*** Sales en Marketing Strategies

Veel van mijn klanten hebben me gevraagd om een ​​korte schets van marketing strategieën die zijn overgenomen uit mijn workshops en seminars samen te stellen. Ik heb het gevoel dat het belangrijk is om te weten dat het volgende plan van aanpak moet consistentie in de toepassing om in uw productie doelen vooruit te gaan. Hoewel ik zal hier niet bedekken, een business plan, missie, doelstellingen en actieplan aan het begin van het jaar is van essentieel belang om u geconcentreerd en op het goede spoor. Als u don &'; t bepalen waar je heen gaat, it &'; s moeilijk om uw bestemming te bereiken. Vermeld zijn een aantal doelstellingen om te beginnen op de weg naar de verkoop en marketing succes.

objectief: het ontwikkelen van een sales plan

Marketing een bericht dat vertegenwoordigt wie je bent en waarom uw bedrijf staat boven de rest van de industrie is de eerste stap naar succes . Public relations, dit heet branding. Een branding kan een logo, een handtekening, een beeld of een bericht dat u vertegenwoordigt. Het is uniek jouwe.

Beslissen op het bericht dat u wilt versturen naar uw doelgroep kost tijd en bedachtzaamheid. Wat is de belangrijkste boodschap die u wilt communiceren over uzelf, uw bedrijf?

Zoek uit wat voor soort persoonlijkheid je bent. Zelfkennis is een ander belangrijk dat helpt bij de opbouw van uw vertrouwen en presentatie. U kunt dit doen door het nemen van eenvoudige, self-assessment tests die op het internet kunnen worden aangeschaft via coaching websites zoals Psychology Today of Life Scripts. Deze kennis zal u helpen profiteren van uw sterktes en begrijpen uw uitdagingen. Door reflectie zul je beginnen met je eigen stem te vinden. Mentoren zijn waardevolle bezittingen in uw leerproces. Hoewel u ze kunt modelleren, kunt u ze nooit geworden. Je moet je eigen persoonlijke uitdrukking te vinden en trekken het in uw rol als vertegenwoordiger. Rollenspel, lezen en in het veld ervaringen kunt u om jezelf te leren kennen en wat het beste voor u werken in het leveren u bericht. Deze training zal van onschatbare waarde zijn voor jou. Het biedt een basis voor uw toekomst. Geef jezelf de tijd om te ontwikkelen en te leren. Wees geduldig met je leercurve. Marketing is een vaardigheid en een kunst. Vaardigheden worden ontwikkeld door middel van repetitief gedrag. De kunst van marketing is ontwikkeld door middel van een infusie van je persoonlijkheid en sales vaardigheden. Oefenen, oefenen, oefenen.

Wat is uniek over u en uw product? Hoe gaat u uw klant profiteren? Wat doet uw bedrijf hebben die verschilt van uw concurrenten? Hoe presenteren u deze voordelen in uw marketing zal je onderscheiden van de concurrentie. Al deze vragen zal helpen uw boodschap te verduidelijken en brengen het vertrouwen om uw verkoop vermogen.

Wie is uw ideale klant? Marketingplannen moeten specifiek gericht op de niche klanten u zich inzet voor het bereiken. Ze moeten worden gedaan aan het begin van elk jaar. Als dat niet mogelijk is, beginnen waar je bent in het jaar en projecteren uw budget, business plan en specifiek actieplan met tijdschema's tot het einde van het jaar.

U kunt een nieuwe doelgroep kwartaal toe te voegen als dat voelt comfortabel. Beslissen over één doel en krijgen comfortabel met dat gebied voordat u nieuwe toevoegt. Uw marketing plan moet een prognose van een jaar die binnen uw budget voor marketing, een mission statement, objectieve en actieplan omvat. U kunt het jaar breken in kwartalen. U kunt een extra doelclient bevolking toe het volgende kwartaal. Dit voorkomt dat u verstrooiing uzelf in te veel gebieden tegelijk. Maak uitvoerbaar doelen. Niets is zo motiverend als succes. Sta jezelf toe om succes door stapsgewijze veranderingen en overwinningen hebben. Self-validatie is een zeer belangrijk onderdeel van het proces. En maakt een zeer solide basis van vertrouwen in je eigen capaciteiten.

Wat gaat u scheiden van anderen is afhankelijk van vele factoren. Onderzoek heeft aangetoond dat zeer succesvolle mensen delen gemeenschappelijke kenmerken. Sommige van deze kenmerken zijn het overwinnen van de angst om te falen, afspraak met jezelf, betrokkenheid bij uw klanten, consistentie, verantwoording, werken uw marketing stappen dagelijks, gefocust, geduldig met jezelf, een oogje op uw doelen, nooit opgeven en zelf -care. Uw bereidheid om te leren, te groeien en om waar te zijn om jezelf door middel van balans en zelfzorg zal u zich onderscheidt. Het zal laten zien in je houding, vertrouwen en aanwezigheid.

Maak een marketing budget voor het jaar. Break it down in maanden met uw budget in het achterhoofd. Misschien wilt u een mailer gebruiken elke andere maand. Wilt u binnen uw marketing budget te houden, wilt u misschien dagelijks iets minder duur maken. Goedkope marketing tools kunnen worden gebruikt om uw marketing budget aan te vullen, zoals cold calling, e-mail campagnes, Facebook, Twitter, LinkenIn, e-nieuwsbrieven, het in contact blijven met uw huidige klanten via de telefoon, e-mailen informatie die belangrijk of nuttig kan zijn aan uw klanten. Maak een roeping lijst en doorverwijzing lijst. Blijf in contact met uw doelgroep markten door het creëren van een systeem dat je consequent volgen. Een van de belangrijkste toezeggingen kunt houden is om uw klanten door het beantwoorden van e-mail, teksten en telefoontjes snel

Doel TWEE:. GET YOUR MARKET u zien

U kunt goed zichtbaar door middel van het oplossen van problemen, reclame, seminars, nieuwsbrieven, direct mail, e-mailcampagnes en sociale netwerken geworden. Hechten jezelf om high-presteerders. Geef ze met de service die ze van &' kunnen; t veroorloven om te verliezen. High-presteerders
moeten mensen die ze kunnen rekenen op om probleem op te lossen en zelf-gericht. Wet voordat je &'; re gevraagd. Ik werk met een hoge presteerders in mijn coaching praktijk. Ze zijn altijd op zoek naar mensen zo toegewijd aan succes als ze zijn. Ze staan ​​op een sneltrein naar succes; en inefficiëntie vertraagt ​​ze naar beneden.

Een andere belangrijke factor wordt gezien in uw servicegebied. Je kan heel zichtbaar door liefdadigheidsevenementen, sponsoring geworden, netwerken groepen, zoals de Kamer van Koophandel of de Rotary Club en professionele organisaties. Uw bedrijf kan bereid zijn om u te ondersteunen door u financiering voor seminars, informatieve lezingen en permanente educatie studiepunten als uw klanten nodig hebben om een ​​certificaat te houden.

DOEL DRIE: Leer uw CLIENT over de voordelen van de ondertekening met U

Geef informatie die nodig is voor uw klanten, zoals nieuwe wetgeving, verbeterde software, ze introduceren om sociale netwerken systemen zoals Facebook, Twitter, LinkedIn, vervulling promoties die hen zal helpen hun bedrijf te laten groeien. Het ondersteunen van hen zal u ondersteunen bij het bereiken van je doelen. Op deze manier jezelf presenteren u als een service die niet alleen de voordelen van uw organisatie, maar ook het voordeel van een uitstekende klantenservice te bieden. Ze zien ook dat je consistent, geïnteresseerd in hen en deskundig zijn

DOEL VIER:. Vraag uw CLIENT voor verwijzingen

Als uw klant vertelt u wat een geweldig werk je hebben gedaan, vertel hen hoeveel u hun erkenning van uw dienstverlening waarderen. Vragen of ze weet dat anderen die kunnen profiteren van uw expertise. Laat hen weten dat u nog steeds geïnteresseerd in het uitbreiden van uw klantenbestand. Als ze willen jou, ze willen anderen te vertellen. Uitstekende klantenservice is steeds een waarde van het verleden. Je zal opvallen. Als ze weten dat je geïnteresseerd bent in meer klanten zijn, zullen ze je helpen door anderen te vertellen over je

DOEL VIJF. Luister goed naar de behoeften van uw KLANTEN

Als je luistert nauw genoeg, uw klant zal je vertellen de manier om hun harten en het bedrijfsleven. Actief luisteren vaardigheden zijn van vitaal belang voor iedereen die in de verkoop. Als u denkt dat u hulp bij het ontwikkelen van betere luistervaardigheid nodig, uit te reiken voor de steun van de coaches, mentoren, communicatie lessen en seminars. Marketing wordt gedreven door netwerken en communicatieve vaardigheden. Onderzoek heeft uitgewezen dat de top 10 procent van de omzet professionals scoren hoog op emotionele intelligentie. Als je niet van de communicatie met anderen, moet je waarschijnlijk niet in de verkoop beroep. Hoewel sommige mensen kunnen overwinnen
deze eigenschap zal het waarschijnlijk een strijd voor u

DOEL SIX: onderhandelen over een overwinning voor u en uw klant

Volg door op wat je zei dat je voor je klant zou doen. Houd de klant op de hoogte van uw beschikbaarheid en de informatie die ze nodig hebben om contact met u wanneer er een probleem is met een transactie. Als uw klant niet tevreden is met u of uw bedrijf, te valideren hun positie en onderhandelen over het conflict. Als je een fout hebt gemaakt, geef het toe. Laten gaan van uw impuls om defensief te zijn. We hebben allemaal de drang om onszelf te automatisch te verdedigen, zelfs als we zijn verkeerd. Je responsieve plaats van reactief. Het bespaart u tijd, energie en klanten. Ieder van ons te maken fouten, maar niet iedereen zal toegeven aan hen. Het is verfrissend als je niet defensief. Zal het vertrouwen op te bouwen in uw relatie met uw klant. Het belangrijkste is het leveren van een uitstekende service, niet zijnde goed of fout

Als u don &';. T hebben informatie die een klant wil, toegeven dat je don &'; t weet en hen vertellen u de informatie te vinden. Ga terug om ze in een tijdig. Streven ernaar om uw akkoord wanneer u een toezegging om hen te houden. U zult hun vertrouwen te winnen en zij zullen u voor uw moed en duidelijkheid te respecteren

DOEL SEVEN:. Uitstekende klantenservice

Bepaal wat je gelooft is een goede klantenservice. Vraag succesvolle mensen in uw vakgebied wat ze geloven. Kijk naar de top sales mensen in uw bedrijf en vraag hen om mentoring op het ontwikkelen van uw vaardigheden. Ontwikkel je eigen formaat van uitstekende klantenservice. Als iets werkt, blijven gebruiken. Als het doesn &'; t werk, zich te ontdoen van. Beetje bij beetje, zult u uw reputatie en geloofwaardigheid op te bouwen.

SAMENVATTING

Dit is een korte samenvatting van wat ik geloof zijn de belangrijkste marketing strategieën. Er zijn veel elementen die een persoon succesvol. Sommige elementen zijn niet zo belangrijk als anderen. Zonder de bedoeling om succesvol te zijn, zal de meest winnende persoonlijkheid beperkt. Zonder de inzet en het doorzettingsvermogen van de dagelijkse vasthouden aan je actieplan, en tijdslijnen je zal niet de consistentie moet u de angst dat zal houden tijdens neergaande markten of periodes van wat ik noem eb in de stroom te overwinnen. We hebben allemaal behoefte aan een visie van onze toekomst op een toekomst hebben. De visie is het ontwerp of de structuur van ons succes. Uw engagement, consistentie, intentie, verantwoording en verantwoordelijkheid zijn de basis voor een succesvolle carrière. Weet wat je wilt en nooit opgeven. Tien percent van elk beroep is bovenaan. Waarom? Is het gewoon geluk, lot, lot? De meeste mensen aan de top had een stappenplan gebracht voordat ze begonnen hun reis. Toen ze elkaar ontmoetten een obstakel of wegversperring, gaan ze er overheen, omheen en doorheen. Omdat het op de juiste plaats op het juiste moment helpt, maar alleen als je kunt zien in de gelegenheid wordt aan u gepresenteerd. Weten wat je &'; re op zoek naar helpt u de kans grijpen en als u don &'; t … wanneer en als dat gebeurt, gaan dan zelfverwijt en spijt. Leer van de uitdaging. Kansen in het leven gewoon blijven rond &hellip komen; u kunt rekenen op die en breng het naar de bank
.