Voorbereiden op een Directe verkoop START - DEEL 2

Bij de voorbereiding van een Directe verkoop bespraken we Start:

• Wat Trek mij op het idee van het bezit van mijn eigen bedrijf
&bull?; Wat zijn mijn interesses
&bull?; Wat zijn mijn passies

Nu we &'; re goed introspected, laat &'; s verder met:?

WHO &'; s uw doelgroep

Aan wie wilt u uw producten /diensten aan te bieden? Uw doelgroep is de groep mensen die je &'; ll worden gericht als klanten, teamleden en gastheren (als je een feestje plannen bedrijf te selecteren). Dit zou kunnen worden vrienden, familie, buren, mensen uit een bepaalde demografische, mensen met dezelfde hobby's /interesses, drukke gezinnen, mensen die in koudere klimaten. Zonder eerst identificeren “ die &" ;, it &'; s moeilijk om ldquo selecteren &;. Wat &";

De meeste mensen beginnen een directe verkoop bedrijf door het delen van hun opwinding, enthousiasme en nieuwe carrière met vrienden en familie. Wij doen zaken met mensen die we kennen, zoals en vertrouwen, en hopelijk, vrienden en familie, als, en vertrouw je. Ze zijn vaak de mensen die we &'; ll vragen om hulp te krijgen van onze nieuwe business gaat. Zij op hun beurt, laat u kennismaken met hun vrienden en familie, die zal u laten kennismaken met hun vrienden en familie, en ga zo maar door. Dat &'; s de exponentiële kracht van directe verkoop. Wij verkopen rechtstreeks aan onze klanten, die dan verwijzen wij aan anderen, die ons verwijzen naar anderen.

Als u slijpen op uw doelgroep, beginnen na te denken over de producten en diensten die worden gebruikt door hen. Vraag een paar vertrouwde mensen in uw markt hun mening over wat je &'; re overweegt te doen. Feedback te krijgen voordat u zich aanmeldt met een bedrijf. U wilt dat de producten /diensten die u aanbiedt om uw doelgroep relevant te zijn en iets wat ze kunnen delen met hun vrienden en familie.

Denk prijs: is het product /dienst geprijsd te hoog of te laag voor mijn markt ?; het productaanbod: is het product /dienst iets wat mijn doelgroep nodig heeft of heeft een gevoelde behoefte ?; marktverzadiging: heb mijn vrienden en familie kocht alles wat ze nodig hebben van dit bedrijf?

De producten /diensten die u vertegenwoordigt moet resoneren met uw doelgroep, of je &'; re van zaken voordat u begint. Here &'; s een voorbeeld. Let &'; s zegt dat je van high-end sportwagens (u &'; ve geïdentificeerd uw belangen) en een directe verkoop bedrijf dat klanten in staat stelt om de ultieme aangepaste sportwagen te bouwen voor $ 250.000 hebben gevonden. Het bedrijf doneert zelfs $ 500 per verkoop aan uw favoriete goede doel! Hoe cool is dat?!?!

Als uw doelgroep is uw vrienden en buren, en de meeste van hen zijn hard getroffen door de economie, kan het zeer moeilijk om iets, maar ongelovig staart krijgen wanneer je ze de mogelijkheid bieden om hun ondersteboven handel zijn beneden hypotheek voor een luxe sportwagen! In dit scenario, het product doesn &'; t resoneren met uw doelgroep. Je zou er goed aan doen om ofwel selecteert u een ander product of gericht op een ander publiek in een gebied met meer besteedbaar inkomen.

Nu dat je &'; ve geïdentificeerd uw top interne /externe factoren, je passies, en uw doelgroep, it &'; s tijd om te beginnen met het verkennen van uw bedrijf mogelijkheden.

Doe uw due diligence

Don &'; t zijn impulsief! Hebben geen tijd om bedrijven te onderzoeken voordat u zich aanmeldt op de stippellijn. Het oude gezegde geldt: Als het te mooi lijkt om waar te zijn, is het waarschijnlijk! Vergeet niet dat er niets is gratis of makkelijk. U &'; re verkennen van kansen op werk, werk dat wordt het woord van opzet hier.

Bedrijven die enorme rendementen op investeringen beloven, dat moet u duizenden dollars te besteden aan de voorkant, of dat don &'; t bieden producten of diensten voor uw investering zijn allemaal grote, rode vlaggen! Google potentiële bedrijven en te zien wat de mensen te zeggen hebben. Neem contact op met het Better Business Bureau (bbb.org) om te zien of een bepaald bedrijf heeft klachten uitgevaardigd tegen. Neem contact op met de Direct Selling Association (DSA.org) om te zien of het bedrijf dat u &'; re exploring heeft aangevraagd of goedgekeurd voor het lidmaatschap.

De DSA is een nationale beroepsvereniging waarvan de missie is van “ te beschermen, te dienen, en het bevorderen van de effectiviteit van de aangesloten bedrijven. . . &"; en om ervoor te zorgen dat &ldquo ;. . . de directe verkoop gelegenheid wordt uitgevoerd met het hoogste niveau van bedrijfsethiek en dienstverlening aan consumenten &"; DSA leden gaan door een strikte toepassing proces en zich inzetten voor de DSA &'; s Code of Ethics. DSA lidmaatschap biedt gemoedsrust door te laten zien welke bedrijven beschikken over systemen en procedures om eerlijkheid te garanderen en een verbintenis tot ethiek hebben aangetoond.

Directselling411.com is een waardevolle bron. U kunt koppelen aan het door de DSA site of ga er rechtstreeks. De site staat vol met informatie over elk aspect van de rechtstreekse verkoop, van de voordelen van de directe verkoop aan de industrie regelgeving op het vermijden van frauduleuze praktijken.

Praat met mensen die al in lijn met bedrijven die u &'; re overweegt. Als u don &'; t weet iedereen die op dit moment met het bedrijf, gaat u naar de corporate website en vraag informatie over hun zakelijke mogelijkheden. Deze leads zijn meestal ofwel behandeld door het hoofdkantoor thuis of doorgegeven aan een consultant /vertegenwoordiger die dan follow-up met u.

Stel vragen. Stel vragen. En, tot slot, stel vragen

&bull!; Hoeveel kost het om te beginnen
&bull?; Wat betekent dat de kosten onder
&bull?; Wat extra punten moet ik kopen tijdens mijn eerste paar maanden, (catalogi, literatuur, aanvullende producten, enz.), En wat is de extra kosten van deze items
&bull?; Hoe krijg ik betaald? Dat &'; s echt een paar vragen: Wat is het compensatieplan voor uw bedrijf, en wanneer en hoe zal ik betaling ontvangen van het bedrijf
•? Hoe word ik opgeleid
&bull?; Krijg ik een website van het bedrijf, en wat en' s de kosten van die
&bull?; Heeft het bedrijf sturen een maandelijkse nieuwsbrief op mijn rekening, en wat en' s de kosten van die
&bull?; Wat is het bedrijf &';? S host-programma (indien van toepassing), en is het de onderneming gefinancierd
• Wie betaalt de credit card processing vergoedingen
&bull?; Zijn er maandelijks of per kwartaal de verkoop eisen? Wat zijn ze
&bull?; Is er een jaarlijkse verlenging vergoeding en hoeveel is het
&bull?; Wat &'; s uw favoriete deel van dit bedrijf
&bull?; Wat &'; s het bedrijf en' s partij gemiddeld? Wat &'; s de partij gemiddelde van de persoon met wie je &'; re spreken
&bull?; Hoe vaak nieuwe catalogi komen? Deze vraag vertelt u een paar dingen:. Hoe vaak moet u mogelijk extra catalogi en literatuur, en hoe vaak u kan nodig zijn om te investeren in aanvullende producten aan klanten te laten zien
&bull kopen; Ben ik verwacht om te reizen voor de opleiding? Zo ja, wat en'? S de geschatte jaarlijkse kosten voor mij

Je kunt nooit te veel weten! Definiëren van uw interesses, je passies, en uw redenen voor het starten van een bedrijf helpen u slijpen op specifieke producten, diensten of bedrijven. Definiëren van uw doelgroep en het krijgen van feedback van hen te helpen bij producten of diensten die zij kunnen instemmen selecteren, waarbij u wordt geholpen aan de slag in uw nieuwe bedrijf. En, het onderzoeken van het bedrijf zal u potentiële hoofdpijn en hartzeer later op te slaan.

Dit is slechts een paar dingen die ik hoop zal helpen, als je voor te bereiden om uw Directe verkoop start
 !;