Schrijf Persuasive!

Het krijgen van recht naar beneden om het, misschien wel de grootste component van het zijn overtuigend met anderen heeft te maken met vertrouwen. Hebben ze je vertrouwen? Hoeveel rapport heb je gebouwd met uw potentiële klanten (en huidige degenen)? Hoe goed ze het gevoel dat ze weet je? Wat nog belangrijker is, hoeveel hebben ze het gevoel dat je ze begrijpt? Doen andere klanten goed te spreken over u in de vorm van getuigenissen? Dat zijn allemaal empirische veld verslagen van hoe goed je bent het bereiken van je missie in uw bedrijf.

Voor zover het schrijven van overtuigende Web exemplaar betreft, heb je te verbinden met hen op een emotioneel niveau. Je hebt om de juiste zinnen te gebruiken. Je nodig hebt om de lezer het gevoel alsof je direct praat met hen -. Één-op-één, als geen ander in de kamer

Natuurlijk, je wilt dat ze actie ook te nemen, dus je zult willen uw exemplaar eindigen met een oproep tot actie. Wat is het je wilt dat ze doen nu? Het is OK om ze te raken over het hoofd met haar en gebruik maken van de Wet van Schaarste in uw voordeel. Het is er voor een reden — -het werkt. Ik beveel u het gebruikt. Het is een ander groot deel van zijn overtuigend.

Zoals ik al eerder heb geschreven, het helpt echt om te schrijven op een grappige manier. Boeiende Web kopie is van vitaal belang om te blijven ze terugkomen, en je wilt ze blijven terugkomen. Grappig is capitvating. Het houdt de aandacht. Het is ook een uitstekende verstandhouding-bouwer. We worden aangetrokken (en willen hang-out met) die positieve emotionele ervaringen te bouwen in anderen. En er is echt niet een meer positieve emotionele ervaring dan het maken van iemand lachen. Het is al gezegd dat de handeling van het maken van een andere persoon lachen is de grootste mitswa [besluit] je voor iemand anders kan doen. Het is bewezen. Het werkt. Kan 'ya voelen?

Mensen liever u intiem met hen. Het is zeer zeldzaam dat mensen die zakelijke professional-soorten relaties liever zien. (Niemand weet ik zou toegeven dat.) Ze willen iemand om uit te kijken 'em! Ze willen iemand om hen de manier waarop hun vrienden doen om te praten! Ze willen om andere dingen te doen naast het werk. Heer weet dat we denken over andere dingen naast het werk, hoe dan ook, in het bijzonder die vastzitten in blokjes hele dag lang. Ze willen een onderbreking van de dagelijkse sleur ... een van de dingen die de fijne mensen bij The Onion weten (en uitvoeren) goed. Ik hou van die site! Hilarisch! We kunnen veel van The Onion leren.

Een van de sleutels ik in gedachten te houden is altijd mijn publiek. Ik vraag me de volgende vragen: "Als ik waren te ontvangen van deze e-mail nu, wat zou ik willen lezen? Wat bepaald woord gebruik ik zou trekken? Hoe zou ik het anders? Wat huis zou raken met mij? Hoe zou ik me voel als ik lees deze e-mail /artikel /blog post /e-boek? Dan heb ik hamer-out een ander stuk op onderwerp XYZ, proberen om het zo vriendelijk, leesbaar, overtuigend, grappig en gezellig mogelijk te maken. Mensen won ' t tolereren meer verveling in hun leven dan de grote hoeveelheden die al bestaan. saai! Ik weet dat ik niet. Heb jij?

Voor degenen onder u die geïnteresseerd zijn verder in de kunst van het overtuigen, heb ik enkele aanbevolen titels voor u:

Influence: The Psychology of Persuasion door Robert Cialdini
Ja !: 50 Wetenschappelijk bewezen manieren om Be Persuasive door Noah J. Goldstein, Steve J. Martin en Robert B. Cialdin
Covert Persuasion: Psychological Tactics en trucs om het spel door Kevin Hogan en James Speakman
Win

Al deze titels beschikbaar zijn spotgoedkoop op Amazon. Check 'em out! Veel leesplezier
.