The One Response uw prospect wil horen ...

In mijn vorige artikel heb ik gericht het onderwerp van de vraag die je gewoon van &'; t voorkomen ... de “ Magic Vraag &" ;. Ik hoop dat je voldoende tijd hebt genomen om ernstig te overwegen hoe u is vergaan in het verleden van uw vorige antwoorden op de MQ. Op dezelfde manier, ik hoop ook dat je het proces van overweegt hoe je effectiever &ldquo zou zijn begonnen; beantwoorden &"; Magic vraag in de toekomst.

Ik wil dit vervolg artikel beginnen met het maken van een onderzoek van je ... Hoe vaak in de afgelopen twee weken heeft iemand u of uw volk The Magic Vraag eigenlijk vragen? Eens? Vijf keer? Tien of meer? Hoe werkt dit berekenen in termen van een “ Prospect Matrix &"; (PM)? Elk contact dat u of uw mensen aangeraakt heeft de mogelijkheid op hun beurt aan te raken en mogelijk beïnvloeden nog eens 250 mensen - die ook kennen een gemiddelde van 250 meer mensen. Terwijl ik raakte op deze statistiek eerder, laat me nu enig effect toe te voegen. De twee niveaus van “ Touch &"; dat ik zojuist beschreven komt neer op een potentiële Prospect Matrix die omvat 62.500 mensen

Dus, heb je alle treffers van vorige week &';! s contacten of heb je doorhalen? Als u didn &'; t neemt het onderwerp van het MQ serieus voor, ik hoop zeker dat je nu de omvang van het probleem dat de Magic vraag eigenlijk presenteert. De kwestie van hoe u reageert op de Magic vraag is echt een spel breaker en moet worden benaderd met niets minder dan een serious game “ Het plan &" ;.

Het goede nieuws is dat er een “ Magic antwoord &"; ! Een unieke antwoord dat flat out zal stoppen met potentiële prospects dood in hun sporen. Een eye-popping antwoord dat volledig en onmiddellijk zal motiveren van uw prospect &'; s volledige aandacht. Stel je voor hoe het zou zijn om te kunnen potentiële klanten die voorbestemd zijn om de aankoop van de oplossing (producten en diensten) die u zou kunnen aantrekken.

Wat zou dat doen voor uw bedrijf? Hoe zou dingen veranderen? Wat zou dat zijn “ waard &"; ? u

De sleutel is om uw ideale klanten te vinden en hen te voorzien van precies wat het is dat ze “ gebrek &" ;. Tot nu toe, uw marketing inspanningen en reclamecampagnes hebben gericht op oude school denken louter met betrekking tot demografie. Het probleem met de nadruk op demografie is dat het de letterlijke universum van potentiële prospects die &ldquo definieert; behoefte &"; het product of de dienst die u verstrekt - maar kan absoluut geen interesse of motivatie in de aankoop van wat u te bieden hebt.

Denk bijvoorbeeld aan de demografie van een tapijt schoonmaak. Het vooruitzicht kan mannelijk of vrouwelijk zijn, de leeftijd van 18 tot 100, enkele of getrouwd, een woning of bedrijf, dienst of gepensioneerd, met een inkomen van $ 20.000 tot een ongelimiteerd inkomen. In wezen, iedereen op de planeet aarde dat tapijt heeft. Dus, precies wie dan ga je naar de markt om?

Demografie alleen de fysieke aspecten van uw potentiële prospect te beoordelen. Bij het vaststellen wat de potentiële klant wil dat de grotere determinant komt uit de wetenschap hun psychografische. Als u in staat om de emotionele besluitvorming van uw potentiële klanten te bepalen zijn, zal je dan leren wat het is dat ze echt willen met de relatie met uw bedrijf producten en diensten

Wouldn &';. T het een veel betere strategie om eerst de klanten die eigenlijk wilt dat uw producten en diensten te identificeren en vervolgens direct richten uw marketing inspanningen op hen - als het universum van de vooruitzichten die misschien alleen maar wat u te bieden op een bepaald punt in hun leven tegen?

Het creëren van een krachtige en commandant inleidende marketing boodschap (IMM) is niet erg moeilijk om ambachtelijke zodra u het proces te begrijpen. Het zal echter een aantal echte toewijding, creativiteit en doorzettingsvermogen nodig. De investering van uw tijd, energie en zweet om de juiste IMM te creëren voor uw bedrijf of sales carrière - zal betalen enorme beloningen! Deze kwestie moet meest serieus genomen worden.

serieuze inspanningen = Ernstige resultaten

Mijn vraag aan u is ... hoe serieus bent u over het versnellen van uw bedrijf en inkomsten? Hoe serieus bent u over het maken van meer geld, terwijl het werken minder uren? Hoe serieus bent u over het verbeteren van de algehele kwaliteit en het evenwicht van je leven?

Als u hebt gedaan wat nodig is om de optimale inleidende marketing boodschap voor uw bedrijf te creëren ... het zal zijn als het vastleggen van de bliksem in een fles !

Als eigenaar van een bedrijf, ondernemer of sales professional krijgt u elke ochtend en de hele dag door te brengen in uw bedrijf en in uw plaats van het bedrijfsleven ... Hoe lang bent u van plan te wachten om daadwerkelijk te gaan werken aan uw bedrijf?

Hoe vaak heb je de tijdloze definitie van krankzinnigheid gehoord? Wil je echt wilt blijven maken van dezelfde vermoeide ineffectieve reactie op de MQ “ Wat doe je voor de kost &"?; of de verkorte versie “ Wat doe je " doen &; – - “ I &'; m een ​​accountant &"; ... &Ldquo; I &'; m een ​​financieel planner &"; ... &Ldquo; I &'; m een ​​makelaar &" ;. Is dit stoffige elevator speech aanpak krijgt echte resultaten voor u? We weten allebei dat het &'; s niet

Niet alleen doet wat je zegt aan de potentiële prospect ofwel hun aandacht vasthouden of niet aan hen te betrekken - ook verpersoonlijkt en stuurt je geloof, energie en enthousiasme voor wat het. is dat je eigenlijk “ doe &" ;. Als u &'; re niet projecteren uw passie voor wat het is dat je doet - dan “ waarom &"; moet je prospect worden enthousiast?

De echte zilveren voering in het hebben van een sterke aandacht commandant IMM is dat hoe meer je ideale inleidende marketing boodschap is ... hoe meer kans je hebt om aan te trekken van uw “ ideale &"; client

Copyright ©!; 2010 Ontwikkelen Doorsturen