Cold Call deze persoon Eerste ALTIJD

Dave onlangs gevraagd, "Als ik weet dat de Chief Financial Officer is de beslisser wil ik uiteindelijk te bereiken, moet ik nog steeds het kantoor van de president eerst te bellen?"

Bij elke beslissing is het een goed idee om na te denken door middel van:. wat u te verliezen en wat je te winnen

Stel dat u eerst de CFO bellen en hij zegt, nee, om een ​​afspraak. Dan krijg je je boosheid omdat je weet dat in uw hart van harten die uw product /dienst is perfect voor dit vooruitzicht. In een verlangen om de prospect u besluit om de baas van de CFO, namelijk de president bellen helpen en je een afspraak te krijgen.

De voorzitter delegeert uw oproep aan de CFO vragen hem /haar om het gesprek af te handelen omdat uw product /dienst klinkt als een goed idee. Nu, u kennismaken met een afgevinkt CFO. Na alles wat hij zei, nee, en je ging over zijn hoofd. Nog erger en nog erger je een ontmoeting met zijn baas gepland. De CFO voelt nu (en terecht) als je blind-zijdige hem, ondermijnde zijn gezag en maakte hem slecht uit allemaal met één kleine ole telefoontje.

Aan de andere kant, als je de president eerst te bellen, hij /zij kan zeggen, nee, te ontmoeten met je mee. Echter, in dit scenario, als je de CFO bellen en je hebt geen harde gevoelens veroorzaakt. Krijgen met de CFO en verblinden hem of haar met uw briljante producten en diensten dan, de CFO ziet eruit als de held bij de presentatie van uw oplossing voor de baas.

Dan, je weer kan de president eerst bellen en worden doorverwezen naar het kantoor van de CFO. Als dit is hoe je koud bellen speelt, weet dat je heel goed gepositioneerd zijn met de CFO als u bent gearriveerd met een warme introductie van het kantoor van de president.

De echte kick komt wanneer u de president te bellen eerste en hij akkoord gaat om je te zien. Nadat je je pick-up van de vloer en stoppen met giechelen, zul je beseffen dat dit een ideale positionering. Wie beter om te voldoen aan dan de persoon met onbeperkt check het schrijven van gezag en besluitvorming vermogen?

Het maakt niet uit hoe je het slice, bent u goed bediend wanneer u uw eerste koude oproep aan de president van uw prospect bedrijven maken.

Voor uw mini-cursus “ angstvallig bewaakt geheimen van Cold Calling Company Presidents &"; bezoeken www.ColdCallingExecutives.com! Of bel Cold Calling Expert, Lead New Business Development Coach, Leslie Buterin (zoals Butterin &'; brood) op (816) 554-3674 9-3 CST (dat &'; s Kansas City /Chicago Time) zoeken veel meer op onze (http: /.. /www.coldcallingexecutives.com/blog/index.html
)