Manieren om uw doelen te bereiken - Never Veronderstel

Ik was het eten van mijn lunch vandaag en kreeg ik een telefoontje dat er een belangrijke les herhaald in termen van manieren om uw doelen te bereiken. Werken in de verkoop kan een uitdaging zijn, dat is zeker! Het is altijd interessant om een ​​verkoop gesprek daadwerkelijk ontvangt, vooral als je in de verkoop beroep werken en je eigen doelen voor de verkoop!

De oproep kwam van een bank en de vertegenwoordiger van de bank stelde zich. Ik hou van het ontvangen van deze gesprekken, want het geeft me een inzicht in de manier waarop andere bedrijven proberen om hun doelen voor de verkoop te realiseren. Het is een goede manier om een ​​vergelijking van wat je goed doet, maar nog belangrijker, wat je verkeerd doet! Manieren om uw doelen te bereiken kan worden gedaan op de gemakkelijke manier of de harde manier!
Het grappige ding over deze oproep was dat ik een soortgelijke oproep ontvangen om deze 6 maanden geleden, dus ik wist wat er ging komen! Sommige mensen hebben hun eigen agenda en het is veilig om te zeggen dat ze niet luisteren. Er zijn bepaalde manieren om je doelen te bereiken, niet luisteren kan bemoeilijken of je resultaten te vernietigen! Dit is nooit een goede zaak voor uw doelen te bereiken in het leven. Ik eigenlijk gebruiken om te denken dat het een cliché, weet je 'je moet meer luisteren als u wilt uw doelen te bereiken voor de verkoop ". De waarheid is dat niet luisteren middelen vallen we in een verschrikkelijke val van "veronderstelling".

U heeft het beroemde gezegde gehoord "nooit aannemen, het maakt een ezel uit u en mij". Het is een beetje een oldie maar een goodie. Een van de nummer één manieren om je doelen te bereiken, in mijn ervaring is om nooit veronderstellen! Maar goed, terug naar het verhaal. Dus dit vertegenwoordiger belde me op van de bank en bleef praten en praten en praten. Hij had een agenda, dat was om me te verkopen een soort van verzekering. Hij las een 10-15 minuten verkoopgesprek. Dit is geen woord van gelogen. Ik was aan de andere kant van de telefoon en kon niet geloven dat deze kerel. Hier zijn slechts een paar van zijn fouten (let deze af als ze niet manieren om uw doelen te bereiken!):

Hij veronderstelde ik was niet druk (hij vroeg niet)
Hij veronderstelde I had een budget voor deze verzekering
Hij veronderstelde dat het een prioriteit voor mij
Hij veronderstelde dat ik was een Australische Inwoner ..... een van de voorwaarden van de kwalificatie voor de verzekering in de eerste plaats!

De man was duidelijk veel te gericht op zijn eigen doelen voor de verkoop! Hij is niet een goed voorbeeld van hoe het leven doelen te stellen. We moeten nooit aannemen. Tegen de tijd dat hij klaar met het gesprek, hij veronderstelde dat hij de verkoop had. Ik zei: "Je weet dat ik niet een Australische Resident toch?" ....... Was er een doodse stilte, het was bijna alsof hij opgehangen! "Oh ...." zei hij, "nee ik wist niet dat, helaas u niet in aanmerking voor de verzekering, het spijt me voor het nemen van uw tijd ". Met deze, hij snel hing de telefoon. Hij wist alleen dat hij verspilde 20-30 minuten van zijn eigen tijd, die hij nooit meer terug kan krijgen. Door aan te nemen, gekwetst hij zijn eigen doelen voor de verkoop.
Nu heb ik een slachtoffer van deze veel te vaak voor mijn eigen wens geweest. Eerlijk gezegd zijn pijnlijk en ik weet nu dat de veronderstelling is niet een van de manieren om uw doelen te bereiken! Het doet pijn uw doelen te bereiken in het leven! Dus wanneer dezelfde oproep tot en met vandaag werd gezet voor mij, ik snel zei: "Ik ben niet een Australische Resident dus ik ben bang dat ik kan u niet helpen." De sales rep wist dat hij net had gered zich 30 minuten van de tijd dat hij anders zou hebben verspild.

Het is OK om fouten te maken als "uitgaande van" dingen, maar het is niet OK om niet van hen leren. We moeten alles wat we doen valideren zodat we leren lessen langs de weg en voorkomen dat het herhalen van dezelfde fouten. Dit is een van de beste manieren om uw doelen te bereiken, door niet over en het herhalen van dezelfde fouten. Iemand vertelde me eens dat dit de definitie van krankzinnigheid.

Wat aannames hebben jullie gemaakt en welke lessen heb je geleerd van deze veronderstellingen? Ik ben graag uw feedback .... Restaurant   horen;