont een ondernemende vonk. Uiteraard blijft de vraag wat er met dat bedrijf? Nogmaals, verduidelijking zal helpen bij het evalueren van de betekenis

Verduidelijking Vragen
De feiten rond iemand &';. Verleden van ons een idee geven van waar zij &'; re uit. Echter, kunnen hun gevoelens en gedachten over hun ervaringen uit het verleden een beter inzicht in hun make-up aan te bieden. Sommige vragen zullen worden gericht op verduidelijking van ervaringen uit het verleden en de besluiten; anderen zijn gericht op het onthullen van hun ondernemend denken capaciteit. Zoals je bedreven in verhoor te worden, je &'; ll in staat zijn om een ​​kandidaat &' te onthullen; s motivatie om aan te nemen die specifieke carrière. U &'; ll betere werving beslissingen nemen en als gevolg daarvan meer tijd te besteden aan de kandidaten die zullen slagen. . Met meer agenten die kans van slagen zal
  leiden tot een beter time management en snellere groei;