Biedingen Schrijver Tips

Wanneer een bod schrijver nadert een ITT of RFP, zijn er meestal drie verschillende elementen in te vullen. De eerste is het proces van het aanbieden van ongevraagde informatie over het bedrijf bieden, om een ​​goed overzicht van de voorgestelde oplossing. De tweede is het antwoord op de specifieke vragen in het document, die moeten inschikkelijk worden beantwoord. De derde is de onuitgesproken, maar misschien wel het belangrijkste aspect van een bod schriftelijk reactie – de vragen die onuitgesproken zijn, maar geschreven tussen de lijnen van het voorstel schrijver om te ontdekken.

Als u niet bekend bent met deze problemen dan op zoek naar een goede bod schriftelijk training
natuurlijk.

Elk bod, ongeacht hoe groot of klein, bevat informatie die de klant op zoek is naar, maar die zijn niet duidelijk verwoord in de RFP of ITT.

Ook als een poging schrijver reageert op een vraag duidelijk en inschikkelijk, het beantwoorden van alle elementen van de vraag goed te kunnen, ze nog steeds het risico lopen van de ontbrekende punten simpelweg omdat ze niet op te pikken op de onuitgesproken vragen binnen het document.

Vanwege dit, het bod schrijver moet een vorm van zesde zintuig hebben bij het beantwoorden van elke vraag die ze tegenkomen. It &'; s niet genoeg om gewoon vragen beantwoorden, als je concurrenten kan worden met behulp van hun intuïtie om te reageren op de onuitgesproken verzoeken die onder de tekst ligt. Het bod schrijver moet het volgende te overwegen, bij het reageren op elk voorstel schriftelijk verzoek om informatie:

Wat zijn de belangrijkste elementen van de gestelde vraag die moet worden beantwoord

Wat weging zou? je geeft aan elk element van de vraag?

Waarom heeft de klant dit gevraagd?

Welke informatie hebben ze echt willen zien het bod schrijver bieden?

Als je de beoordelaar, wat zou je op zoek naar uit elke reactie?

Hoe werkt elke vraag past in de bredere context van de voorgestelde oplossing, en de industrie?

Meestal, als een vraag lijkt irrelevant bod schrijver
, zou het kunnen zijn om twee redenen. De eerste is dat de maker van het document was in een haast en gewoon liet het in een vorige bod. De tweede is dat de beoordelaar zal op zoek naar een of andere vorm van informatie in het voorstel schriftelijk antwoord dat niet onmiddellijk duidelijk na de eerste lezing. Vanwege dit, it &'; s belangrijk om elke vraag te benaderen met evenveel toewijding, zelfs als het lijkt op het eerste dat het won &'; t bieden veel waarde aan de totale bod schriftelijk antwoord

De verstandige bod schrijver kijkt. de weging voor elke vraag en wijst belang voor elk daarvan. Vanaf daar duurt het enige scherpe intuïtie en een gevoel van de industrie om echt drill down in elke vraag en het formuleren van het ideale antwoord op de behoeften van de klant te voldoen
.