Bescherm jezelf tegen Wordt verbrand door Sales kandidaten die over-vertegenwoordigen hun niveau

Om een ​​bekend voorbeeld uit het bedrijfsleven leven te nemen, overwegen het sollicitatiegesprek. Let &'; s het beeld van de situatie samen. U heeft geadverteerd voor de verkoop associate en verzamelden hervat. Nu, je moet elke kandidaat van dichtbij te interviewen.

Deze ervaring kan ontmoedigend zijn. Om uzelf en de kandidaten voor te bereiden, het opzetten van de situatie voor succes. Misschien wilt u werken met een objectief executive coach om uw interview proces plannen en verfijnen van uw presentatie interview strategie.

Sommige van uw planning vooraf betrekking op het milieu, het instellen van de verwachtingen, de beoordeling van non-verbale en verbale vaardigheden en evalueren presentatie prestaties .

Gebruik deze korte checklist om jezelf te beschermen tegen verbranding door enthousiaste kandidaten die kunnen onbewust over-vertegenwoordigen hun niveau.

1. Communiceren. Sturen presentatie eisen voorafgaand aan het interview. Door te communiceren uw doelstellingen en criteria in het schrijven, elke partij is even bereid.

2. Ontspan. Doel te worden versoepeld. Zet uw kandidaat op zijn gemak. Wanneer elke kandidaat comfortabel, is het makkelijker om niveaus nauwkeurig te beoordelen.

3. Uitnodigen. Maak een wachtkamer. Het opzetten van de kamer zo jassen, tassen en extra items veilig buiten de grote zaal kan worden overgelaten. Dit stelt mensen in staat om te ontspannen, zelfverzekerd en voorbereid. Het verwijderen van lagen, vooral bij slecht weer kost tijd en is storend.

4. Begroeten. Maak oogcontact en opstaan ​​wanneer individuen voer de grote zaal. Begroeten elkaar kandidaat met gelijke aanwezigheid. Wees oprecht en gastvrij vanaf het moment dat elke persoon de kamer binnenkomt.

5. Verduidelijken. Stel duidelijke verwachtingen. Ze al in de cv's zijn verzonden en ontvangen uw presentatie eisen. Versterking van de agenda van de tijd samen. Geef een logisch overzicht op dezelfde wijze voor elke kandidaat.

Als u bijvoorbeeld “ Wij willen graag uw presentatie te zien op het whiteboard. Vergeet niet dat u presenteren als je een C-level publiek zou om. Je hebt 10 minuten om uw ideeën uit te leggen en deel te nemen ons. Wij willen graag dat u 50% van uw tijd te presenteren van ideeën te brengen; en 50% van uw tijd met ons met Q & A. Eindelijk, na uw whiteboard presentatie zal er een gelegenheid voor informeel gesprek voor u om vragen te stellen en".

6. Evalueren. Maak een &'; gelijke kansen &'; voor succes voor elke kandidaat. Als u werkt met een panel, een co-interviewer of solo, de voorbereiding van uw evaluatiecriteria op voorhand.

7. Be Open. Houd een open geest. Niet elke kandidaat heeft exact dezelfde sterke punten. Balanceren uw evaluatie van live presentatie vaardigheden met andere belangrijke criteria, zoals werkervaring, houding en geschiktheid voor het leren.

8. Genieten. Door de voorbereiding van uw interview proces, het stellen van duidelijke evaluatiecriteria en effectief communiceren, zult u in staat om het proces &hellip genieten;. En jezelf te beschermen van wordt verbrand

Maak ruimte om uw criteria buigen en op zoek naar de beste pasvorm. Wanneer u een perfecte kandidaat die goed op elkaar afgestemd voor uw cultuur, doelen en team &hellip vinden, bouwen hun vaardigheden. Veel sales kandidaten zijn enthousiast en bereid om nieuwe vaardigheden te leren. Met online presentatie training, het aantrekken van getalenteerde leden van uw team is gemakkelijk, snel en flexibel.

Deze praktijken zijn even belangrijk voor de wereldwijde organisaties en kleine bedrijven. Bij het interviewen van de verkoop kandidaten, op zoek naar flexibiliteit in presentatievaardigheden. Afhankelijk van uw bedrijf en de industrie op zoek naar vertrouwen, terwijl de presentatie met PowerPoint, whiteboards en video.

Tip: kijk naar flexibiliteit in het geven van presentaties die richtlijn, faciliterende en interactief zijn. Sommige verkopen kandidaten zijn goed thuis in één stijl, maar niet flexibel in hun persoonlijke stijl. Door het vinden van de juiste match in de houding, you &'; ll de perfecte kandidaat te vinden.

Met een duidelijk proces, gedefinieerd interview procedures en flexibele training alternatieven, zul je jezelf te beschermen tegen brandwonden. Plus, bespaart u tijd en stress te verminderen. .. Met behulp van deze stap-voor-stap-methode, het vinden van de juiste kandidaat zal veel, veel makkelijker