Omzetten Bellers naar Klanten

Bent u op zoek naar verwijzingen? Heeft uw afspraak boek te veel lege uren? Merkt u dat u zitten in uw kantoor te wachten voor uw telefoon te rinkelen? Klinkt dit bekend

Je weet dat je &';? Re een goede therapeut. U &'; ve harde studeerde, houd uw vaardigheden op peil met voortgezet onderwijs, en bieden een goede service tegen een eerlijke prijs. U &'; re nog steeds telefoontjes van potentiële klanten. Toch is uw afspraak boek heeft nog te veel lege ruimtes in. Een of andere manier, kunt u van &'; t lijkt bellers naar die eerste afspraak en omzetten in betalende klanten. speedy

Hier zijn enkele tips van marketing experts en therapeuten met bloeiende praktijken

De Kracht van de Eerste “. Ja &";.

Vanuit een puur marketing perspectief, de eerste wat je moet doen in die eerste mededeling als u uitleggen uw diensten aan een cliënt is om te helpen de beller te herkennen, “. Wow, hij /zij echt over mij &"; Grote marketeers weten het geheim om dit te doen. . . vraagt ​​een puntig vraag waarop de klant zegt: “ Ja &";.

Een van onze meest succesvolle therapeuten gebruikt deze vraag, “ Is het gebrek aan communicatie met uw echtgenoot maken conflict in je relatie &"?;

Nu, zouden de meeste therapeuten de vraag op deze manier, &ldquo vraag, hoe is het gebrek aan communicatie veroorzaken conflict in je relatie &"?; Maar, veel marketeers weten frasering het op die manier won &'; t krijgt de “ eerst Ja &"; ze zijn op zoek naar in die eerste gesprek.

Het opleiden van uw gesprekspartner door middel van het formuleren van uw vraag helpt hen te begrijpen dat de therapie zal nuttig zijn bij het oplossen van hun grootste probleem te zijn.

De volgende belangrijke stap

U &'; ve overtuigde de beller dat de therapie nuttig kan zijn. Nu, communiceren van de voordelen van therapie is de volgende cruciale stap bij de transformatie bellers clients. An “ elevator speech &"; is een van de meest effectieve manieren om dit te doen. Wat &'; s een lift speech? Wie geeft een toespraak in een lift eigenlijk?

Een lift speech is een korte (15-30 seconde, 150 woord) sound bite dat beknopt en gedenkwaardige introduceert u. Het schijnwerpers uw uniciteit. Het richt zich op de voordelen die u te bieden. En het wordt moeiteloos afgeleverd.

Lift toespraken zijn bedoeld om je voor te bereiden voor een zeer korte, toevallige ontmoetingen in een lift. Maar lift toespraken zijn niet alleen voor liften! Je zou het moeten gebruiken wanneer u maar wilt om jezelf te introduceren aan een nieuw contact. Dat kan in de supermarkt, in de rij bij een geldautomaat of wanneer je je 's ochtends latte te krijgen. Zij zijn ook perfect voor het opleiden van de beller op de telefoon

Here &'; s een voorbeeld: “ Ik help mensen vinden succes en persoonlijke verrijking in relaties en werken met bedrijven om het potentieel van waardevolle werknemers te maximaliseren &";.

Uw lift meningsuiting moet roll off je tong met gemak. Oefen uw toespraak voor de spiegel en met vrienden. Neem het op uw antwoordapparaat, en luister naar het. Heeft u vertrouwen klinken? Oprecht? Is het boeiende? Tweaken indien nodig. Dan probeer het uit! Tweak opnieuw totdat u de resultaten krijgen die je wilt.

De bekering

De laatste stap is het verplaatsen van de beller van de telefoon naar uw kantoor en kan ongelooflijk gemakkelijk zijn. Grote marketeers weten dat wat telt zijn resultaten. Als therapeut, informatie oproepen zijn geweldig, verwijzingen van andere therapeuten zijn altijd welkom, maar betalende klanten die u genereert uit uw contacten met potentiële klanten zijn de meest waardevolle. Dit is de manier waarop je je praktijk bloeiende

“. Het sluiten van de sale &"; en het omzetten van de beller naar een klant is net zo eenvoudig als zeggen, “ Ik heb afspraken beschikbaar op maandag en woensdag. Dat is beter voor u &";?

Inclusief een gratis eerste sessie in uw vraag als u er een aan te bieden. Marketing expert Anthony O. Putnam stelt dat voor elke vrije sessie bieden, krijg je ongeveer 19 betalende klanten, een groot rendement op uw investering.

Het aanbieden van verwijzingen als je niet een goede pasvorm voor de klant, is een ander geweldige manier om verwijzingen te genereren. . Door het creëren van wederzijdse doorverwijzing diensten met een paar van uw collega's met verschillende expertises van de uwe, kunt u buiten Restaurant   verwijzen wanneer dat nodig is, en krijgen hun verwijzingen in ruil;