Instellen van het podium voor een potentiële klant

Ieder van ons zijn door de typische interview geweest. U kent het soort waar je zit over een tafel of bureau en hebben 1-4 mensen die vragen u vragen. Je ze beantwoorden zo goed als je kunt ..... dit is wat zal beslissen of je de baan te krijgen of niet.

U hoeft niet echt de mogelijkheid om eventuele 'echte' vragen te stellen ... in feite, het is waarschijnlijk iets afgekeurd.

Nou wat denk je ... dat is de oude "werknemer mentaliteit" soort situaties ... niet een "business /marketing mindset" soort situaties.

Laten we springen uit naar het heden. Je bent een virtuele assistent. Een professional. Mensen komen naar u, omdat ze uw expertise ... De oplossingen die u nodig hebt te bieden. U bent geen werknemer.

Dus als je niet een werknemer ... Niet beginnen in dezelfde voetstappen als één.

Als een potentiële klant vraagt ​​om een ​​ontmoeting met u - hetzij in persoon of via de telefoon - om te bespreken of je eventueel samen kunnen werken ... Het is niet een interview

Deze bijeenkomst is net zo veel voor u om te bepalen of dit een ideale klant voor je.. .. want het is voor hen om te bepalen of u de ideale VA voor hen.

Denk daar eens over voor een minuut. Het is niet een interview. Daarom, om ervoor te zorgen dat het niet behandeld als een werknemer /werkgever interview -. Je nodig hebt om een ​​paar dingen doen om het podium

Als een potentiële klant zegt: "Cindy, kunnen we het opzetten van een tijd om te praten over hoe je zou kunnen om me te helpen? " Zult u waarschijnlijk reageren met absoluut en suggereren een paar mogelijke data /tijden.

Nu is de stap die vele virtuele assistenten geen rekening vertelt de potentiële klant wat ze willen krijgen /te zien van de vergadering.

Dit is wat ik schrijf voor hen.

"Maria, ik kijk uit naar de ontmoeting met u op datum /tijd tijdens onze tijd samen, ik wil graag meer over weten:

• U en uw bedrijf

• Uw zakelijke doelen

• Uw prioritaire projecten en

•. Uw verwachtingen van een VA

Voor onze oproep (vergadering), neem dan een paar minuten om na te denken over deze items, zodat we de meeste van onze tijd samen kunnen maken.

Natuurlijk, ik zou ook graag beantwoorden uw vragen over het werken met een VA en over mezelf en mijn bedrijf.

Ik kijk ernaar uit om te verbinden met je mee. "

Dat is het ... simpel! Geloof het of niet, dit doet zoveel voor u voordat u zelfs deelnemen aan een mogelijke relatie met de ondernemers. Er zijn 4 voordelen aan het verzenden van deze e-mail om uw prospect in voorbereiding voor uw tijd:

U:

• Toon uw professionaliteit en initiatief bij de voorbereiding van het gesprek /vergadering

• Geef ze met de inhoud van te voren te overwegen - beter gebruik te maken van uw tijd

• Demonstreer uw expertise

Vertel hem dat je weet hoe je ze het beste kan helpen. - Door het verzamelen van de specifieke kenmerken van hun specifieke situatie, heb je een kans om te laten zien hoe u uw oplossingen dienovereenkomstig kunt toepassen

Of Natuurlijk heb ik altijd moedig u aan om een ​​beetje huiswerk doen zelf voor de vergadering - de herziening van hun website, een Google-zoekopdracht, kijk even welke artikelen ze hebben geschreven enz. Dit geeft je een beetje meer inzicht en de kans om te bewijzen dat je hebt gedaan . je onderzoek ... u bereid voor de komende tijd oproep

Dus ... hoe zal je de controle te nemen en de weg geëffend voor uw volgende klant vergadering
 ?;