Acres van diamanten of slagen in het bedrijfsleven in een recessie

Acres of Diamonds
(Earle Nightingale)

Of het zakendoen in een harde economische neergang

We hebben gewerkt een kleine on line business voor 11 jaar en elk jaar met Kerstmis I ga zitten en schrijf mijn aanstaande jaar &'; s business plan, na het bekijken van de afgelopen jaren vooruitgang die we kunnen nu onze komende jaren doelen

Wouldn &';. t het leuk zijn om te weten bij het begin van elk boekjaar wat je zal brengen in als inkomen dat jaar. Dit is waar de “ Acres van diamanten &"; in het spel komen
Het was meer dan 40 jaar geleden hoorde ik de “. Acres of Diamonds &"; verhaal en het is een filosofie die is blijven hangen bij mij sindsdien en één dat ik het opbouwen van een bedrijf rond.

De reden dat ik dit schrijf is dat ik zie veel bedrijven blindelings aanvallen van de markt proberen om een ​​te krijgen het aandeel van het voor zichzelf. Geloof me, ik was vroeger een van die mensen zijn, totdat ik geleerd dat er een eenvoudiger manier.

Voor de afgelopen 11 jaar hebben we hebben behandeld met één leverancier (die sinds 1995 is in het bedrijfsleven) en met de economie want het is krijgen we bezorgd over het hebben van al onze eieren in één mand, wat zou er gebeuren als onze leverancier geraakt slechte tijden?

Dus dit jaar vroegen we onze leverancier precies dezelfde vragen vragen we onszelf aan het begin van het jaar, maar dit keer gaan we de tafels.

We zitten met onze leverancier te herzien onze marketing plannen voor het jaar om ervoor te zorgen dat we niet dupliceren van onze inspanningen, maar vooral om ervoor te zorgen dat we zijn allebei op dezelfde spoor.

Nu is de volgende vraag die we hadden nooit gevraagd, we hadden aangenomen dat ze het wist. We vroegen of ze wisten wat we zouden gaan doen met hen in termen van het bedrijfsleven voor het komende jaar en hun antwoord stoorden &';. T echt verrassen, ze zeiden nee

Toen ik een ander bedrijf, de verkoop van kantoor meubels en planbureau lay-outs, elk jaar zat ik met mijn top 10 klanten en vroeg hen wat ze van plan waren te doen met mijn bedrijf het volgende jaar, met dit antwoord dat maakte het veel gemakkelijker om te plannen mijn tijd en marketing dollars werden doorverwezen naar gebieden die ze nodig had, dus ik was in staat om te weten wat mijn verkoop zou kunnen zijn voor het jaar en waar ik moest meer proactief te zijn, maakte het voor een veel minder stressvol jaar.

Dit zou een vraag geweest I zou gemakkelijk hebben beantwoord voor mijn leverancier, had ik mijn business plan.

Nu met mijn leverancier, dit zou zijn geweest zo'n eenvoudig proces omdat ze een databank van 2000 namen en deze zijn er 700 actieve klanten , de automatische reactie zou zijn laat gaan na de 1300 non actieve klanten, maar mijn antwoord is, tijd doorbrengen met uw advocaten, ze worden omgezet en moeten nu sommige TLC, ze don &'; t moet de zware verkopen ze al zet Mijn leverancier heeft een bruto omzet van zeggen $ 2.000.000 en mijn verkoop aan hen alleen dit jaar is zeggen $ 70.000 en mijn verwachte verkoopcijfers voor het komende jaar worden de voorgestelde 30% verhoging van het geven van een potentiële $ 91.000 zaken voor mijn leverancier, nu als ze tijd doorgebracht op 10% van de actieve accounts en kies de top die, dus neem die 70 bedrijven en vraag hen dezelfde vraag, wat gaat u doen met ons in het bedrijfsleven dit jaar en wat heb je nodig van ons om dit doel te bereiken. Nu dat is een aangrijpende vraag “ wat kunnen we doen om u te helpen uw doel te bereiken &" ;?

Als de top 10% (70 bedrijven) deed hetzelfde als wat we van plan waren op het doen dan mijn leverancier zou zien hun omzet te verhogen van $ 2.000.000 tot $ 6.370.000 een stijging van 300% met klanten die ze al hadden, is dit de “ Acres van diamanten &"; principe.

Hun marketing budget zal worden gericht op de gebieden die hun klanten willen helpen, hun tijd is productiever besteed aan die 10% waardoor ze tijd om het saldo van hun database te voeden (1300 -90%) , nu met de juiste marketing initiatieven en via nieuwsbrieven zien hoe hun klanten (de 10%) zijn de groei van hun bedrijf in deze slechte tijden, een percentage van 90%, die zaten op het hek zal willen komen aan de andere kant en plukken sommige van deze dezelfde voordelen.

Dus hoe past dit met bedrijven die net beginnen.
Ga na het bedrijven of mensen die je wilt zaken doen met en bedrijven of mensen die in staat zijn om u zal zijn bedrijf op een permanente basis en voor degenen die hebben een klantenbestand, kijken naar deze en vraag hen wat ze nodig hebben van u meer van uw producten of wat u kunt doen om hen te helpen meer van uw producten te verkopen kopen. Gewoon vragen de vraag ontwikkelt discussie.
Verkopen is als een relatie met uw klanten u ze elke behandelen nu anders, dat wanneer je probeert om het bedrijf?
Winnen Zoals bij elke relatie moet worden gevoed, toen je eerst gaan met je vriendin of vrouw, je eigenlijke doelwit en dineerden kocht rozen, het is hetzelfde met de verkoop je eten en drinken, krijgen de verkoop en vergeet ze en gaan naar de volgende onderneming, de klant is hetzelfde als je partner ze voortdurend nodig dat geruststelling dat je nog steeds zorg. Behandel ze altijd alsof je nog steeds proberen om hun aandacht te winnen en je zult nooit verliezen.

Ik hoop dat dit helpt, als de verkoop is eenvoudig, het is het houden van de klant die de tijd en het neemt juiste vragen die je zal slagen, ik weet dat ik blijf bij mijn leverancier, maar we moeten onze relatie naar een nieuw niveau en aan het eind van de dag zullen we beide slagen.
Good Luck
Peter Sauer

Wildflowers Aromatherapie en Giften
.