Dwingen uw concurrent te reageren op uw prijzen

Het probleem dat de meeste bedrijven hebben met hun concurrentie is hun houding. Bij het bekijken van zichzelf als slachtoffers, bedrijven rechtvaardigen veel van hun destructieve gedrag, zoals ongebreideld verdisconteren.

Bedrijven worden aangespoord om hun houding van machteloosheid te wijzigen en te vervangen door een van vertrouwen. Bovendien, ze dringen bedrijven om een ​​beter begrip van hun concurrentie te verwerven zodat ze betere beslissingen te nemen op basis van hoe de concurrentie zal waarschijnlijk reageren kan maken.

Bedrijven moeten ontwikkelen goed geconstrueerd spel plannen die niet gericht op het verslaan van hun concurrenten , maar op het krijgen van hen uit hun rug. Dit proces is bedoeld om ervoor te zorgen dat iedereen in een bedrijf werkt samen en presenteren van een verenigd front

Stap 1. Verbeteren van begrip van de omgeving. Zorg ervoor dat de mensen die de beslissingen hebben een sterk inzicht in de huidige competitieve omgeving .

Stap 2. Bepaal prijsstrategie: Kies een van de drie prijsstrategieën. skim, neutraal of penetratie

Stap 3. Ontwikkel Communications Beleid: Dit zal helpen voorkomen prijsoorlogen. Opzetten van een communicatiebeleid dat bepaalt wat mensen zeggen tegen iemand buiten het bedrijf

Stap 4. Bepaal wat te zeggen:. Bepaal wat het juiste ding is om aan te kondigen aan de markt. Erken dat wat het bedrijf zegt industriële normen kan ingesteld

Stap 5. Bepaal wat te doen. Een back-up wat het bedrijf zegt met praktijken

Stap 6. Monitor Resultaten en verbetering van het systeem.: beoordelen wat concurrenten doen en wat er in de organisatie zelf. Controleren wat werkt en wat niet werkt en de verbetering van het systeem.

Bedrijven wordt geadviseerd om korting roosters die managers en verkopers te voorzien van informatie over wat te zeggen en wat te doen in de specifieke prijzen en het verkopen situaties creëren. Korting roosters verminderen conflicten en angst en laat de organisatie om te werken in dezelfde richting.

Indien effectief gebruikt, moet korting grids segmenten van een bedrijf primaire klant prioriteit in deze vier categorieën:

huidige sterke segmenten: Het bedrijf heeft een sterke marktpositie met dit segment. Ze moeten dit segment te verdedigen

Grow segmenten:. Het bedrijf groeit in een gebied waar concurrenten zijn sterker met dit segment. Dit segment krijgt de meerderheid van de kortingen.