Becoming a Salesman

De omzet is niet het kwaad van de wereld.

Hoewel velen willen doen geloven het is.

Het is, in plaats, een van de belangrijkste vaardigheden die je kunt hebben in het leven.

Omdat veel van de dingen die je moet doen in je leven gaat iets in een of andere manier te verkopen.

Als de verkoop is nog maar het bedrijf woord voor overtuiging.

En de realiteit is, moet je om mensen te overtuigen om dingen te doen voor u elke dag.

U moet werkgevers te overtuigen om u een baan geven. U moet uw collega's ervan te overtuigen dat ze nodig hebben om het werk dat je ne

ed op tijd af te maken. Je hebt te overtuigen je baas je een verhoging nodig. Moet je je vrienden te overtuigen van het idee om te gaan controleren of een bepaalde activiteit die u genieten zal leuk zijn voor hen. Elke dag &';. Re overtuigen anderen

Nu is het maar voor een beetje plezier, laat &'; s zeggen dat laatste paragraaf weer maar vervang overtuigen met het verkopen

Je moet jezelf verkopen aan werkgevers om te geven. je een baan. U moet uw collega's die ze nodig hebben om het werk dat je nodig hebt op tijd afmaken om te verkopen. Je verkoopt je baas je een verhoging nodig. Moet je je vrienden te verkopen op het idee om te gaan controleren of een bepaalde activiteit die u genieten zal leuk zijn voor hen. Elke dag &';. Re verkopen aan anderen

Daarom moet je deze fundamentele vaardigheid te bouwen als je echt wilt om succesvol te zijn. Omdat niemand je iets zal geven, zonder op te worden verkocht. Vanwege dit, hier zijn de 12 stappen om

een verkoop en in wezen steeds een verkoper

Stap een:. Pre-Sale Prep – Wat krijgt u in zone

·?; Praat jezelf

· Krijg Spierbundel

· Flush Gifstoffen

In deze stap, moet je jezelf klaar voor de verkoop.

Je moet je gedachten goed te krijgen.

Als je niet je geest goed te krijgen en klaar om iemand te verkopen, zal het gemakkelijk merkbaar door uw prospects. Ze zullen niet comfortabel voelt wezen met u en zal uiteindelijk schiet je naar beneden. Daarom praten jezelf in een spiegel met complimenten, krijgen opgepompt met een ritueel van koffie, yoga, of jumping jacks en flush gifstoffen door te proberen om zich te ontdoen van alle slechte energie en gedachten die je hebt, dat kan invloed hebben op uw vaardigheden.

Stap twee: Meet and Greet – De weg geëffend voor een goede 1e indruk

· Sterke Handshake

· Goede Oogcontact

· Vestigen verstandhouding met complimenten over hun persoon en bezittingen

In de tweede fase, moet je een goede eerste indruk zo vaak kunt u de verkoop te verliezen in de eerste 10 seconden te hebben. Vooral als ze don &'; t graag wat ze zien en voelen zich ongemakkelijk. Daarom is het ijs te breken met een sterke handdruk en goed oogcontact. Don &'; t vergeten om een ​​vlag van vrede wave door het geven van een compliment en ze comfortabel

Stap drie:. Warm Up – Haal ze praten en opgewarmd

· Mini-Bio – Geef ze een Quick Achtergrond van je dat je relatable om uw prospects

· maakt; 5Alive – De 5 dingen die je moet weten om te verkopen mensen

o Activiteiten – Wat je wilt doen

o Lifestyle &ndash?; Hoe vind je het leuk om je leven? Wat staat u

o Interesses &ndash?; Wat zijn je hobbies? Wat doe je voor de lol

o Werkgelegenheid &ndash?; Wat doe je voor de kost

o Goederen basis &ndash?; Stel een vraag die betrekking heeft op het probleem dat uw product lost.

Fase 3 is wanneer je ze praten en opgewarmd.

Maar eerst moet je ze een mini-bio van wie om u zo hebben ze materiaal om u te vragen over dus er isn &'; ta pauze in gesprek. Zodra u &'; re gedaan, moet je werk met de 5Alive vragen te starten (De 5 vragen te Stay Alive in de verkoop). Weten deze informatie hoe u snel overeenkomsten tussen uzelf en uw prospect om een ​​relatie op te bouwen te vinden. Omdat de sleutel in elke verkooptransactie is om uw prospect u wilt. Want niemand wil om te werken met iemand die ze haten. Vooral in de verkoop.

Dus vragen op basis van hun activiteiten, Lifestyle, interesses, en Werkgelegenheid. De vijfde-soort vragen draaien rond algemeenheden over wat u en' re verkopen en zal veranderen op basis van welke producten u verkoopt. Zo zal makelaars praten over waar ze wonen, of ze huren of kopen, en hoe ze willen die situatie. Een massage therapeut zal praten over hun stress in het leven en hoe het invloed op hun dagelijks. En een software verkoper zal praten over hoe ze zich voelen over tech en de frustraties kan leiden in hun dagelijkse leven

Stap vier:. Stel de Stage – Vaststellen waarom je &'; re zowel hier vandaag

· Stel de Bar – Vertel hen waarom je daar en het probleem je probeert op te lossen

· Laat ze erkennen dat ze nodig hebben om een ​​ja of nee op het einde geven

o Opzetten Verantwoordelijkheid -. Vertel hem dat je kwam speciaal voor hen

o Opzetten Schaarste -. Zeggen dat dit aanbod is voor vandaag alleen

o Opzetten Commitment – vragen of ze zien het voordeel van uw dienst of product.

Na een gesprek over hun 5Alive, uw prospect moet mooi en comfortabel en klaar om zaken te praten. Je moet ook alle informatie die u nodig hebt om ze te verkopen. Dat is waarom fase 4 is het decor voor de rest van de verkooptransactie. In wezen, je gaat om vast te stellen waarom je &'; re zowel hier vandaag, om zaken te doen en een probleem ze hebben of niet oplossen. Geen in tussenpersonen.

Terwijl u het podium, een gebruik van deze technieken om te helpen sluiten van de verkoop te stellen. Een daarvan is om vast te stellen dat zij verantwoordelijk zijn voor het feit dat je nu er alleen voor hen. Ze vroegen om meer over uw dienst te horen en dat ze nodig hebt om uw tijd en het bedrijfsleven te respecteren. Twee is het bieden alleen in persoon biedt dat u alleen bieden een keer om de schaarste te creëren en geef ze een deal die alleen kunnen ze profiteren van. Drie is om betrokkenheid te stellen van uw prospect over de waarde van uw product en wat je doet

Stap 5:. Het kopen van motieven – Ontdek hun koopmotieven

Schrijf alle antwoorden beneden en herhaal de belangrijkste punten …

· Stel vragen om het vooruitzicht om u meer te vertellen over de problemen van uw product lost

· Stel vragen om informatie te krijgen over negatieven van de ervaringen en de problemen die ze in het verleden hebben gehad

· Stel vragen die bloot wat bezwaren die zij zouden hebben

o Vertel me over deze … vertel me over dat …

· Touw Them In

o Laat &'; s te zien hoeveel u denkt dat dit zal kosten …

o Wat denk je dat het van start zou kosten om te voltooien

&sekte?; Deze

&sekte?; Dat één

&sekte?; Enz.

o Dus met of zonder mijn product vindt u dit veel geld uitgeven

In fase 5, it &';? S tijd om specifiek product vragen te stellen in plaats van de algemene ene &'; s je vroeg in het 5Alive. Specifiek over de problemen van uw product lost, de negatieve ervaringen die je kan hebben gehad met die problemen, en vragen dat eventuele bezwaren bloot kunnen zij later in de transactie.

Een god techniek om hier te gebruiken is een vergelijking techniek van wat ze nu doen en hoeveel duurder het is om te blijven doen het op die manier of hoe inefficiënt het wordt vergeleken met het gebruik van uw product.

Stap zes: De Pitch – Toon het product &'; s kenmerken en voordelen en hebben betrekking hen om hun koopmotieven

· Geef ze de toonhoogte van hoe uw product en service hun problemen
zal oplossen

· Een beroep op de koopmotieven je al ontdekt hebt

· Laat ze actief deelnemen aan wat uw selling

· Gebruik verhalen van anderen die met succes het product hebben gebruikt

· Krijgen vocale commitment aan het einde dat wat je &';. Re verkopen in feite profiteren ze

In de zesde etappe, ze geven je het veld met behulp van alles wat je tot nu toe hebt geleerd. De sleutel hier is om alleen te praten over de problemen en punten die belangrijk zijn voor het vooruitzicht zijn. Bijvoorbeeld, als uw prospect geeft alleen over de kostenbesparingen van uw product, waarom zou je praten over hoe het product eruit zal zien in hun kantoor of iets anders dat je al weet dat het doesn &' vooruitzicht; t schelen.

Het vooruitzicht moet actief deelnemen in de gehele transactie, maar het &'; s belangrijkste tijdens deze fase. Want niets is erger dan praten “ op &"; een prospect die niet langer geïnteresseerd omdat je &'; re doet al het praten

Het laatste ding om te onthouden is om de verhalen van anderen, die met succes gebruik hebben gemaakt van de prospect te gebruiken.. Een goed kan worden van uw bedrijf uw bedrijf, uw persoonlijke ervaringen met klanten, en zelfs uw familie en vrienden

Net don &';. T vergeten om het veld af met een vocale betrokkenheid die ze zien dat uw product ten goede zal komen hen

Stap 7:. Geef ze een monster /Voorbeeld -

· Laat ze gebruik maken van de product /laat ze zien het product /laat ze zien zichzelf te gebruiken

· Geven een beeld van de toekomst waar hun probleem wordt opgelost door het product

· Gebruik verhalen van anderen weer

In fase 7, is het tijd om het product uit te brengen en laat ze het product zelf te ervaren. Terwijl ze het gebruiken, verf een visie voor uw prospect gebruik van het product en het oplossen van dat probleem, dat heeft hen knaagde al jaren. Zelfs gebruik maken van meer verhalen vormen anderen die het product hebben gebruikt met succes om hen te laten weten dat ze niet alleen staan ​​en het &'; s een bewezen product

Stap 8:. Recap het Aanbod – Vaststellen dat dit is weer een “ eenmalige aanbieding &"; ze zullen nooit meer

· Samenvatting van de belangrijkste punten van het Bod

· Nadruk op wat de prospect vindt meest waardevolle

Na het veld, it &'; s tijd om het tempo van de ontmoeting. Samenvattend het aanbod om hun specifieke aandachtspunten. Benadrukken dat u alleen dit aanbod een keer zal maken. It &'; s de beste deal ze gaat krijgen

Stap 9:. The Talk – Bespreek de verschillende opties en wat de prospect wil
kopen

· Praat met het vooruitzicht om de verschillende pakketten te laten zien en wat past bij hun specifieke behoeften

· Benadruk de voordelen voor hun koopmotieven

· Een actieve gesprek en laat ze het leiden

o Is er iets dat houdt je van het zijn onze klanten vandaag

Zodra uw prospect heeft interesse, it &';? S tijd om te gaan over de verschillende pakketten, producten en diensten die u aanbiedt, en degene die hun behoeften past precies te vinden. In dit gesprek, dat ii noodzakelijk om hen te laten leiden het gesprek en vragen u om uit te vinden welke deal zal het beste voor hen. Zodra ze zich comfortabel voelen met één, vertel hen uw aanbeveling van wat je hebt geleerd en waarom. Dit zal waarschijnlijk degene die ze hebben gekozen voor zichzelf of een optie die je kent van de expertise zal beter werken.

Dit is ook het moment waar u bezwaren zouden ze te beantwoorden. Niets van wat ze zeggen moet je verrassen, want met alles wat je hebt besproken, moet het vrij duidelijk wat ze don &'; t net over het product. Gewoon don &'; t maakt het zijn &'; U &" ;.

Stap 10: Prijzen /Onderhandelen – Te zien als ze willen wat ze zien of de behoefte aan extra prikkels

· Duw de verpakking ze net als de meeste en past bij hun behoeften

· Als ze aren &'; t houden van wat ze horen en zien, it &'; s tijd om wat extra's te gooien in

· Laatste wanhopige poging – als al het andere faalt, geef ze de beste deal je hebt om ze te krijgen door de deur

U kunt de prijzen om de pakketten te onthullen lang voordat dit stadium, zolang als je dat doet, ze zijn comfortabel genoeg zijn om ze te horen . Zo vaak, mensen onthullen de prijzen te snel en uiteindelijk af te schrikken hun prospect lang voordat ze op dit punt

Als uw prospect isn &';. T ontvankelijk voor de prijzen, moet u nogmaals benadrukken de waarde die u zal het creëren van hen. U hen te laten zien dat het product meer dan dekt de kosten door middel van spaargeld of creatie kasstroom. Anders beginnen onderhandelen over de prijs naar beneden tot je een prijs die ze zijn blij met raken. Als al het andere faalt, geef ze uw “ laatste wanhopige poging &"; en hen de beste aanbieding die je kunt veroorloven

Stap 11:. Sluit de Deal – Laat ze de documenten voor een vruchtbare relatie Heb je

· Hebben ze alle documenten te ondertekenen en houd ze gemotiveerd en op een inkoop hoog

Als ze ja zeggen. It &'; s tijd om het sluiten van documenten te krijgen en af ​​te ronden de deal. Dit is een geweldige tijd om ze te pompen en hen enthousiast voor alle prachtige dingen die ze zullen ondervinden met uw product en service. Vertel hem dat je &'; re enthousiast te zijn in hun dienst

Stap 12:. Follow-up – Don &'; t verliezen wanneer ze buyer &' krijgen; s wroeging

· Geef ze een felicitaties mee en geschenkmand

· Lunchen met hen binnen 24 uur een mini-verkoop /pep rally doen om hun hoge gaan

· Telefoongesprek in 48 uur

· Zorgen dat ze op uw e-mail lijst en contact over de jaren

o Ping één keer per jaar te houden om te zien hoe alles gaat

Het slechtste deel van een deal is wanneer alles gaat geweldig. Documenten worden ondertekend. Iedereen is blij

Dan gebeurt &hellip is;.

De koper oproep in de komende paar dagen dat hij graag de overeenkomst te ontbinden. Hij doesn &'; t weet wat hij dacht en doesn &'; t wil zaken meer doen met jou. Dit is koper &' genoemd; s wroeging. En het gebeurt aan iedereen die doesn &';. T follow-up met hun nieuwe klanten

Don &';. T laten gebeuren

It &'; s uw taak om ervoor te zorgen dat uw nieuwe klant voelt comfortabel voor, tijdens en vooral na de verkoop. Daarom feliciteren hen met hun beslissing, geef ze dank u notities en geschenkmanden, lunchen met hen binnen 24 uur om ze goed over de beslissing voelen. Een telefoontje binnen 48. En een e-mail per maand voor een mensenleven.

Conclusie

Nu begrijp je de kracht van Becoming a Salesman.

De fundamentality het als een basisvaardigheid te leven.

En precies hoe men door het verkoopproces geworden

It &';. tijd om één te worden en gaan er en de praktijk

Practice.. Praktijk. Praktijk.

Omdat het een vaardigheid die je alleen onder de knie door de uren van afwijzing en mislukking.

Maar als je eenmaal voorbij dat, zul je in staat om mensen te overtuigen om u te geven wat u Restaurant   wilt.;