Cash is koning als het gaat om Sales Incentives?

Elke verkoop persoon die ik ooit heb ontmoet wil zo veel mogelijk geld te verdienen met hun tijd in het bedrijf. Immers, dat &'; s wat zij &'; re daar voor. Om geld te verdienen voor zichzelf als voor het bedrijf. It &'; s een geven en nemen de rol.

In de loop der jaren als ik in eerdere berichten heb gezegd, heb ik gewerkt voor veel bedrijven. Sommige alleen had cash bonussen, terwijl anderen hadden alleen niet cash bonussen. Ik kan je vertellen dat geld werkte voor mij op het moment. Ik slaagde erin om een ​​aanbetaling voor een huis in slechts zes maanden op te slaan met de bonus Ik verdiende toen we elke maand bereikten onze begroting. De loting terug was natuurlijk dat in dit land toch, krijgt een bonus in contanten belast. Afhankelijk van het belastingtarief, zou je geluk om weg met 75% of soms lopen net iets meer dan de helft van de bonus betaald. In feite, bent u het delen van uw hard verdiende bonus met de fiscale man. Nauwelijks een stimulans dan! Cash kan geweldig, maar het &'; s niet iets wat je kunt terug kijken en te onthouden. De meeste verkopers zullen u vertellen dat ze besteden hun cash bonussen op rekeningen, uitgaansavonden of op iets wat ze gebruiken en vergeten. Dus, heb je als manager verantwoordelijk voor uw medewerkers en ' zijn; s motivatie. Wat zijn sommige andere manieren om de verkoop mensen te motiveren?

Er zijn veel non cash prikkels die hebben gewerkt voor mijn teams door de jaren heen. De beste was een klopje op de rug zeggen “ goed gedaan en bedankt voor al je harde werk &"; U zult verrast zijn hoe goed dat werkt als u haven &'; t probeerde het al. Natuurlijk moet worden verdiend niet alleen genoemd omwille ervan. Een ander is gaan zitten met uw team op een van uw reguliere sales meetings en hen vragen wat hen motiveert en welke bonussen ze willen ontvangen voor het bereiken van hun doelen. Ik kan garanderen dat de meeste zullen zeggen dat ze don &'; t wil een cash bonus. Toen ik dit deed met mijn team een ​​keer, de lijst zij nok met was geweldig. Het omvatte de volgende: het hebben van hun verjaardagen uit (betaald natuurlijk), cadeaubonnen van een groot warenhuis of boetieks van hun keuze, bioscoopkaartjes of goud klasse tickets, een weekendje weg, luxe auto te huren voor het weekend, ballonvaren , helikoptervluchten. De lijst werd alleen beperkt door hun verbeelding. Dit zijn ervaringen die ze kregen om te genieten en te onthouden voor een tijdje waar, zoals het betalen van een factuur met hun hard verdiende bonus, was een beetje een teleurstelling. Waarom laat ieder teamlid stellen hun eigen bonus om te werken aan. Als manager moet je mensen te motiveren en wie weet wat mensen motiveert beter dan die mensen zelf?

Voor u om een ​​effectieve manager in een verkoop of niet verkopen milieu betekent raken doelen of budgetten. Om dat te doen je gemotiveerde mensen nodig. Om mensen te motiveren, moeten ze weten wat &'; s in het voor hen. Voor de meesten van hun arbeidsvoorwaardenpakket niet genoeg is, it &'; sa uitgangspunt. Commissies zijn geweldig, maar als je die extra mijl voor je team, je hun respect te verdienen en ze zullen hard werken om uw doelen die op zijn beurt zal u goed van pas met het management boven je te bereiken. It &'; s een win win scenario. Hebben die vergadering met uw team ASAP

http://www.abettermanagingtip.com
.